"Сами с ключами" | Как продать квартиру дорого!

Многие продавцы квартир сталкиваются с непростым выбором: продавать самостоятельно или обратиться к риэлтору. Часто ситуация развивается по одному сценарию: получив консультацию специалиста, владелец решает действовать сам - слишком уж внушительной кажется стоимость услуг профессионала. Возникает «оптимизированный» план: найти покупателя самостоятельно, а риэлтора привлечь лишь для сопровождения сделки - ведь это дешевле полного пакета услуг. На первый взгляд, решение выглядит логичным и экономным...

Я понимаю и уважаю право каждого продавца сделать самостоятельный выбор относительно того, как продавать квартиру. Очень часто ключевым аргументом становится размер комиссии риэлтора. Мысли многих продавцов примерно одинаковые: зачем платить комиссионные, если эти деньги могли бы остаться в моем кармане? Кажется, такая логика вполне понятна и рациональна. Ведь никто не хочет расставаться с деньгами зря, особенно когда дело касается значительных сумм. Однако за этой очевидностью скрывается одна распространенная ловушка, которую многие игнорируют...

Нередко продавцы квартир придерживаются такой стратегии: в рекламе цена остаётся неизменной, но при появлении заинтересованного покупателя им готовы предоставить существенный торг. На первый взгляд, подход кажется выгодным — так можно заинтересовать конкретного клиента, предложив ему персональную скидку. Однако у этой стратегии есть серьёзный недостаток. Завышенная цена в объявлении работает как барьер: многие потенциальные покупатели даже не рассматривают такое предложение. Они видят цифру, решают, что квартира им не по карману, и просто проходят мимо...

Этаж — важный фактор, влияющий на стоимость квартиры, но не единственный. Распространённое мнение, что «чем выше, тем дороже», работает не всегда. Разберёмся, от чего на самом деле зависит цена. В новостройках цена часто растёт с высотой этажа — но лишь при наличии преимуществ. Главный бонус высоких этажей — вид из окна. Панорамные пейзажи повышают привлекательность жилья. Ещё один плюс — уменьшение количества квартир на этаже: это создаёт ощущение приватности, что тоже ценится покупателями. Однако не всякий вид увеличивает стоимость...

Мечта продать квартиру выгодно понятна и близка каждому продавцу. Но стремление сразу задать цену выше рынка может сыграть злую шутку. Разберём, почему. Ключевой момент — рыночная стоимость. Если выставить квартиру дороже, вы рискуете просто не попасть в поле зрения реальных покупателей. Ведь большинство ищет жильё в чётко заданном ценовом диапазоне — и ваша квартира не появится в их поисковой выдаче. Долгое отсутствие покупателя вынудит вас идти на снижение цены. А это создаёт две проблемы: во‑первых,...

Для правильной оценки квартиры нам нужно сравнивать предложения на рынке среди аналогичных квартир. Сегодня разбираемся, что значит аналогичные квартиры. Покупатель при поиске квартиры будет использовать два основных критерия: месторасположение квартиры (другими словами, район) и тип жилья. Стоимость мы намеренно убираем из критерия поиска, потому что покупают квартиру, чтобы решить определенную жизненную задачу, и если на нее не хватает денег, то квартиру в принципе не покупают. Итак, покупатель, который реально будет покупать, четко определился с районом и типом жилья...

Типы московских квартир Сегодня пост о московских квартирах, точнее о домах, в которых эти квартиры находятся. Несмотря на многообразие различных серий домов, все жилые дома можно разделить на разные группы, в которых квартиры будут иметь схожие потребительские характеристики (планировки, качество строительства, особенности использования). Можно по-разному выделять эти группы и назвать их по-разному, тут я не претендую на истину. Я предлагаю вам использовать очень простую для обычного обывателя классификацию — по этажам и количеству подъездов в доме...

Когда вы продаёте квартиру без балкона, возникает непростой вопрос: стоит ли прямо указывать это в объявлении или лучше промолчать, надеясь, что покупатель обратит внимание уже при осмотре? Разберём, как поступить правильнее. Если не упомянуть об отсутствии балкона, есть риск: покупатель может пропустить этот момент и прийти на просмотр, рассчитывая на балкон. В итоге — зря потраченное время: человек, для которого балкон критически важен, сразу отсеется, а вы проведёте пустой показ. Гораздо эффективнее честно указать отсутствие балкона — и в параметрах, и в описании...

Оценка квартиры — очень важная часть продажи. От этого будут зависеть сроки продажи, а также возможность получить максимальную стоимость. При оценке нужно учитывать много различных факторов и параметров. И я хотел написать серию постов, в которых поделюсь о том, что нужно учитывать и как тот или другой фактор может влиять на стоимость. Итак, сегодня пост про летние помещения — балкон или лоджию! Первое, что приходит в голову большинству людей, — балкон (лоджия) в квартире — это, конечно же, плюс...

Наткнулся на оригинальное описание собственника. Попросил ИИ (искусственный интеллект) прокомментировать его художественно. Получилось забавно! "Перед вами объявление, кажущееся простым лишь на первый взгляд. Его строки, словно тёмные облака осеннего дня, скрывают важные сведения, затуманивая восприятие ясности. Чтение предложения за предложением показывает, что оно представляет собой хаотичный поток сознания, лишённый упорядоченности и последовательности. Читателю приходится продираться через...

Где рекламировать квартиру? Одна из задач рекламы — привлечь потенциальных покупателей. Лучший способ сделать это — разместить объявление на площадках‑агрегаторах. На рынке представлено множество разных площадок: есть популярные, о которых знают все, и менее известные. Возникает вопрос: стоит ли размещать объявление везде? Мой совет — да, стоит. Чем шире охват, тем выше шансы найти покупателя. Однако здесь тоже важен здравый смысл, без излишнего фанатизма. Для Москвы обязательно стоит разместить объявление ключевых площадках: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость и ДомКлик...

Многие продавцы, выставив объявление о продаже квартиры на онлайн‑портале, искренне надеются, что теперь звонки от покупателей посыплются один за другим. Но реальность зачастую оказывается иной. Взгляните на скриншот — это разъяснение Циан о том, как формируется выдача объявлений для покупателей. Здесь наглядно показан порядок отображения предложений в зависимости от статуса размещения. И вот важный момент: если вы воспользовались бесплатным размещением, ваше объявление оказывается в самом низу списка...