Кирилл Золотухин | Бизнес, недвижимость, инвестиции

Франшиза оправдала мои ожидания на 80%. А куда делись остальные 20%? Несколько лет назад я купил франшизу одной из крупнейших компаний на российском рынке недвижимости. По условиям соглашения не могу называть бренд, поэтому обозначу его как «Франшиза +». Получил ли я то, на что рассчитывал? Примерно на 80%. Сильное имя, технологии, обучение, медийная поддержка и дополнительные продукты действительно помогали развивать агентство. Но известная вывеска не набирает сотрудников, не контролирует продажи и не управляет компанией вместо собственника. Можно ли обвинить франчайзера в недостающих 20%? Частично — возможно. Но честный ответ сложнее: результат зависит не только от качества франшизы, но и от рынка, команды, финансового запаса и самого предпринимателя. Купил бы я эту франшизу ещё раз? Да. Но при одном условии. Перед покупкой нужно разобраться, что именно вам продают: работающую бизнес-модель или систему, в которой стабильно зарабатывает только управляющая компания. А если у вас уже есть собственная сильная и проверенная модель, возможно, вам вообще не нужно покупать чужую франшизу. Возможно, пришло время систематизировать свой бизнес, поставить его на поток и начать масштабироваться самому. В новой статье расскажу, что франшиза дала мне на практике, почему даже хороший бренд не гарантирует прибыль и какие вопросы я обязательно задал бы франчайзеру сегодня. PS. Сейчас с интересом и системно смотрю за новыми "качественными" франшизами, теперь со стороны анализа по конкретным пунктам! Есть клиенты "инвесторы", которые заинтересованы вкладываться в уже отработанный бизнес и не тереять 1-2 года на время проб и ошибок.

Что самое главное для бизнеса? - Прибыль? - Окупаемость вложенных средств? - Или стабильность и предсказуемость развития? На первый взгляд хочется ответить: конечно, прибыль. Ради неё бизнес и создают. Но высокая прибыль сегодня ещё не означает, что бизнес устойчив. Можно хорошо зарабатывать, но постоянно вкладывать новые деньги. Можно быстро окупить первоначальные вложения, а потом столкнуться с тем, что рынок изменился и прежняя модель больше не работает. А можно иметь не самую высокую доходность, зато понимать, сколько бизнес заработает через месяц, полгода, год — и спокойно планировать развитие. И вот здесь мне действительно интересно мнение предпринимателей. Если можно выбрать только ОДИН главный показатель хорошего бизнеса, что выберете вы? 1 — прибыль 2 — окупаемость вложений 3 — стабильность и предсказуемость И главное — почему? Особенно интересно мнение тех, кто сам управляет бизнесом. Думаю, ответы будут очень разными.

Когда страх мешает собственнику продать бизнес!? Решение о продаже бизнеса редко принимается только на основании цифр. На одной чаше весов — здоровье, эмоциональное выгорание, напряжение в семье, усталость от постоянной ответственности. На другой — страхи: — что подумают клиенты; — не разбежится ли команда, которую собирали и обучали годами; — не воспользуются ли ситуацией конкуренты; — не придётся ли продать бизнес слишком дёшево; — кем я останусь, если перестану быть его владельцем? Для собственника бизнес — это не просто актив. Это годы жизни, сотрудники, клиенты, победы, ошибки и часть его личности. Поэтому он может понимать, что больше не справляется, но продолжать тянуть всё на себе. Опасность в том, что, пока решение откладывается, состояние владельца ухудшается, управленческие ошибки накапливаются, команда чувствует неопределённость, а стоимость бизнеса постепенно снижается. Поэтому на первой консультации мне важно увидеть не только финансовые и организационные проблемы компании. Необходимо понять и болезненные тригеры, которые мешают собственнику здраво взглянуть на ситуацию: — чего он действительно боится; — какие риски реальны, а какие существуют только в его голове; — что для него важнее цены; — готов ли он полностью выйти из управления; — что произойдёт, если ещё год ничего не менять. Иногда после такого разговора становится понятно, что бизнес пока не нужно продавать. Возможно, достаточно нанять управляющего, передать часть полномочий или привлечь партнёра. А иногда выясняется, что откладывать продажу уже опаснее, чем начать подготовку к ней. С реальными рисками можно работать: сохранить конфиденциальность, продумать условия для ключевых сотрудников, правильно сообщить клиентам о смене владельца и организовать постепенную передачу управления. Поэтому первичная консультация — это не только разговор о выручке, прибыли и цене. Это попытка ответить на три вопроса: Что происходит с бизнесом? Что происходит с собственником? Какое решение позволит сохранить и компанию, и её ценность, и самого человека? Хорошая сделка начинается не с объявления о продаже. Она начинается с честного разговора с собственником. Из своего прошлого вспоминаю с сожалением, что не нашлось такого человека рядом, наставника или просто пережившего такой же этап!