ШТУКА ЗНАКОВ

На вопрос, нужно ли копирайтеру быть писателем (поэтом), возможны два противоположных ответа: А) обязательно; Б) ни в коем случае. Обязательно — это когда мастер пера берется за коммерческие тексты просто потому что умеет соединять слова. А в миру он автор трех поэм и пяти романов. Ни в коем случае — поэма в резюме считается отягчающим обстоятельством. Будь логичен, умей продавать, чти сроки, пиши-сокращай, корректор в помощь. В профессии есть оба подхода и типа. Райтер-А испытывает по отношению к коллеге-Б те же чувства, что краснодеревщик — к артельному плотнику. Райтер-Б сочувствует...

Шутки шутками, но такие запросы есть. Это возможно, если сети в качестве нагрузки ведет помощник главбуха, от безысходности тягая туда содержимое прежнего сайта. Где написано, что наша компания 125 лет занимается водно-полимерным армреслингом и входит в топ-28 дистрибьюторов коверно-разрыхлительного оборудования. Во всех остальных случаях соцсети и сайт — разный контент. Текст соцсетей — легкий флирт и small talk с целью разогрева холодных или едва теплых прихожан в ленту. Не понравилось? ОК, разбежались. Контент сайта — для теплых и горячих почти-клиентов. Для тех, кто примеряет на себя роль в возможном бизнес-союзе или деловом споре...

В моей ленте поселился мужчина, обещающий научить маркетингу без затрат. Его стало больше, чем Лизы Лазерсон, что едва ли возможно — то есть, в рекламу этого кудесника вложена 6-значная сумма. Маркетинг без затрат, ага. Я за снижение затрат. Многое можно сделать за спасибо — есть друзья, конструкторы сайтов, соцсети, трафареты на асфальте, граффити на стенах и визитки по бартеру. Все так, но как быть со временем? А время не затраты, его же много! Тут и кроется главный подвох. Пост или статья — это бесплатно? Это маркетинг без затрат? Как бы не так. Стоимость часа — это месячный доход, деленный на 160 часов рабочего времени...

Главное — не описывать «сценарии жизни» в доме, если мы этой жизнью не жили. Если «сценарии» нужны, запрашиваем встречу с владельцами фазенды, хаты, пента или дворца. Набиваемся на чай, знакомимся, топим лед, беседуем и потом пишем. Правило — чем выше класс, тем больше деталей. Если ушатанная двушка в Эконом Экономыче описывается ценой, площадью и временем до центра, то особняк нуждается в истории. Потребуются интервью с архитекторами, дизайнерами, отделочниками, спецами по свету и озеленению. Вытащить из них инфу не очень-то просто — замкнуты и косноязычны даже архитекторы, элита в среде «недвижимых» профи...

Что безотказно привлекает внимание аудитории? Юмор, шок, секс, смерть или удивление. Если шутки с провокациями неуместны, попробуем удивить читателя парадоксальной фразой. Иногда это работает. Небо — лучшее место на земле. Слишком стар, чтобы умереть молодым. Когда в последний раз вы что-то делали впервые в жизни? Это примеры парадокса в копирайтинге — слоган Air France, название сериала и фраза из кампании Emirates. Правила: 1. Парадокс не призывает к действию. 2. Его ценят умники. 3. Он не тиражируется. Orange Is a New Black — плохо, потому что потом будет Green Is a New White и так далее, пока не кончится спектр...