TCO по-китайски: почему вчерашние адепты демпинга заговорили о стоимости владения и где здесь подвох
Долгое время российский рынок спецтехники был четко поделен на два лагеря. На одном полюсе находился западный премиум (в первую очередь Caterpillar, Komatsu), который продавал не просто тонны металла, а концепцию TCO (Total Cost of Ownership — общую стоимость владения). Клиенту на цифрах доказывали: да, на этапе закупки машина стоит дорого, но за счет высокого КТГ (коэффициента технической готовности), экономии топлива, сервисной поддержки и высокой остаточной стоимости на вторичном рынке этот трактор или экскаватор обойдется дешевле аналогов...