Министр Маркетинга / Системная лидогенерация

Сколько тратить на маркетинг, чтобы не продать последние штаны? Всё зависит от вашего бизнеса и его математики. Я часто вижу, как предприниматели ориентируются на стандартные 10-15% от выручки, но это не всегда работает. Почему? Всё упирается в юнит-экономику. Если ваша маржа с продажи всего 5%, то выделять 10% на рекламу — это прямой путь в минус. Прежде чем планировать бюджет, просчитайте юнит-экономику: выручку с клиента, себестоимость, маржу и допустимую стоимость привлечения (CAC). Только так вы поймёте, сколько реально можете вложить в маркетинг, чтобы оставаться в плюсе. Моя рекомендация: начните с расчётов. Если маржа низкая, ищите каналы с высоким возвратом инвестиций (ROI) — например, органический трафик или реферальные программы. Если маржа позволяет, тестируйте платную рекламу, но всегда держите руку на пульсе окупаемости. Любую работу начинайте с планов, и сверяйте факт с планом.

Что делать, если трафик на сайт есть, а конверсий нет? Простая инструкция 1. Проверяем сайт с разных устройств. Не нужно одалживать iPhone у соседа — просто открываем браузер, заходим в «Просмотр кода» (Ctrl+Shift+I) и переключаемся на режимы мобильных устройств, планшетов и десктопов. Смотрим: быстро ли грузится сайт, не «плывет» ли верстка, кликабельны ли кнопки, удобно ли оставить заявку? 2. Тестируем заявки. Отправляем несколько тестовых заявок с сайта. Проверяем: фиксируются ли цели в аналитике (Яндекс.Метрика, Google Analytics), доходят ли заявки до CRM? Если что-то не работает — чиним. 3. Анализируем конкурентов. Открываем сайты конкурентов, выписываем их офферы, уникальные торговые предложения (УТП), преимущества и призывы к действию (CTA). Сравниваем со своими: не проигрываем ли мы? Что можно улучшить в нашем предложении? Ищем удачные идеи у конкурентов. Выделяем самые сильные блоки на их сайтах (формы захвата, отзывы, акции) и проверяем, есть ли что-то подобное у нас. Если нет — берем на заметку. 4. Проверяем релевантность для аудитории. Смотрим, пишем ли мы на сайте о том, что волнует нашу целевую аудиторию: их проблемы, боли, потребности. Решает ли наш контент их задачи? 5. Составляем план доработок. После анализа собираем список улучшений для сайта и приступаем к внедрению. После таких шагов конверсия вырастает как минимум в 2 раза. Проверено!

