Ольга Сивцова // Реклама в Яндекс Директ

Многие льют рекламу на всех подряд и удивляются, что приходят не те клиенты, а дело в одном различии. Бизнес и обычный человек покупают ради разного, и ценят в покупке разное, и если это не учитывать, реклама будет собирать не тех, сколько бюджет в неё ни вкладывай. Разберём, что важно каждому, и почему одна и та же реклама тут работает по-разному. Сразу уберём распространённый миф, что B2C - это всегда про эмоции и быстрые дешёвые покупки, а B2B про долгие и дорогие. Это не так, ведь частный человек...

В прошлый раз я рассказала, как мы год крутили рекламу и не получили ни одной продажи, слив при этом около 600 000 рублей. А теперь расскажу, что было дальше, ведь у этой истории есть продолжение, и оно как раз про то, что провал не всегда конец. Это была онлайн-школа, и в России реклама приводила заявки, много живых и целевых заявок, но продаж почти не было. Мы разбирали всю цепочку, искали, где теряются деньги, и в какой-то момент стало ясно, что проблема не в кликах и не в настройке. Проблема...

Я не собиралась заниматься рекламой, всё началось с декрета. Когда дочке исполнился год, я поняла, что ещё через полгода выплаты закончатся, а мне нужна хоть какая-то подработка, желательно из дома, чтобы и с ребёнком быть рядом, и зарабатывать. Так, шаг за шагом, я и пришла в Яндекс Директ, где работаю уже почти восемь лет, с 2018 года. Расскажу, как инженер-исследователь оказалась в рекламе, почему я выбрала именно Директ, и как обычная подработка из дома выросла в своё агентство. Сначала я пробовала себя в разном, ходила на онлайн-курсы по SMM и веб-дизайну, но быстро поняла, что это не моё...

Многие владельцы честно не знают, зарабатывает реклама или проедает бюджет, а проверить это просто. Есть один показатель, который отвечает на главный вопрос, окупается реклама или нет, и называется он ROMI. Объясню его на пальцах, без формул из учебника, чтобы вы могли посчитать сами. ROMI - это ответ на вопрос, сколько денег вам вернулось на каждый вложенный в рекламу рубль. Если вы вложили рубль, а вернулось два, реклама окупается, а если вернулось меньше рубля, значит вы платите за то, чтобы терять деньги...