ЗАГОРОД ЭКСПО

Пусть в следующем году виш-лист начнёт сбываться! - Не «хочу айфон» и не «пусть всё будет хорошо». А желания, которые пахнут будущим домом и сбывшимися заветными мечтами. - Чтобы планировка не требовала компромиссов. Кухня — для разговоров, а не для манёвров. Комнаты — чтобы в них хотелось жить, а не просто ночевать. - Чтобы район был не «на перспективу», а сразу удобный. Свет, дороги, дворы, магазины — без героизма и квестов...

Наоборот — именно в этот момент начинается самая интересная, стратегическая работа. Именно после выставки становится понятно, что сработало, а что требует пересборки. Сейчас мы разбираем логику участия, работу команд, ожидания компаний и поведение посетителей...

Один из самых частых сценариев, который мы увидели: Компания участвует в выставке → общается с посетителями → контакты есть → продаж почти нет. Проблема не в формате и не в аудитории. Чаще всего «ломается» вот что: 📎нет сценария общения 📎нет внятного следующего шага 📎стенд работает как справочная, а не как инструмент продаж...

Посетитель сегодня: — уже видел рекламу — уже читал сайты — уже общался с менеджерами онлайн. На выставке он проверяет: 📎совпадает ли обещание с реальностью 📎как компания говорит «вживую» 📎можно ли доверять людям по ту сторону бренда...

После выставки хотелось не сразу писать, а сначала всё разобрать: общение на стендах, отзывы посетителей, анкеты участников, цифры. Сейчас этот этап пройден. Дальше в канале — наблюдения, выводы и практические...