3 рабочих триггера, чтобы у вас было много лидов. Работает в 94% случаев. Знаете, почему одни объявления работают, а другие — нет? Дело не в бюджете и не в креативе. Дело в психологии. Люди принимают решения эмоционально, а потом уже логически их оправдывают. Я называю это "эффектом кнопки" . Нажал — и клиент готов действовать. Разберем три таких кнопки на конкретных примерах. 1. Боль. Говорите на языке клиента Люди покупают не ради выгоды, а чтобы решить свою проблему. Это базовая человеческая потребность: избавиться от дискомфорта. ❌ "Наши курсы помогут вам заработать больше денег!" ✔️ "Устали жить от зарплаты до зарплаты? Научитесь зарабатывать в интернете уже через месяц." Почему это работает? Психологи давно доказали: боль сильнее мотивирует, чем удовольствие. Мы боимся потерь больше, чем стремимся к выигрышу. Пример из жизни: Один мой клиент продавал онлайн-курсы по инвестициям. Когда он перестал писать про "финансовую свободу" и начал говорить про "усталость от работы на дядю", продажи выросли вдвое. А когда добавил фразу "Вы сможете позволить себе отпуск своей мечты уже через полгода", конверсия увеличилась еще на 25%. 2. Ограниченность. Эффект последнего билета Люди боятся упустить возможность. Это заложено в нашей психологии: мы ценим то, что может исчезнуть. ❌ "У нас есть скидки!" ✔️ "Только сегодня! Скидка 30% на все курсы. Успейте записаться до полуночи." Исследования показывают: ограничения по времени или количеству увеличивают конверсию на 30–40%. Но важно не переборщить — если клиент поймет, что сроки искусственные, доверие будет потеряно. Пример из жизни: Ресторан в моем городе запустил акцию: "Бесплатный десерт, если заказываете ужин до 19:00". В первый же день количество ранних гостей выросло на 150%. При этом средний чек увеличился на 25%, потому что люди заказывали больше еды, чтобы "компенсировать" бесплатный десерт. 3. Доказательство. Цифры вместо обещаний Люди верят фактам, а не обещаниям. Особенно если эти факты подкреплены цифрами или историями успеха. ❌ "Мы лучшие в своем деле!" ✔️ "Более 500 клиентов увеличили продажи на 40% с помощью нашего сервиса." Почему это работает? Человеческий мозг склонен доверять статистике и социальным доказательствам. Это называется "социальное доказательство" — мы смотрим, как поступают другие, и копируем их поведение. Пример из жизни: Маркетолог, с которым я работал, добавил в свои объявления фразу: "87% клиентов получили результат за первый месяц." Конверсия выросла на 35%. А когда он начал публиковать отзывы с фотографиями реальных людей, продажи увеличились еще на 20%. Пример идеального оффера: "Устали терять клиентов из-за плохого сайта? Мы увеличиваем конверсию на 30% за 7 дней. Только 5 мест в этом месяце. Успейте забронировать со скидкой 20%." Здесь задействованы все три триггера: 1. Боль: "теряете клиентов". 2. Ограничение: "только 5 мест". 3. Доказательства: "увеличиваем конверсию на 30%". Почему это работает? Вы говорите с клиентом на его языке — через его боль. Создаете ощущение срочности, чтобы побудить к действию. Подкрепляете свои слова фактами, чтобы вызвать доверие. Вот так вот, используйте.

#Кейс 🚀 Как таргет в Instagram и личная история принесли психологу 7,5 млн ₽? Марина, практикующий психолог, запустила курсы для родителей, но её лучший результат до нашей работы — 900 тыс. ₽ . Задача: увеличить выручку, превратив Instagram в драйвер продаж. Мы перестроили стратегию: 🔘Анализ: Выявили силу личной истории (её опыт в решении семейных кризисов). 🔘Контент: Сторис-мейкер превратил посты в визуальные истории с опросами и анимацией. 🔘Таргет: Выделили 3 аудитории (Instagram, Telegram, GetCourse) + анкета вместо стандартной заявки → конверсия выросла на 40%. За два месяца подписчиков стало +1 500 при CPL 50 ₽, а выручка достигла 7,5 млн ₽ (ROMI 1500%). Ключевой инсайт: анкета стала инструментом прогрева, люди приходили мотивированными. 👉 Хотите такие же результаты? Пишите @timofey_zitori

На 11 фото написал названия ИИ, которыми я пользуюсь 🔥➡️ А еще больше полезных постов в моем тг-канале, ссылка в шапке профиля👌🏻

Где найти время? Есть два способа, начнем с менее удобного. 1️⃣ Жесткое расписание Построить детальное расписание и строго ему следовать. Для многих, это не лучший вариант. Всегда возникают непредвиденные обстоятельства, и выполнить все дела по минутам не удается. К тому же, такой строгий график может привести к выгоранию и снижению мотивации. 2️⃣ Гибкий подход Этот метод более комфортен для большинства. Прописывайте основные задачи и выделяйте для них временные слоты. Мелкие дела можно выполнять в промежутках между основными задачами. Оптимизация времени Отказ от лишнего Это, пожалуй, самый разумный способ. Определите свои приоритеты и откажитесь от того, что не приносит значительной пользы. Примеры из жизни: Отказ от лишнего может быть трудным решением, особенно когда у вас много увлечений и интересов. Но такой подход значительно повышает эффективность и легко поддается корректировке.

