ПРОМаркетинг

Все говорят об УТП. Большинство — неправильно! Это моя боль в работе с подрядчиками-агентствами. Они до сих пор апеллируют фразами: «Высокое качество», «индивидуальный подход», «лучший сервис» — и это не УТП! Это слова, которые не отличают вас от конкурента, который написал то же самое на своём сайте и клиент к ним давно "слеп". Разбираю пошагово, как формулировать УТП, на что опираться и как оно превращается в ценностное предложение, которое приносит деньги: УТП (уникальное торговое предложение)...

Итоги выборов в Госдуму 2026 подведены - никакой сенсации не случилось: человек выбирает привычное не потому, что оно лучшее, а потому, что оно знакомое. Статус-кво защищён девятью когнитивными механизмами — от страха неопределённости до эффекта якоря. Каждый из них работает как замок на двери. А мы, будь то политтехнолог, маркетолог или врач на приеме, пытаемся выбить эту дверь лбом: «Смотрите, у нас лучше! У нас дешевле! У нас эффективнее!» Это не работает! И вот почему. Мозг не реагирует на «лучше», пока не почувствовал, что «сейчас — плохо»...

В сентябре 2026 года состоялись очередные выборы в Госдуму. «Единая Россия» получила почти 58% — заметно больше, чем на предыдущих парламентских кампаниях. Явка оказалась рекордной для парламентских выборов — около 57%. Цифры говорят сами за себя: партия власти не просто удержала позиции, а усилила их. Параллельно с этим Росстат фиксирует, что более 7% россиян находятся за чертой бедности. Реальные располагаемые доходы в первом квартале 2026 года снизились. Минэкономразвития прогнозирует замедление их роста с 7,4% до менее 1% по итогам года...

Ещё пару лет назад банки раздавали кешбэк направо и налево: 5–10 % на популярные категории, приветственные бонусы за оформление карты, акции с повышенным возвратом за покупки у партнёров. Клиенты привыкали к этому как к базовой и постоянной опции, а банки — к тому, что кешбэк работает как инструмент привлечения. Привёл клиента, дал ему «жирный» возврат, и он твой. Сейчас ставки режут. И первопричина — вовсе не в жадности банков, а в том, что экономика программы перестала сходиться сразу по нескольким причинам...

Кетчуп — продукт простой, понятный, дешёвый. Казалось бы, какая реклама? Поставил на полку — купят. Но история «Пикадора» доказывает обратное: за 25 лет бренд сменил минимум три крупных рекламных стратегии, несколько амбассадоров и один раз вообще исчез с экранов — и каждый раз это напрямую отражалось на продажах и узнаваемости. Разберём по периодам — с цифрами, выводами и уроками, которые пригодятся не только маркетологам, но и любому, кто продает продукт. Бренд запустила группа «Петросоюз» в 2001 году...