В дзене

Никогда за 16 лет предпринимательства я этого не делал. И вот наконец-то настало время, когда я до этого дорос и понял, что дальше без учёта — нельзя. Конечно, огромная благодарность моей жене ❤️ Она эксперт в управленческом учёте и уже больше 10 лет помогает бизнесам расти и развиваться. А я только сейчас осваиваю это и понимаю, как долго не хотел туда идти. У меня сложился важный пазл в осознании, с чем я жил до этого. Это было примерное понимание. Да, у нас был бухгалтерский учёт, налоги, всё сдавалось, всё считалось...

Делюсь одним из любых стихотворений в оригинале и переводе Маршака I keep six honest serving-men (They taught me all I knew); Their names are What and Why and When And How and Where and Who. I send them over land and sea, I send them east and west; But after they have worked for me, I give them all a rest. I let them rest from nine till five, For I am busy then, As well as breakfast, lunch, and tea, For they are hungry men. But different folk have different views. I know a person small- She keeps ten million serving-men, Who get no rest at all! She sends'em abroad on her own affairs, From the second she opens her eyes- One million Hows, two million Wheres, And seven million Whys! Р...

Сегодня весь вечер думал над этим учением дня. И у меня автоматически всплывали моменты из жизни, когда я служу себе — и получаю удовольствие. И моменты, когда я служил другим. И чем дольше я повторял эти строки, тем больше вспоминал моментов, когда я был счастлив. Так удивительно… так просто… и так глубоко...

Итоги сложной сделки и что я сделал после неё Этот кейс стал отличным уроком, и по итогам я системно усилил процессы компании. Коротко — что именно было сделано: 1. В Вики добавлен подробный разбор кейса Разбил ситуацию на этапы, описал ошибки, выводы и правильную модель работы — чтобы команда могла учиться на реальном примере. Вообще, я лидер по ошибкам в компании и опыту)) 2. Создан чек-лист квалификации клиентов Основная проблема была в том, что клиент не подходил под SaaS-модель ещё на первом созвоне. Теперь у менеджеров есть чёткие вопросы и критерии, чтобы выявлять таких клиентов сразу...

Оценка проекта через Story Points: почему отказ — это экономия, а не потеря Чтобы объективнее оценить масштаб произошедшего и понять, что было бы дальше ЧББД, я попробовал перевести весь пресейл и потенциальную реализацию в условные story points. Это метод, который часто используют в продакт-менеджменте: берём самую простую задачу за 1 SP и оцениваем остальные относительно неё. 1 SP = стандартный лёгкий проект Это типовая ситуация, когда: клиент чётко понимает, что хочет; принимает решения быстро; не меняет договорённости по ходу переговоров; без манипуляций, без метаний, без конфликтов; подписывает договор в течение 2–4 дней; и мы спокойно выходим в разработку...