Нет боли
Нет боли. Пока коллега в отпуске, провожу встречи с потенциальными клиентами. Провела 5 встреч, но уже понимаю, что у большинства людей, которые приходят, нет боли и реальной потребности во внедрении и настройке CRM. Есть в формате "было бы хорошо". Нет, звучат, конечно, правильные слова - мы хотим настроить, нам нужно автоматизировать, а вот менеджеры теряют клиентов. Я обычно задаю много вопросов. Моя цель докопаться, чтобы унять свой внутренний зуд и почувствовать, а, так вот, где болит. Как врач. Я без этого не могу перейти к презентации. И без этого не хочу продавать. И большинству...