Ирина Яван | Про обучение бизнесу и продажам

Сегодня хочу поделиться с вами довольно интересным опытом работы над ростом продаж в магазине нижнего белья и купальников On me Russia. Интересный он в силу того, что помимо работы с персоналом, для достижения цели мы поработали еще и с выкладкой товара в магазине. Компания On me занимается производством нижнего белья и купальников, примерить которые можно в ТЦ IMALL, г. Пермь или оформить доставку из любой точки мира. Цель на совместную работу состояла в увеличении объема продаж торговой точки....

Сегодня расскажу о нашем первом международном проекте. Наш клиент - поставщик пластиковых окон и дверей. Компания ATLAS, Турин, Италия. Цель на совместную работу - с нуля построить отдел продаж, который будет приносить прибыль. Что было изначально: ❌ Собственник сам занимался продажами и обеспечением контрактов. ❌ Все попытки принять новых менеджеров не заканчивались успехом, так как новичков обучал сам собственник и из-за нехватки времени обучение было не полноценным. ❌ Адаптация новичков занимала до 3-х месяцев, но и за этот срок они не могли выйти на плановые показатели...

Управляющей в бизнесе, которая пришла ко мне с запросом на увеличение объема заявок - еще как! Сегодня речь пойдет о моем клиенте – база отдыха «Белый берег». Светлана – управляющая базы обратилась ко мне с задачей увеличить заполняемость базы отдыха. Уже после первой встречи стало понятно, что задача, которую мы будем решать, заключается не в привлечении клиентов, ведь заявок оказалось вполне достаточно, а в качественной работе с ними. Поэтому основной упор мы сделали на повышение конверсии из заявки в оплату...

В августа 2023 я делала запуск своего обучающего проекта для собственников бизнеса. Почитать подробнее о том, как это было можно по ссылке. Сегодня я хочу поделиться информацией об исследовании рынка, которое попало ко мне в руки перед запуском. Это исследование рынка инфо продуктов про бизнес (создание, развитие и пр.). Итак, в разделе бизнес разбирается запуск курсов 2-х типов: Я поделюсь информацией по курсам от А до Я, потому что проект «Легкий старт продаж» именно такой. Средний чек в этой нише составляет 60 000р. Целевая аудитория делится на 2 типа: Особенности аудитории. Новички часто романтизируют...

Сегодня хочу поговорить о том, как обстоят дела на рынке труда. Каждый месяц мы анализируем воронки найма в своем агентстве, и если их сравнить с предыдущим годом, то статистика не очень радужная. Если, например, в 2022 году, чтобы трудоустроить одного кандидата, нам достаточно было открыть 100 резюме с контактами, то сейчас потребуется усилий примерно в два раза больше. Воронка в 2022 была примерно такая: Открыто - 100 Телефонное интервью - 69 Первичное собеседование - 25 Тест - 15 Собеседование...