"Сами с ключами" | Как продать квартиру дорого!

Сегодня посетил отличную конференцию Авито, за что им большое спасибо за приглашение. В одном из докладов меня очень впечатлило, как изменился алгоритм поиска квартиры покупателями на сайте Авито. Мы привыкли в поисках квартиры задавать параметры или характеристики квартиры, адрес, стоимость или еще что-то важное. Некоторые ищут определенную локацию и для этого используют поиск по карте, чтобы увидеть все продаваемые объекты. Тут ничего необычного нет. Но, внимание! Основную часть объявлений,...

В продолжение вчерашнего поста, давайте обсудим, почему с риэлтором всё-таки нужно общаться. Важно понимать, что когда вам звонит риэлтор, он не обязательно хочет вам предложить услуги. Вероятно, у него есть покупатель, которому он хочет предложить вашу квартиру. И поэтому он пытается выяснить у вас важные условия, связанные с продажей вашей квартиры, и уточнить характеристики. Это нужно, чтобы в дальнейшем не тратить время свое, ваше и его клиента на просмотр квартиры, которая не подойдет покупателю...

Хочу поделиться одним объявлением собственника (скрины в картинках). Просто не смог пройти мимо. Я думаю, по изображениям всё понятно. Конечно же, каждый собственник сам вправе решать, как ему составить объявление и как он будет продавать свою квартиру. Я уже много раз писал, что нельзя игнорировать риэлторов, если вы хотите получить максимальную стоимость. Это не значит, что нельзя продавать самостоятельно. Но избегать коммуникаций с риэлтором — прямой путь к потере денег. И вот на картинках тому подтверждение...

Когда продавец квартиры заявляет: «Без скидки — у меня альтернатива!» — он руководствуется простой логикой: нельзя снижать цену, иначе не хватит денег на новое жильё. И правда, в альтернативных сделках (когда продажа одной квартиры связана с покупкой другой) каждый рубль на счету. Но всегда ли жёсткая позиция — лучший выбор? Идеальная финансовая схема очевидна: продать с минимальной скидкой, а купить — с максимальной. Однако ситуация на рынке вносит свои корректировки. В периоды оживления цены растут, а размер торга снижается...

При альтернативной сделке продавец взамен своей квартиры приобретает другую. В таких сделках для продавца самое важное — знать, в какую квартиру он будет переезжать. И в результате получается, не найдя покупателя, продавец ходит и смотрит другие квартиры. Если же поиск других квартир осуществляется одновременно с продажей квартиры, то всё нормально, здесь никаких проблем нет. Но иногда продавец даже не выставляет свою квартиру на продажу. Их позиция: сначала я должен найти ту квартиру, в которую...

Когда у владельца появляется желание продать квартиру, перед ним открывается два пути: попробовать самостоятельно или довериться профессионалу-риэлтору. Иногда происходит так, что всё начинается с попытки продать самому, а затем возникает необходимость обратиться к помощнику. В мире риэлторских услуг выделяют две основные категории: частников — самостоятельных специалистов — и сотрудников агентств. Уровень компании здесь вторичен. Перед продавцом возникает логичный вопрос: кого выбрать? Важно понимать одну тонкую грань...

Размещая объявление о продаже квартиры, мы ждём звонков от потенциальных покупателей. Отсутствие отклика имеет свои причины. Одна из них — покупатели просто не видят наше предложение. Каждый ищет жильё по своим параметрам, и наша квартира может остаться незамеченной. Важно показать свою недвижимость каждому заинтересованному покупателю. Каждая площадка предъявляет свои требования к отображению объявлений, но полагаться лишь на алгоритмы рискованно. Без дополнительного продвижения продажа за достойные деньги становится сложной задачей...

Недавно общался с собственником, он продал недавно свою квартиру. Он был рад, что продал самостоятельно, без риэлтора. И тут произошел примерно такой разговор: я начал пересказывать ему его собственную историю сделки, шаг за шагом - как на самом деле проходила его самостоятельная продажа? Сначала — объявление на популярных сайтах. Потом — шквал звонков не от покупателей, а от риэлторов. Каждый со своей историей: «У меня есть клиент!», «Что-то у вас с объявлением не так...», «Давайте продадим через агентство»...

Это скрин описания из объявления собственника. Квартира продается с августа, и уже скоро зима. Давайте разберемся, почему данное объявление может отпугивать покупателей и не способствовать успешной сделке. В описании отсутствуют важные уникальные преимущества квартиры, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. А в объявлении сделан акцент на то, чего не будет в квартире, выглядит это немного странно. Непривлекательная подача информации. Некоторые формулировки создают негативное впечатление и отталкивают покупателя...

Вы создали хорошее объявление, разместили его сразу на нескольких популярных сайтах, а телефон всё равно молчит? Это вполне частая ситуация, и причины такого "молчания" на самом деле не так уж сложны. Очень часто вся проблема в том, что ваше объявление просто не видят. Даже если ваш объект действительно интересен, в огромном потоке новых предложений он может затеряться среди других аналогичных объявлений. Чтобы дополнительно привлечь внимание покупателей, часто важно сделать продвижение объявления...

Многие собственники, размещая объявление о продаже квартиры, мысленно рисуют картину: звонки сыплются один за другим, покупатели выстраиваются в очередь, а цена только растёт. На деле всё куда сложнее. Ваша квартира может остаться в тени — и упустить выгодный шанс будет обидно. Главная проблема — конкуренция. Если в районе продаётся много похожих объектов, ваше объявление рискует утонуть в потоке предложений. К тому же поисковые алгоритмы часто отдают предпочтение агентствам: их объявления поднимаются выше, а значит, их видят первыми...

При продаже квартиры в доме, который еще строится, стандартная купля-продажа невозможна. Квартира существует только «на бумаге» — права собственности на нее пока нет. Это делает классический договор купли-продажи невозможным: ведь по закону нельзя продать то, чего юридически еще не существует. На этом этапе работает другой механизм — уступка прав требования. В данной схеме продавец передает не имущество, а свои права требования на квартиру по договору долевого участия (ДДУ). Эти права закреплены в ДДУ с застройщиком...