Елена Бетина_Закупка рекламы

😉 Мы уже поговорили о первых трех ошибках - неподготовленный к трафику канал, идеальный клиент и подачи. Сегодня давайте про то, что нельзя покупать рекламу просто там, где стрельнуло у конкурента Васи, без собственного анализа Почему? Все просто👇 Здесь четыре существенных фактора: ➡️ Схожесть вашей целевой аудитории с Васиной ➡️ Абсолютная идентичость контента в ваших каналах ➡️ Актуальность канала, куда вы пойдете на рекламу ➡️ Вид рекламного поста Предположим, Вася - эксперт по нумерологии для беременных женщин, а вы его ученик...

Представим, вы написали классный рекламный пост, выбрали наиболее простую связку в вашей нише, купили размещение и ждете результат. Вот-вот должны прийти подписчики, заявки посыпаться, а вы сидите такие  довольные с кофе и смотрите, как с каждым часом подписчиков становится все больше и больше 😉 Ах.. Если бы всегда так было.  Проблема в том, что одна подача очень редко попадает сразу в 🍏, потому что у каждого сегмента вашей аудитории будут свои проблемы, переживания и пр. И очень сложно зацепить всех одной фразой...

Давайте разберем вторую ошибку: Писать подачи, не зная портрет своего идеального клиента Речь здесь о том, что вы должны очень хорошо понимать того, с кем вам приятно и хочется работать (кто именно будет читать ваш канал). Это так называемый аватар или портрет идеального клиента (таких портретов у вас скорее всего будет несколько). Чем больше мы знаем о клиенте, тем легче сформировать подачу так, что она действительно зацепит именно вашу целевую аудиторию. Боли, страхи, потребности и возражения абсолютно у всех разные 🤷‍♀️ Давайте пример: Психолог оказывает услуги по работе со страхами...

Боюсь, что сейчас многим будет немного обидно 🙈 Очень часто эксперт думает: "Сейчас закупим рекламу, придут подписчики… а дальше уже разберёмся с каналом". Только это так не работает. Аудитория заходит в канал и буквально за первые 2–3 минуты принимает решение - остаться или закрыть его. Получается, что за это время потенциальный подписчик должен понять всего четыре вещи: ➡️ Кто вы? ➡️ Чем вы занимаетесь? ➡️ Почему вам можно доверять? ➡️ Что полезного он получит у вас в канале? Если ответов нет - не обессудьте 🤷‍♀, подписываться он не будет...

Кажется, что закупка рекламы - это просто найти "хороший" канал, оплатить размещение и получить подписчиков. Ну да, конечно...😁 За последние 5 лет через мои руки прошло большое количество рекламных кампаний. И знаете, что самое забавное? Как правило проблема оказывается совсем не в стоимости рекламы, блогере или каналах, где мы размещаемся. Чаще всего всё начинается намного раньше, до первого размещения. Давайте разбираться. Вот самые распространённые ошибки, которые регулярно встречаю в работе:...