Новогодние праздники не за горами, а это значит, что пришло время начать планировать маркетинговую кампанию в Instagram!
Предновогодняя суета это шанс не только всё продать, но и возможность громко заявить о себе, создав яркую, необычную, запоминающуюся - а значит эффективную! - маркетинговую стратегию в Инстаграм. Почему Инстаграм, спросите вы? Ответ прост и очевиден: сегодня это наиболее эффективная социальная сеть. Поэтому PTARH дарит вам подарок: семь методик для самых успешных стратегий продвижения и продаж в Instagram. Берите, пользуйтесь, развивайтесь, продвигайте, продавайте - у вас всё получится! Вперед!
#1 Определить цели и создать финансовый план
С приходом в Россию Черной Пятницы, Кибер-Понедельника, Рождества и других, праздники стали синонимом шоппинга. Именно в эти дни люди чаще всего обращаются к социальным сетям в поисках чего-то особенного. Вот почему в этом сезоне очень важно создать и начать новую высокоэффективную стратегию!
При планировании маркетинговой кампании в Instagram следует учитывать следующее:
✔ Какова цель вашей кампании?
Определите цели своей маркетинговой кампании, прежде чем обратиться к аудитории.
Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Создать больше продаж? Содействовать новому предложению? Рассмотрение целей вашей кампании является важнейшим первым шагом, который поможет определить стратегию партнерства.
✔ Каков ваш бюджет?
Прежде чем вы начнете активные действия, важно определить бюджет для вашей праздничной кампании Instagram-стратегии.
Существует множество факторов, которые влияют на конечные цифры стоимости маркетингового плана Instagram-кампании. Четкое понимание целей вашей кампании, безусловно, поможет определить, включены ли затраты на Instagram-кампанию в стоимость продукта, которую вы предлагаете, и достигните ли вы результат, к которому стремитесь.
#2 Не бойтесь креатива в своей праздничной кампании!
Как мы уже упоминали выше, праздники - одно из самых конкурентных времени для бизнеса. Вот почему важно подумать нестандартно, когда планируете свои маркетинговые кампании: такая соцальная сеть как Instagram любит максимально яркие идеи!
Мне очень понравился рекламный ролик ювелирного бренда Zales Jewelers: они сняли «реальную лав стори», пригласив в качестве «исполнителей главных ролей» семейную пару: Jaci и Leif Carlson.
То есть, вместо того, чтобы создать простой фотоконтент для рекламы своего ожерелья, Zales Jewelers представил трогательную и пронзительную историю, заключив ее в 45 секунд. Этого времени хватило, чтобы ролик получил более 65 тыс. просмотров, а продажи у Zales Jewelers на время праздников увеличились практически вдвое.
Другим примером является рекламная кампания для Freixenet, крупнейшего в мире производителя испанского игристого вина, который сотрудничал с Ellenor Kim Spread Fashion, чтобы представить аудитории бутылки с индивидуальным дизайном.
Более 140 тысяч подписчиков Элеонор увидели фото, на которой она дарит вино своему другу, украсив бутылку специально для него. Подписчики единодушно решили, что это «сентиментальный и нежный жест».
Вывод: для бизнеса важно показать потенциальным клиентам, что уникального в вашем продукте и почему именно он должен быть в их списке покупок. Праздники - время тепла и внимания, поэтому стройте рекламные кампании, пробуждая нежные и глубокие чувства!
#3 Долгосрочная стратегия продвижения
После того, как вы определили цели и бюджет своей маркетинговой кампании в Instagram, нужно сосредоточиться на продумывании долгосрочной стратегии продвижения.
Основная идея - нет смысла рекламировать избранный продукт только «здесь и сейчас», при том, что в действительности вы можете предложить гораздо больше, ведь праздники - отличное время для продвижения бестселлеров или сезонных продуктов, которые доступны в течение ограниченного времени.
Например, в прошлом году лайф-стайл блогер Christie Taylor сотрудничала с Maison Margiela, чтобы продвигать свой фирменный аромат «У камина». В подписи Кристина называет парфюм «идеальным праздничным подарком». При этом очевидно, что сама уютная атмосфера, в которой представлен парфюм, подойдет не только на Рождество: она хороша для влюбленных на День святого Валентина, достаточно трогательна для 8-го марта и романтичного майского уик-энда. Сосредоточение внимания на универсальности представления продукта поможет вам не только получить больше клиентов, но и создаст более доверительную атмосферу для продвижения ваших продуктов в Instagram.
