Найти в Дзене
1 год назад

И СНОВА О ПРОДАЖАХ. ЛИЧНЫЙ БРЕНД. О том, что в критериях выбора у клиентов появился еще один критерий - личность поставщика товаров или услуг - я рассказывала еще лет шесть назад, на своих МК по блогерству. И объясняла, что это напрямую связано с ростом предложения на рынке. Расскажу ещё разок. В эпоху дефицита было важно "купить хоть что-то", вопрос о брендах, качестве, условиях покупки, личности продающего отходил далеко на второй план. Пусть, скажем, это будет массаж. 1. Хочу услугу. Если на весь город один массажист, то главное - как-то вклиниться в очередь и когда-нибудь получить услугу. Всё остальное значения не имеет. "Хочу массаж". 2. Хочу качественную услугу по приемлемой цене. Если в городе уже пять массажистов, то можно начать выбирать, в основном по цене/качеству, и прорываться в эту выбранную очередь. Появился первый критерий выбора. "Хочу массаж там, где более качественно по более разумной цене". 3. Хочу именно такую услугу, качественно, по приемлемой цене. Если массажистов десять, то можно выбирать вдумчивее - и вдруг обнаруживается, что виды массажа бывают разные, и массажисты делают не одно и то же. Добавился еще один критерий отбора. "Хочу именно этот вид массажа". Если мастер, делающий именно этот массаж, в городе один, то возвращаемся к п.1, а потом п.2. 4. Хочу именно такую услугу, качественно, по приемлемой цене + комфорт для себя. Если массажистов пятьдесят, и десять из них делают именно выбранный вид массажа, то добавляем ещё один критерий выбора: место. "Хочу именно этот вид массажа, качественно, недорого и поближе к дому". 5. Хочу именно такую услугу, качественно, по приемлемой цене + комфорт для себя + хорошее отношение к себе. Предложение на рынке продолжает расти. И вот уже ты понимаешь, что прямо рядом с твоим домом есть выбор из десяти массажистов, делающих выбранный тобой вид массажа, и все работают качественно и по приемлемой цене (в смысле, рядом с домом вообще-то их уже даже больше десяти. но все твои критерии отбора прошли только вот эти десять). Как выбирать дальше? Появляется ещё один критерий выбора - качество сервиса. То есть теперь уже важна не только собственно услуга и всё, что непосредственно к ней относится, но и "рамочка", что её обрамляет. "Хочу именно этот вид массажа, качественно, недорого, поближе к дому и с внимательным отношением к клиенту". 6. Хочу именно такую услугу, качественно, по приемлемой цене + комфорт для себя + хорошее отношение к себе + мастера, который мне личностно созвучен. А рынок всё продолжает развиваться. И вот уже рядом с твоим домом обосновался десяток массажистов, удовлетворяющих всем предыдущим критериям. А выбрать из них одного как-то надо. И вот тут появляется новый критерий выбора - личность мастера. На первом этапе развития этого уровня выбор идет по "формальным признакам" - уровень квалификации, подтвержденный документами и стажем. На следующем этапе - появляется личностная компонента: жизненные ценности, жизненный опыт, уровень личностного развития и прочее личностное. Иногда этот критерий выходит на первый план, И тогда именно к этому мастеру уже можно ехать даже в другой город, и даже задорого. И вот когда появляется критерий выбора личность, то вместе с ним появляется и понятие личного бренда. Который может развиваться по двум направлениям. Нарциссическое - надо угадать (просчитать) какой образ меня больше понравится клиенту, что сейчас более востребовано на рынке, и под этот образ сформировать свой личный бренд - показать себя клиенту таким, каким он бы хотел меня видеть (показать себя таким, каким мне выгодно, чтобы меня видели). Аутентичное - надо проявляться как можно более открыто и искренне, чтобы дать возможность клиенту получше рассмотреть меня "как есть" и решить для себя, созвучно это ему или нет. Что вы думаете по поводу этих двух вариантов личного бренда? Какой из них вы выбираете для себя как мастер? А как клиент - умеете отличать одно от другого?

