Кастдев I Продукт I Бизнес

🌿 Объем вашего заработка равен вашей степени уверенности: чем больше уверенность в себе, в своих компетенциях, опыте, результате и ценности вашей работы, тем выше ваш заработок. ‼️Однако, прежде чем зарабатывать «много», подумайте, а сможете ли вы вообще это «много» переварить: вы готовы освоить эти деньги💵, да просто допустить, что можете работать на высоком чеке? Что важно сделать на пути к «много»:👇👇👇 ✅ Оцифровать и декомпозировать ваше «много» ✅ Заглянуть в себя и изучить те страхи, ограничения, которые затрудняют или вовсе перекрывают путь к вашему «много» ✅ Заниматься развитием уверенности: через работу со своим внешним видом (встречу по одежке еще никто не отменял), с подачей, с тем, как вы говорите, ведете себя в окружении и так далее, а также через добор компетенций, которые ведут к высоким чекам (например, выходить из методического взгляда на обучение в продуктовый) ✅ Использовать конкретные инструменты и техники работы со стоимостью своих услуг: какие действия совершить, чтобы повысить чек, техники продаж и скрипты, как предупредить вопрос «а почему так дорого?» Я часто вижу 🧐, как классные специалисты занижают стоимость своих услуг, не могут поднять чек просто из страха или стыда, не могут принять тот факт, что большие деньги им доступны и так далее, поэтому в клубе часто говорим на эти темы, а сейчас вынесли тему в отдельный месяц! Поделитесь в комментариях✍ Что вы закладываете в стоимость своих услуг и как часто увеличиваете чек?

🌿 Коллеги, хочу с вами поделиться! Накипело на целый рилс🙈! Вот только вчера выложила этот пост. И объяснила, почему нельзя🙅‍♀ продавать на кастдевах. И сегодня @alexandramitroshina выходит в сторис с заявлением, что "на кастдеве важно закрывать предоплату на продукт" . У меня такое отношение к кастдевам вызывает бурю негативных эмоций🤦‍♀. Ведь кастдев - это инструмент исследования аудитории! Но никак не продаж. Продавая на кастдевах вы подрываете доверие к инструменту! Приходя на интервью человек не ожидает,что сейчас ему начнут предлагать продукт. И тогда у него остается неприятный осадок. Кастдев и продажи несовместимы. Иначе люди просто перестанут ❌ на них ходить. И мы останемся без мощнейшего инструмента исследования целевой аудитории. Поделитесь в комментариях ✍️ Как вы относитесь к продающим кастдевам?

🌿 Мы продаем услугу кастдева заказчику, но иногда заказчик предлагает сомнительный подход - продавать продукт на кастдеве. Я, конечно, не могу 🤷‍♀ вам запретить продавать на кастдевах, но тогда то, что вы делаете, кастдевом назвать нельзя🙅‍♀. Это скорее обман, нежели исследование, а у каждого поступка есть свои последствия:⬇️⬇️⬇️ ☑️ потеря репутации (а это драгоценность, восстановить будет сложно) ☑️ человек уже ❌ не придет к вам на следующее приглашение, потому что он уже там был и ему не понравилось ☑️ вы обманываете ожидания человека: он пришел с мыслью помочь, а вы его склоняете к трате денег. ‼️ Если хотите продавать, используйте другие инструменты 👉 (диагностические сессии, консультации, разборы и тд), оставьте кастдев там, где он и должен быть - в исследовании вашей аудитории! 📍Уважайте людей🤝, они это оценят и выразят вам доверие в тех деньгах 💵, которые потратят на ваш продукт.

🌿 Поделюсь с вами основными принципами, на которых выстраивается продажа услуги:⬇️ 🔹 Личный бренд. Здесь скрывается и уровень вашей экспертности и то, каким человеком вас видит заказчик. У вас есть опыт/кейсы/профильное образование/рекомендации + вы уверено говорите, хорошо выглядите, с вами приятно общаться, вы улыбаетесь (искренне - это подразумевается) 🔹 Уверенность в том, что та методика, которую вы используете для исследования, работает и дает действительно полезные результаты для заказчика! Не кастдев, а исследование, где кастдев - инструмент. 🔹 Искреннее желание помочь заказчику, применить свои компетенции исходя из этого желания. 🔹 Вера в проект, в людей, которые его реализуют. Она поможет вам осознать ценность собственного вклада в этот проект через ту услугу, которую вы можете оказать. Интересно еще и само понятие «дорого». Для кого-то «дорого» - это стоимость исследования в диапазоне 100.000 - 150.000₽ А для кого-то «дорого» будет перейти с чека в 40.000 на 60.000₽ Подробнее разобрали эту тему на эфире 🎬 "Как продавать исследование через кастдев дорого" Поделитесь✍️, какое ваше «дорого»? К какому чеку за услугу по исследованию ЦА хотите прийти?

🌿 Секрет легких продаж на удивление прост! Я в продаже действую по определенному алгоритму, который у меня сформирован и мне понятен. Но недавно оказалась в новых условиях, где поняла: хорошо продажи работают тогда, когда мне не надо продавать. Я просто о себе рассказывала, была активна, шутила и смеялась, а заодно сформировала понимание, кто я и чем могу быть полезна. В итоге, я даже не продавала, ко мне пришли люди и начали говорить о том, что они хотят у меня купить консультации, зайти в работу в агентство и так далее. Я была собой, была с людьми и искренне общалась, так родилось доверие, которое и привело к продажам! Вывод какой? ✅ Рассказывайте о себе ✅ Будьте собой ✅ Рассказывайте о том, что вы делаете и чем можете быть полезны ✅ Улыбайтесь ‼️Ну и самое главное - делайте! От того, что вы просто это «итак знаете» ничего не изменится!😉 Поделитесь в комментариях✍️, А как вы продаете? В чем возникают трудности при продаже своих услуг?