Смотри, упрощай

Плох тот предприниматель, который хоть раз не мечтал построить большой бизнес, а еще лучше быстрорастущую экосистему. По данным CBInsights, из 772 «единорогов» с оценочной стоимостью более $1 млрд долларов бизнес-модель экосистем использовали 23%. Заманчиво, но 85% экосистем по данным BCG терпят крах из-за: Но есть и те, кому удалось быстро нарастить критическую массу пользователей и партнеров. Как им это удалось? Вот 4 схемы: Раздавать бонусы или прямо платить одной из сторон экосистемы (клиентам или партнерам) в надежде завлечь представителей другой стороны...

Во втором квартале индекс потребительской уверенности россиян упал до минимума с 2015 года (НИУ ВШЭ). Люди ожидают снижения доходов. Вне зависимости от заработка они стремятся выбирать наиболее доступные предложения. До 76% готовы переключиться на товар со скидкой (Ромир). Один из инструментов. который мешает клиентам переключаться с ваших на продуктов на предложения конкурентов - программа лояльности. Лучшие программы позволяют повысить выручку на 20% в год, но большинство - убыточны. Что отличает первые от вторых и как повысить отдачу от таких программ в этой заметке...

Телеграм, Vk, Дзен, чат-боты, квизы… Мы тестируем рекламные каналы и инструменты, забывая, что правильная модель вознаграждения продавцов на 50% сильнее влияет на выручку, чем инвестиции в рекламу. Следуйте этим принципам при создании модели вознаграждения: Установите разную мотивацию в зависимости от роли сотрудника Сегодня понятие «продукт» из физического объекта трансформировалось в услугу или сервис, а это означает постоянные отношения с клиентом после оформления заказа. Поэтому помимо менеджеров...

Многие собственники уверены, что их бизнес уникален. Когда дело доходит до поиска клиентов, выполнения плана продаж, увеличения конверсии, они начинают терять время и деньги на изобретение своего «велосипеда». Всегда ли это необходимо? Рассмотрим типичные проблемы и быстрые решения, которые помогли тысячам компаний. Мало лидов Компания не может найти достаточное количество качественных лидов по приемлемой цене. Как правило, это следствие того, что люди не видят в вашем продукте решения своей проблемы...

Сравнить новый продукт с уже известными Когда люди не понимают, что вы продаёте, нужно найти хорошо знакомый аудитории аналог, который имеет похожий функционал, и объяснять на его примере. Наш проект - это Uber на рынке ресторанов. Подкасты - это как YouTube, только аудио. Чтобы найти продукт, который имеет схожий функционал с вашим продуктом, надо ответить на вопрос: как люди решают выбранную проблему сейчас? Если Вы продаёте солнечные батареи, то решаете проблему перебоев с электричеством в загородных домах...