#4 Придумайте и воплотите партнерские программы
Праздники - отличное время завязывать и укреплять партнерские отношения, а значит, вам нельзя упускать эту возможность! Создавая и продвигая свои программы, вы обеспечите максимальную отдачу от партнерских кампаний в Instagram.
Хорошей стратегией является создание руководства по взаимодействию с клиентами для более успешного промо, при этом не бойтесь черпать вдохновение из прошлых кампаний или брать что-то, что, по вашему мнению, поможет им создать высококонкурентный продукт.
При этом важно тщательно выбирать блогеров для продвижения продукта: так, звезды, продающие большое количество рекламы в своих блогах, не совсем подходят, т.к. ваше предложение потеряется в сотне других.
#5 Ищем идеального блогера
Давайте поподробнее остановимся на том, как найти идеального блогера для продвижения вашего предложения. Оставим за скобками очевидные вещи - например, о том, что странно предлагать амбассадору ЗОЖ рекламировать сладости (впрочем, после появления Ольги Бузовой в рекламе «Пятерочки» моя уверенность в уместности пошатнулась). Тем не менее, ваша задача - выбрать оптимальное из лучшего.
При этом «размер не имеет значения»: небольшая, но качественная и искренне заинтересованная блогером аудитория зачастую лучше страниц с миллионом инертных подписчиков. Важно помнить, что блогерская подача должна соответствовать вашему продукту, при этом можно довериться блогеру и предложить самостоятельно обыграть его в стилистике своего блога.
Мне очень понравилось прошлогоднее новогоднее промо от фуд-блогера Alyssa Ponticello: она рекламировала низкокалорийную шипучку. Кампания получилась милая и органичная: Алисса часто делится своими любимыми продуктами питания и напитками, советует необычные вкусовые сочетания, поэтому фото газированной воды с уточнением, что в праздники все-таки хочется следить за фигурой, но не в ущерб вкусу, собрало внушительное количество лайков.
#6 Публикации по расписанию и единый стиль публикаций
После того, как контент для вашей маркетинговой кампании будет готов, используйте сервис «LATER!» для создания отложенных публикаций. Потратьте время, чтобы запланировать свои посты: это сделает вашу жизнь проще, оставив больше времени на общение с клиентами!
Вы также можете планировать внешний вид фида Instagram с вашим праздничным контентом с помощью планировщика Visual Instagram Planner (доступна мобильная и десктоп версии).
Использование автоматических сервисов облегчает ведение страницы, кроме того, позволяет отслеживать активности по вашим публикациям, не пренебрегайте ими! :)
#7 Наблюдайте, анализируйте и сравнивайте!
Основное, что следует помнить: нельзя пускать «на самотек» вашу маркетинговую кампанию. Поскольку блогеры Instagram, с которыми вы сотрудничали, будут делиться контентом с вашим фирменным хэштегом, обязательно оставляйте эти метки во всех новых сообщениях. Использование такого инструмента, как «поиск и репост», может помочь вам оставаться в курсе того, что происходит с вашей публикацией, показывая все фотографии и видеоролики, содержащие ваши фирменные хэштеги.
После того, как праздничная рекламная кампания закончится, важно проанализировать, как она была выполнена и достигнуты ли поставленные вами цели. Некоторые из наиболее распространенных показателей эффективности, которые вы можете использовать:
- Уровень взаимодействия: отзывы, комментарии;
- Бренд-настроение: как люди говорят о вашем бренде;
- Трафик: клиенты, посещающие ваш сайт;
- Продажи: конверсии и доходы.
Используйте Instagram Analytics, чтобы начать отслеживать эффективность своего аккаунта, и принимать более правильные решения относительно вашей стратегии.
В заключение хочется сказать следующее: ноябрь-декабрь отличное время для продаж! Выстраивайте свою стратегию, находите свежие решения и повышайте конверсию. А чтобы узнать, как специалисты Студии PTARH могут помочь вам реализовать ваши самые важные маркетинговые инициативы, свяжитесь с нами прямо сейчас!
Анна Белова
CEO Студии Ptarh
