Яна про бьюти

Теперь расскажу, как я изменила своё продвижение, чтобы за неделю сделать 450к Реклама на самом деле - мой главный косяк года. Хотя за плечами бизнес по студиям растяжки, год в наставничестве, я знаю все прописные истины бизнеса, но с рекламой всегда косячу. Вот главные ошибки: ▫️Иметь только один канал продвижения. У меня инст замечательно работал, я даже не тестировала другие источники. Работает и работает. А потом бац, заявок все меньше, бюджеты все больше, а я продолжаю ждать, что «вот-вот заработает» и снова будет по 30 обращений в день. Этого не произошло, мне пришлось резко разобраться в телеграм. 2-3 недели простоя и, как следствие, неполная группа на наставничество. Так что первый вывод - это иметь несколько каналов продвижения, даже внутри телеграм это могут быть 3-4 способа. Всегда иметь запасной вариант. ▫️Второй косяк в рекламе - покупать ее только когда закончились заявки, вот с этим тоже долго боролась) Когда расписание забито на 2 недели вперёд, кажется, зачем сейчас включать рекламу? А потом (всегда внезапно) заявки заканчиваются, приходится резко включать рекламу, а она может сразу не сработать или подрядчик будет долго отвечать, и все, снова пауза в работе. Мой второй вывод - рекламу делать регулярно, каждую неделю, даже если кажется, что заявок итак много. Поэтому в своём наставничестве большое внимание уделяю продвижению. Даю разные способы, связки, источники, подрядчиков и тд. Чтобы у учеников не образовывались паузы в работе и всегда было понятно, как получать заявки на своё обучение. Сейчас я с каждой продажи сразу инвестирую часть денег в рекламу. И сразу ее закупаю. Стабильная реклама = стабильный доход.

Почему у одних обучения залетают, а другие мучаются без заявок и денег месяцами? Было так: я запустила своё бьюти-наставничество и даже сделала первую продажу. Дальше был месяц тотального затишья, я не понимала, что делаю не так - обращений мало, все деньги с первой продажи пустила в рекламу, проводила созвоны, продаж ноль. Около 30 созвонов подряд без результата. А потом раз - и 3 человека заходят на мое наставничество за неделю, в кассе рекордные 450тыс. Что я изменила? На мой прорыв повлияло 3 вещи: реклама, продажи и контент. Сначала расскажу о контенте. Контент - это то, что помогает выстраивать отношения с другими людьми. Идеи, мысли, трансформации, о которых я начала писать, помогали другим людям понять, какой я человек, похожи ли мы, прошла ли я такой же путь, подхожу ли я им как наставник. Контент конвертирует незнакомых людей в клиентов. Именно благодаря постам, эфирам, бесплатным урокам и тд люди взаимодействуют со мной и принимают решение - нам дальше по пути или нет. Он отсекает не моих людей. Зато те, кто остался - приходят с готовностью работать сразу. Ко мне приходят на созвон и сразу выкладывают все как есть, как будто мы уже знакомы. Часто даже приводят мои истории в пример - «я вот видела, у тебя было то-то, у меня сейчас такая же ситуация». Они уже в теме, моем контексте, поэтому мне не нужно на созвоне себя продавать и строить из себя гуру, вы всё итак обо мне знаете. Остается только разобраться в истории человека и понять, могу ли я ему помочь. Если не могу - я так и говорю, если могу - начинаем вместе работать. Когда я поменяла своё отношение к контенту, он перестал быть необходимостью. Я больше не вымучивала из себя идеи постов и просто рассказывала, что меня волнует прямо сейчас. И как следствие - неважно, какие источники заявок я использую, какая у меня реклама. Контент сделает своё дело - не мои люди отпишутся, мои останутся и будут еще ближе, кто сомневается - узнает меня лучше и примет решение. Так что с контентом разобрались, позже расскажу про изменения в рекламе и продажах, там ещё интересней)) Кто взглянул на контент и блог другими глазами - лайк ❤️

Ситуация. Год назад уже месяц жила в Турции, заканчивались деньги, нужно было что-то делать. Когда невозможно открыть студию растяжки, которая у меня была в России, когда все, что у меня есть - это я сама и интернет. Я ничего не понимаю в онлайн-бизнесе, здесь действуют другие правила. У меня нет личного бренда и блога. Да и на рекламу тратить десятки тысяч не получится, они мне ещё пригодятся. Начала разбираться, как строить собственное обучение и продвигаться через телеграм. Нет канала, нет подписчиков. Иду на первое обучение по продвижению в телеграм. Оказалось, не все так сложно - есть предложение, есть миллионная аудитория самого телеграм, есть способы продвижения. Ежедневные действия дали свой результат уже через 2 недели - продажа на 50тыс, мой первый клиент по бьюти-наставничеству. Начала лично вести клиента и выстраивать обучение под неё. Первые результаты у клиента. Все бизнес-процессы стали прозрачнее: вести блог, привлекать аудиторию, проводить созвоны, доводить учеников до результата. Через 3 месяца сделала свой рекорд - 450тыс за неделю. Не так легко, как обещали, не так быстро, как хотелось бы. Методом проб и ошибок, но результат есть. Теперь есть навык зарабатывать на своих знаниях и навык построения онлайн-бизнеса, наверное, самого простого из всех вариантов бизнеса для новичка. Точно легче, чем студия растяжки, менее рискованный, почти без вложений, не привязанный ни к какому городу, работающий с телефона и компьютера без дополнительных сотрудников. Это добавляет уверенности - что бы не происходило, я без аудитории и денег не останусь. А в наше время это точно не будет лишним. Нет многомиллионного оборота, нет онлайн-школы номер один в России, такой цели даже не стоит. Но есть деньги, есть бизнес, есть уверенность внутри. Думаю, это один из самых важных навыков, которые я получила за последний год. Буду рада, если расскажете, что лично вас останавливает от запуска своего обучения, почему при наличии такой крутой возможности создать своё дело и увеличить доход, до сих пор этого не сделали?