Почему Gemini иногда отвечает на английском, даже если запрос был на русском? Да, такое действительно бывает. Давайте разберемся, почему это происходит. Обучение языковых моделей происходит на основе огромных объемов текстовых данных на различных языках. Модели, такие как Gemini, строят свои внутренние представления текстов, обобщая закономерности из всех языков одновременно. При генерации ответа модель должна выбрать наиболее релевантный язык, основываясь на запросе и контексте. Однако даже современные языковые модели иногда ошибаются при выборе языка ответа. Переформулирование запроса не всегда помогает решить эту проблему, так как причина кроется в сложности задачи и ограничениях текущих алгоритмов. Что делать? Ясно указывать предпочитаемый язык: Начинайте запрос с фразы "Ответьте, пожалуйста, на русском: ...". Предоставлять развернутый контекст на русском: Это помогает модели лучше понять языковое окружение. Использовать альтернативные модели: Помимо Gemini, попробуйте использовать другие передовые модели, такие как Claude или ChatGPT, которые могут показать лучшие результаты. Хотя теория нейросетей существует с середины прошлого века, их массовое использование началось относительно недавно. Технология быстро развивается, и в ближайшие годы мы увидим значительные улучшения. Пока же стоит относиться к ошибкам нейросетей с пониманием и творчески подходить к формулировке запросов.

Шесть шагов для создания маркетинговой стратегии: Что дальше? Создайте план запуска продукта Для успешного применения маркетинговой стратегии необходимо разработать четкий план запуска продукта. Этот план будет варьироваться в зависимости от того, выводите ли вы новый продукт на общий рынок или представляете его уже существующим клиентам. Тип запуска также влияет на вашу стратегию: ✅ Мягкий запуск (soft launch) – это запуск продукта для ограниченной аудитории из числа существующих клиентов. Здесь важно сосредоточиться на улучшении текущего опыта и повышении вовлеченности клиентов. ✅ Общий запуск – это запуск продукта для всех клиентов и новой аудитории. В этом случае акцент делается на повышении узнаваемости бренда, привлечении новых клиентов и впечатлении инвесторов. Запуск продукта можно разделить на три уровня, что поможет эффективно распределить ресурсы: Уровень 1: Запуск стратегически важного продукта, который вы хотите сделать популярным. Организуйте встречи для клиентов и вебинары, выпускайте пресс-релизы. Уровень 2: Запуск продукта, важного для значительной части клиентов. Пишите о нем в блоге, социальных сетях и СМИ. Уровень 3: Обновление продукта. Публикуйте статьи в блоге, отправляйте оповещения через чат-боты и обновляйте гайды в службе поддержки.

Ориентироваться только на онлайн-цели? Лучше видеть всю картину целиком Бывает так, что маркетологи зацикливаются только на действиях пользователя на сайте. Заявка случилась – значит, все работает. Однако пользователь, совершивший заказ, на деле не всегда его выкупает. Другой сценарий: он может посмотреть товар на сайте, но оформить заказ по телефону. А вы его не учли и отключили работающую кампанию. Мораль проста: чем больше данных у вас на руках, тем объективнее выводы об эффективности рекламных кампаний. Для этого важно видеть картину целиком и оценивать кампанию по разным показателям. Например, сколько офлайн-конверсий началось еще в онлайне? И что вообще можно считать офлайн-конверсией? Всё это важно учитывать при оптимизации рекламной кампании. Если, конечно, вы хотите получить действительно качественные заявки. На ppc.world нашел целый цикл статей (https://ppc.world/specials/reklama-na-rezultat-iskusstvo-raboty-s-dannymi/) о том, как работать с данными об офлайн-конверсиях — от гипотез до внедрения конкретных инструментов в кампании. От и до разбираться в сквозной аналитике — ключ к успеху большинства рекламных кампаний, поэтому не стоит лететь вперед паровоза. Лучше основательно разобраться в теме и избежать ненужных ошибок.