БФЛ: продажи, найм и управление | Макс К.

Клиент боится банкротства. Это главная причина отказов. Не цена. Не конкуренты. Страх. И пока вы не научитесь с ним работать, сделки будут срываться. За 10 лет в продажах я понял одну вещь. Страх клиента это не препятствие. Это инструмент. Если знать как им пользоваться. Сейчас разберу три рабочих аргумента. Проверены на сотнях реальных переговоров. Клиент думает что банкротство это что-то серое. Почти мошенничество. Стыдно перед родственниками и коллегами. Что отвечать. Не читайте лекцию про 127-ФЗ...

Когда речь идет о продажах, особенно о таких сложных и чувствительных услугах, как банкротство физических лиц (БФЛ), важно не только грамотно подать продукт, но и понять психологию выбора нашего клиента. Важно помнить, что нюансов в каждом бизнесе много, и мы лишь предлагаем общие рекомендации и советы. История успеха: пример из жизни Как-то раз, работая с клиентом, мы столкнулись с типичной ситуацией. Клиент был в отчаянном положении — долги росли, и ему трудно было решиться на такой шаг, как банкротство...

Привет, коллеги! Сегодня я хочу поделиться с вами опытом использования видеосвязи в продажах услуг по банкротству физических лиц. Весь мир стремительно переходит в онлайн, и мы тоже не остаёмся в стороне. "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать" – это не просто пословица, а золотое правило нашего времени. Преимущества видеосвязи в продажах Видеосвязь имеет множество преимуществ, и вот некоторые из них: 1. Персонализация контакта. У ваших клиентов появляется ощущение, что они общаются с реальным человеком, а не безликим голосом по телефону или перепиской...

Всем привет! Сегодня поговорим о том, каким должно быть идеальное резюме менеджера по продажам банкротства физических лиц (БФЛ), а также обсудим, какие вопросы стоит задавать на собеседовании. Разумеется, нюансов в каждом бизнесе много, и здесь мы дадим лишь общие рекомендации и советы. На что обращать внимание в резюме? 1. Опыт в продажах. Ищите кандидатов, которые уже работали в аналогичной сфере. Это может быть не только банкротство, но и юридические услуги в целом. Обращайте внимание на достигнутые результаты: количество заключённых сделок, прирост клиентской базы и т...

Привет, дорогие коллеги! Если вы хотите добиться максимальных результатов в продажах услуг по банкротству физических лиц, важно понимать, каким цифрам нужно уделять внимание. Аналитика – это наше всё, как говорится, "без счета и на княжестве прогоришь". Поэтому сегодня поговорим о том, какие метрики стоит держать под контролем. Ключевые показатели для анализа 1. ROI (Return on Investment). Это показатель, на который всегда стоит смотреть в первую очередь. Он показывает прибыльность ваших инвестиций...