А что делать тем, кто не может запустить наставничество, нет опыта, знаний и аудитории? Но очень хочет развиваться в онлайн и зарабатывать на этом деньги. Если бы я сейчас была на этом месте, я бы поступила так: нашла эксперта уже с аудиторией в инстаграм/телеграм, и запустила бы его наставничество. Почему так? У человека уже есть лояльная аудитория, и твёрдые знания, которые можно монетизировать. Аудитория может быть небольшой, в этом случае не нужны массовые продажи с низким чеком, всего 7-10 продаж личной работы с экспертом дают миллион рублей. Всю техническую часть работы можно взять на себя: сценарий постов и сторис, сбор заявок, созвон с заинтересованными людьми, продажи, система внутренних чатов для работы, организация созвонов учеников. Эксперту остается только подключаться на созвоны и делать свою работу - обучать учеников. Для эксперта это огромное высвобождение времени и дополнительный доход, прокачка своего личного бренда. А вы выступаете его продюсером и правой рукой, имея свою часть дохода. С одного партнёрства можно заработать от 100.000 руб, а таких партнеров может быть несколько. Вы остаётесь в тени, не ведёте свой блог, работаете из любой точки - при этом зарабатываете больше, чем наставники, которые продают воздух, занимаются сами своим продвижением, продуктом, продажами, техническими вопросами, и в конце концов выгорают и уходят из наставничества. Поэтому даже если нет опыта и знаний, но очень хочется выйти в онлайн - выход есть. Главное разобраться, как запускается наставничество, с какими экспертами стоит работать, как организовать продвижение и продажи, а также помочь создать эксперту свой продукт. Если вы видите себя в роли продюсера наставника, можете прийти ко мне на бесплатную встречу @yanaskoro, я расскажу, с чего начать и как организовать свой первый партнёрский запуск 🤍

Кому подойдёт запуск своего наставничества? Давайте напишу честно, как оно есть. Наставничество - это такой же бизнес, как маникюрный салон или выход на вайлдберрис. Бизнес, где главный продукт - ваш опыт и трансформации, которые вы пережили. Опыт, который поможет другим людям перейти из жизни, что была у вас несколько лет назад, в ту, которой вы живете сейчас. Но быстрее, легче и с результатом сразу. Поэтому формат наставничества сейчас так популярен - оно ускоряет перемены в жизни людей, помогает провести человека по вашему же пути, но без ошибок и потерь самым лёгким и прямым путём. Это не значит, что любой человек может просто так продавать свой опыт. Наставничество не про это. В наставничестве вы берете человека в его текущей точке, составляете план по выходу на ваш уровень (дохода/свободного времени/профессии/отношений и тд). Берёте его за руку и помогаете ему перейти на свой уровень своим уникальным способом. Вы были мастером маникюра в найме, потом начали работать на себя и открыли свою студию. У вас на это ушёл год проб и ошибок, а теперь вы можете повторить этот путь с другим человеком по уже проверенному вами пути. Вы освоили новую для себя профессию, разобрались и стали в ней твёрдым экспертом, заработали деньги. На это у вас ушли месяцы или годы. И вы берёте такого же человека, как вы год назад и помогаете ему стать таким же экспертом быстрее с вашей ежедневной поддержкой. Если внутри у вас чувство, что уже во всем разобрались и готовы к себе гарантированно подтянуть других людей - можно создавать наставничество. Оно может быть в любой сфере, в которой вы достигли хороших результатов - отношения, бизнес, профессия, продвижение, визуал, стиль и тд. Если вы в этом хороши и знаете, как повторить ваш результат - вы готовы. И даже если пока непонятно, как найти таких людей, как заработать на своих знаниях, в каком формате работать с людьми - это дело наживное, обычные бизнес-процессы, им можно легко научиться. Важно, что вы уже проделали 90% работы, пережили свои трансформации и в своей жизни получили результат. Теперь можно помочь другим сделать то же самое. В наставничество можно прийти ради денег, можно даже сделать рекорд по заработку, но остаться в нем надолго только из-за денег невозможно, постепенно чувство наживы сожрет изнутри. А ради других людей и кайфа перемен, которые вы создаёте - можно. Перемены - это про наставничество.