1 год назад

О ЛЕНИ Мне видится, что сам факт существования понятия лени - следствие отношения к себе (и вообще к человеческому существу) как к примитивному одномерному инструменту, существующему исключительно для выполнения приказов Ума. Ум что-то придумал, распорядился: "Иди, делай", человек соскочил и побежал делать. Ум доволен. А если человек не соскочил и не побежал, Ум в гневе, что ему не подчинились, и обзывает человека "лентяем" (типа "фуууу быть таким"). Если же немного расширить своё восприятие человека, то обнаружится, что, кроме управляемых Умом волевых действий (которые - лишь крохотная торчащая над поверхностью видимая "вершина айсберга"), существует ещё очень много разного и интересного, куда человеческое существо тоже расходует свой энергетический и временной ресурс. Например, это вся система жизнедеятельности физического тела. Всё то, что происходит "само собой", без контроля и управления нашего сознания, как-то там работает: постоянно разрушается, регенерирует, обновляется, транспортирует кислород и питательные вещества и очень много чего еще делает. И, разумеется, вся эта постоянно работающая система потребляет ресурс. Дальше. Все процессы обработки информации, всё, что касается сенсорной, умственной и психической деятельности. Считается, что это вообще самое энергозатратное из всего, что только может быть. Всё это тоже как-то там работает "само собой" - постоянно и непрерывно создаются и разрушаются нейронные связи, по нервным волокнам непрерывно бегут электрические импульсы. А мы это замечаем только когда после очень серьезной умственной или психологической нагрузки вдруг начинает очень хотеться воды, сладкого и спать. Это всё - если мы воспринимаем человека как трехмерное существо. А если расширить своё сознание ещё дальше - в многомерность? Душа представляет собой "содружество" множества своих аспектов, каждый из которых воплощен в какой-то точке пространственно-временного континиума. Только один из них сейчас проживается через вот это конкретное твоё физическое тело, но все они находятся в постоянном контакте, взаимодействии и обмене информацией друг с другом. И каждый из них проживает какую-то свою собственную жизнь, собственный эмоционально-чувственный опыт. И ресурс вообще-то у вас общий. И распределяется "по-дружески" - все объединяются и помогают тому, кому сейчас больше всего нужно, потому что знают, что его опыт, результат, какой-то прорыв вольется в общую копилочку опыта, обогащая его, а значит, это в конечном счете выгодно всем. У подавляющего большинства людей доступ к осознаванию других аспектов Души заблокирован при рождении. Но если ты этого не видишь и не помнишь о том, как это устроено, это вовсе не значит, что оно не работает - тоже как-то "само собой", вне твоего контроля и сознания. Если осознавать и видеть вот это всё, то лень - это вовсе не лень, а момент перераспределения ресурса. Потому что именно сейчас в какой-то из систем (обеспечение жизнедеятельности физического тела, или процесс обработки информации, или проживание чего-то важного другим аспектом Души) происходит что-то, куда он гораздо нужней. Поэтому во всех остальных частях системы на это время включается "режим экономии" - снижения потребления ресурса. Если не видеть и не понимать - игнорировать, и продолжать требовать от себя "соберись, тряпка", "брать себя в руки" и "гонять палкой" по приказу Ума, даже когда "лень", "нет сил", "нет желанья", то... а откуда на это выуживается дополнительный ресурс? Спойлер - чаще всего из того резерва, который нужен на поддержание жизнедеятельности тела (привет, болезни), и/или нервной системы (привет всякие депрессии, нервные срывы и снижение когнитивных способностей). Если доверяешь Миру, то знаешь: "всё всегда происходит правильно", "чтобы проживать не обязательно понимать", "течение потока жизни вовсе не нуждается ни к каком контроле", и всё такое. А назойливому зарвавшемуся властилинчику Уму в такие моменты можно отвечать как Масяня: "Кто это? Директор? Да пошёл ты, директор!", и перевести его в режим Наблюдателя.

1 год назад

ЗАЧЕМ ПРИНИМАТЬ СВОЮ СИЛУ? Ну вот представь: ты за рулём огромного внедорожника. Но ты каким-то образом умудрилась об этом забыть, и живёшь в иллюзии, что едешь на велосипеде. Ты представляешь себе, сколько бед для окружающего тебя мира ты этим натворишь?! Иллюзия преуменьшенных габаритов, массы, скорости разгона, ударной силы при столкновении с кем-то. Шок от степени разрушения вокруг тебя: "Я?! Нет, это точно не я! Я же на велосипеде!" Непонимания, за что постоянно прилетает нехилая кармическая обратка: "Видимо, мне просто люто не везёт в жизни, Бог меня не любит, вот и насылает всякие беды". Если заглянуть ещё дальше - то по завершении воплощения придётся тоже держать ответ. Ведь ты не зря воплотилась в мир, имея под попой мощный внедорожник, под него у тебя и уровень жизненных задач и целей стоял! А ты вместо этого всю жизнь накручивала круги по велосипедному треку, "нечаянно" снося и разрушая при этом всё, что попадало в "зону поражения". В общем, "кому много дано, с того много и спросится", "сила - это ответственность" и всё такое. А в том, что тебе дано много и силушка у тебя нехилая, можешь даже не сомневаться! Причём, у этого неумения взаимодействовать со своей силой есть множество и других вариантов. Можно, например, интуитивно видеть и осознавать уровень своих задач. Но вместо того, чтобы ехать и запросто с ними разбираться, сидеть и обречённо страдать: "И как же я на своём велосипеде с ними справлюсь?!" Можно даже осознавать, что это не велосипед, а "вездеход", но при этом всё равно сидеть и страдать: "А вдруг я не справлюсь с управлением такой махиной и всех вокруг раздавлю?!" В общем, не осознавать свою силу, или осознавать, но не принимать, или принимать, но не уметь ею управлять - все это ведёт к одному результату: "Я не справилась с теми задачами и уроками, ради выполнения которых вообще родилась". А дальше - "незачёт", перезагрузка и ещё одна пересдача. Если вы думали, что женская игра "Пробуждение Афродиты", которую я веду - это про мимимишных "девочек в розовом", спешу вас удивить. Она вся - про женскую силу, про власть, которую эта сила даёт, и про то, как этой властью распоряжаться: и увидеть, как ты это делаешь сейчас, и узнать, какие ещё есть варианты, и опробовать их в безопасном игровом пространстве.

