Женя ⏰ начну с понедельника

Этап 1. Выявление потребности Для успешных продаж в B2B сегменте необходимо в первую очередь выявить конкретную потребность клиента. Так как презентация без четко определенной потребности будет содержать много лишнего, что может отпугнуть потенциального клиента. К примеру, в Битрикс24 очень много разных модулей, и если рассказывать о каждом из них, разговор затянется на несколько часов. Но обычно задачи клиента могут решить 1-2 модуля. Поэтому и презентация не должна быть обобщенной и перегруженной, а должна раскрывать узкое направление...

Много раз видел данные, что в России более половины ИП закрываются в первые годы жизни. Причём большая часть закрывается добровольно, оставшихся исключает налоговая. Большая проблема начинающих ИП - в отсутствии фокуса на одном продукте. Вместо этого пытаешься освоить сразу много направлений в надежде разобраться на ходу, а затем оставить лучшее. Когда я только начинал, у меня была такая же проблема. Было непонятно, какой продукт будет лучше продаваться, и мы предлагали всё подряд: рекламу в интернете, создание сайтов, настройку CRM...

Более 5 лет провожу онлайн-встречи и сформировал свой перечень признаков, по которым понятно, что продажа не состоится. 🚫 1. Заказчик опоздал более чем на 5 минут и не предупредил. 2. Заказчик подключился без камеры. 3. К встрече подключились из автомобиля. 4. К встрече подключилась девочка, которую руководитель попросил найти исполнителя. 5. Заказчик уверен, что настроить всё легко, и он может сделать всё сам, "просто не хочет тратить время". 6. Руководитель построил у себя в голове космический корабль, только оценить который будет стоить отдельных денег...

Как я упоминал в предыдущей статье, выделяю собственный набор сфер жизни для колеса баланса. Включаю: Отношения с близкими — в этом пункте про семью, родственников и друзей. Здоровье — и занятия спортом, и питание, и чек-апы и плановое посещение врачей. Отдых — речь конечно про качественный отдых, связанный с путешествиями, релаксом и перезагрузкой. Жизнерадостность — на данном этапе жизни я не могу выделить духовность как значимую сферу своей жизни, поэтому я выделяю жизнерадостность. Так как...

Прим.: ChatGPT все еще не всегда попадает в русские буквы:) Делюсь полезным инструментом, который периодически использую сам. Колесо баланса — это визуальное представление основных сфер вашей жизни, которое позволяет вам сфокусироваться на главном и определить цели и задачи на ближайшее время. Для начала вам потребуется определить главные аспекты вашей жизни. Обычно рекомендуют выделять: здоровье, семью, отношения, отдых, карьеру, саморазвитие, финансы и духовность. Эти сферы жизни необходимо оценить...