Душнила продвигает психологов: контент и продажи

Блог психолога может не приносить клиентов, даже если вы пишете "экологично" и бережно. Проблема часто не в тоне, а в том, что за ним не видно самой работы. В блогах психологов слово "экологично" - это какой-то бич, который заездили так же сильно, как "бережно". Им описывают стиль работы, подход к клиентам, даже формат общения в блоге. И довольно часто рядом с этим словом появляется ожидание, что если говорить о своей практике экологично, то продажи будут происходить сами собой. На практике это работает не совсем так. Я регулярно вижу тексты, где психолог аккуратно упоминает консультации, пишет о возможности записаться, подчеркивает, что никого ни к чему не склоняет и ни на чем не настаивает...

Посты психолога могут не дочитывать, даже если вы пишете грамотно и по теме. Часто проблема не в оформлении, а в том, что в тексте нет движения мысли. Когда психолог начинает вести блог, почти всегда возникает один и тот же вопрос: как писать так, чтобы посты действительно дочитывали. Обычно в этот момент начинаются поиски технических приемов: где ставить крючок в начале текста, сколько предложений должно быть в абзаце, в какое время публиковать пост. Все это может немного повлиять на чтение, но в практике почти никогда не оказывается главным. Проблема чаще лежит в другом месте - в том, как устроена сама мысль внутри текста...

Психологу может быть сложно привлекать клиентов из блога не потому, что он плохо пишет, а потому что почти не говорит о себе. В итоге читатель понимает тему, но не понимает, к кому он пришёл. Один из самых частых затыков, который я вижу в блогах психологов, связан не с темами и не с алгоритмами площадок, он связан с простым вопросом: как вообще говорить о себе. Специалист может спокойно писать о тревожности, отношениях или выгорании, разбирать клиентские ситуации, объяснять механизмы поведения, но как только речь заходит о собственном опыте, образовании или работе, появляется неловкость. Текст начинает звучать осторожно, почти оправдывающе...

Блог психолога может не расти не потому, что вы не разбираетесь в маркетинге, а потому что за этим часто скрывается нежелание быть видимым. И тогда фраза "я не маркетолог" становится удобным объяснением, а не реальной причиной. Фразу "я не маркетолог" в работе я слышу от психологов довольно часто. Обычно она звучит спокойно и даже немного с облегчением. Мол, у каждого своя работа: я занимаюсь терапией, а продвижение - это уже твое. На первый взгляд в этом есть логика. Психолог действительно не обязан разбираться в рекламных стратегиях, алгоритмах площадок или сложных воронках продаж. Но если посмотреть на эту фразу чуть внимательнее, становится заметно, что часто она работает как защита...