1 год назад

ПРОСНУТЬСЯ ОТ ПРОШЛОЙ ЖИЗНИ Наверное, есть те, кто рождается сразу "девочкой-девочкой". В моей нерепрезентативной выборке я таких пока не видела. Зато видела много других, объединенных одним общим: в прошлой жизни они были мужчинами-воинами. Мужчина-воин, внезапно погибший в бою - настолько внезапно, что Душа не успела осознать факт смерти, а после - факт нового рождения. Да ещё и в женское тело! Мужчина-воин, со всеми привычными стратегиями, образом мышления, поведенческими особенностями мужчины-воина - это то, что внутри. А снаружи - женское тело, ну и женские задачи развития на воплощение... Сложнее всего бывает сначала осознать это несоответствие. А потом - взять и отказаться от всех своих привычных стратегий! Да-да, от тех, которые отточены до мелочей, работают на автомате, с закрытыми глазами, так легко, эффективно, понятно. Объяснить самой себе: "Эй, эта роль - из прошлого жизненного спектакля! А сейчас уже вовсю идёт другой, в котором у тебя - роль хрупкой феи с прозрачными крылышками! А ты всё продолжаешь вести себя, как неустрашимый солдафон!" Оказаться в "зоне ноль" и полном шоке: ну а дальше-то куда и как?! "Я - старый солдат, я не знаю слов любви", ну и всё такое. Ужаснуться, до глубины себя прожив сократовское "я знаю, что я ничего не знаю". И начать по зернышкам и крупинкам постигать неведомое новое. Ну или пытаться вспомнить какое-то другое, более подходящее старое - просить совета, знаний и помощи у других аспектов своей Души, знакомых с опытом проживания женского воплощения. Поэтому идея, что "в жизни надо двигаться в сторону того, что у тебя лучше всего получается, что ты лучше всего умеешь" далеко не всегда верная, и не всегда ведёт в сторону решения нынешних задач, а довольно часто является неосознаваемым продолжением проживания прошлой, уже, казалось бы, завершившейся жизни в современных декорациях.

1 год назад

СОЗНАНИЕ ПРОДАЖ Я, наконец, осознала, почему у меня "нелады" с традиционными техниками продаж! И помогла мне в этом опять теория трёх гун. Традиционные продажи строятся на сознании дефицита, на страхе: "Просто так клиенты ко мне не пойдут, надо придумать какой-то хитроумный способ, как же их заманить, и этим закрыть свой дефицит". А дальше - страсть: всевозможные техники "охоты" - воронки продаж, множественные касания, не указывать открыто цену, чтобы вынудить войти в контакт, игра на болях и любопытстве, на алчности, на страхе упустить возможность и т.д. Я как клиент хорошо чувствую, когда со мной начинают вот так играть, и выхожу из игры прямо в самом её начале. Потому что мне не нравится, когда мною манипулируют, вместо того, чтобы коммуницировать открыто и прямо. Ну и мой подход к продаже своих услуг совершенно иной. Я создаю возможности. Например, возможность пойти со мной в процесс глубокой внутренней трансформации - в освобождение сознания от засилья управляющих программ, восстановление его цельности, оживление души и тела, выстраивание гармоничного контакта между ними. Мне важно, чтобы в этот процесс пошли те, кто чувствует у себя внутри отклик и готовность. Поэтому я созданную возможность кладу на видное место - кому она окажется нужна, важна и ценна, тот её точно заметит и на неё откликнется. Кто не готов или не увидит в ней для себя ценности - спокойно пройдёт мимо. То есть продавать можно из сознания дефицита, голодного и алчного до клиентов и денег. А можно - из сознания Творца, создающего и раскрывающего возможности. Какое сознание продаж ближе вам как клиенту и как продавцу (если вы что-то продаете)? P. S. Я искренне благодарна тем, кто делится со мной своими процессами и видит в них и в нашей совместной работе ценность.

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент