Специализируемся на подборе менеджеров продаж и сотрудников коммерческого блока (менеджеры, закупщики, ассистенты РОП), большая экспертиза в поиске сотрудников для удаленных отделов продаж. 15 лет создаем результативные команды и совершенствуем коммерческие процессы в товарном бизнесе.
Вспомните, когда вы что-то исключительно уперто, выкладываясь на 100% делали для себя? А когда вы также действовали для других? Таких примеров всегда больше, вспоминаются они легче – потому что мотивация «для себя», как правило, слабее, чем мотивация «для других». Людям, чтобы работать лучше и добиваться успеха – важны командные действия...
Люди бывают 2 типов: 1. с установкой на данность (fixed mindset) 2. с установкой на рост (growth mindset) - говорит профессор Стэнфорда Кэрол Дуэк в книге «Гибкое сознание». Первые считают, что способности — врожденные свойства. Показывают миру свои таланты, болезненно переживают трудности, избегают риска и быстрее сдаются. Вторые уверены, что уровень IQ — это просто точка отсчета. Подобная установка позволяет быстро развиваться, быть настойчивым, гибким, открытым, проще переживать оценки извне и неудачи...
Как правило, в прямом подчинении у первого лица находится ключевая команда – это в среднем до десяти человек. Весь же остальной персонал управляется менеджерами среднего звена. Оценка навыков менеджмента...
Закон об удаленной (дистанционной) работе (N 407-ФЗ) до сих пор вызывает массу практических вопросов. Основные ответы простым языком -> #hr #рекрутинг #нетвойне #подборперсонала #менеджерпопродажам #коммерческийперсонал...
В эксперименте Фелпса (профессора австралийского университета) талантливых студентов разбили на группы и попросили решить творческие и управленческие задачки на время. В некоторые группы внедрили актеров, которые играли одну из ролей - лентяя, критикана или нытика. Очень быстро другие участники перенимали манеру поведения "слабого звена", а результаты команд с подсадными снижались !вдвое! Эксперимент опроверг представление, что слабые тянутся за сильными и со временем воспринимают ценности коллектива...
Интересную гипотезу проверяет стартап Roleshare - это платформа, которая помогает людям вдвоём наняться на одну фулл-тайм позицию. Кому выгодно? - СОТРУДНИКАМ: на ответственные и интересные позицию кандидатов с частичной занятостью, как правило, не рассматривают. Вместе занять полноценную позицию смогут люди, которые в принципе рассматривают только частичную занятость - РАБОТОДАТЕЛЯМ: ! «одна голова хорошо, а две лучше» - два человека даже одной специализации...
Исследователи из Гарвардской школы бизнеса выявили важную черту характера, которая должна насторожить не только при найме новых, но и в поведении уже работающих сотрудников. Они изучили худшие и самые токсичные черты, которые люди могут привнести на работу, и определили, что самые ужасные сотрудники — это пессимисты и те, кто вечно всем недоволен. ! Чтобы прийти к таким выводам, исследователи собрали данные более чем 50 тысяч сотрудников различных компаний...
Не понял ЧТО ему надо делать – ввод в должность Не понял КАК ему надо делать - менеджмент непосредственного руководителя Не понял ЗАЧЕМ ему это делать – ошибка найма (нет мотивации) / ошибка договоренностей по офферу и оценке результатов Это вот самое основное про «быстро сбежавших»...
Горизонтальные коммуникации между сотрудниками – отлично, если все так устроено, что разные отделы знают как договариваться и дают общий результат работы. Обратная сторона – внутрикомандные конфликты, снижающие общую эффективность + неумолимо увеличивающие текучку, т.к. в постоянном стрессе мало кто хочет работать. ПРИЧИНЫ: - зоны ответственности между отделами. В процессе, скорее всего, не обозначены где именно заканчивается «кусок работы» одного и начинается другого -> разграничить роли, зафиксировать...
Самый-самый больной вопрос – не «закрываемая» вакансия менеджера по продажам. В любом случае все всегда начинается с публикации в карусели обратите внимание на ВАЖНЫЕ аспекты, которые прямо сейчас влияют...
На часть вакансий, где сразу и навсегда подразумевается «удаленка», где есть призывы «работайте из любой точки мира» целый пласт грамотных релевантных кандидатов не соглашаются. Стали интересоваться мотивами к сугубо офисной жизни: Не хватает эмоций живого общения – онлайн формата субъективно не достает тем, кто привык решать вопросы только тет-а-тет, взаимодействуя с собеседником Считают, что множество чатов, досок и все такое – только снижают скорость коммуникаций, а следовательно...