Вай нот Роман

В начале 2022 года я переехал в Екатеринбург. Все произошло в один день. Искал работу и мне предложили возглавить отдел коммерции в небольшой, но очень амбициозной компании. И вот мои мысли про город Екатеринбург: Город интересный, много красивых памятников и живописных мест. Я бы тут точно бы жил постоянно...

Хочу поделиться своими мыслями по поводу отличия продажи продуктов небольшого стартапа по сравнению с продажами большой корпорации. Когда ты продаешь новый продукт от небольшой компании то: Все это сильно помогает в продажах. Для меня это интересный опыт, потому что я иначе посмотрел на продажи. Понял, как важен твой опыт и как важно продавать себя, как специалиста и свою компанию...

Заметил такую особенность, что есть крутые решения на рынке, которые решают конкретную задачу в бизнесе и делают это хорошо. И встает вопрос, почему весь бизнес не пользуется таким решением? Чтобы было нагляднее возьмем для примера воображаемый продукт, который помогает, например, догонять всех ваших посетителей рекламой после того, как они посетили ваш магазин. Но такой продукт внедряют не все, почему? И тут понял вот какую вещь. Чтобы внедрить данный продукт потребуется изменить несколько бизнес-процессов в компании, обучить сотрудников и бизнес к этому может быть неготов. Должна быть crm, которую...

Мы привыкли к классической схеме б2б продаж: - выйти на лпр - квалифицировать клиента - закрыть на презентацию - провести презентацию - ответить на вопросы, отработать возражения - закрыть на сделку Считаю, что такая концепция изжила себя. Надо давать пользу после первичного контакта. Мы должны дать демо-версию, тестовый период или другой формат пользы, который мы можем дать в контексте нашего продукта. А еще можно дать какой-то иной продукт, который поможет потенциальному клиенту и поможет в дальнейшем естественно предложить ему полную версию. Мне кажется это отличный подход, который себя как нельзя лучше зарекомендовал...

В телеграм-канале 99-й этаж | B2B продажи опубликовали список интересных источников, где можно почитать про b2b продажи. Оставлю его тут. 👁‍🗨 Институт контент маркетинга (ENG) - наполнен практическими рекомендациями, идеями и советами от экспертов по контент-маркетингу, а также комментариями и предложениями нашего активного сообщества специалистов по контенту в брендах и агентствах. 50% статей про B2B. 👁‍🗨 Harvard Business Review Россия - пишут на разные тему: Менеджмент | Лидерство | Карьера | Маркетинг и пр. Попадают экспертные, качественные статьи про B2B. 👁‍🗨 Всегда имею под рукой несколько Telegram-каналов про B2B...

Уже несколько лет всю свою рабочую и не только деятельность я веду в notion. У меня есть куча шаблонов по планированию, которые я использую. И тут выходит новость, что российских пользователей начали блокировать без возможности восстановления. Причем блокируют даже платные аккаунты. Повезло, что я узнал об этом тогда, когда еще есть возможность выгрузить все записи. Я ниже опишу как это сделать Перейти в раздел...

Я продавец и когда я продаю продукты своей компании другой компании я должен учитывать, что продаю я в первую очередь людям и решения тоже принимают люди. Об этих людях написал небольшую заметку. ЛПР Это лицо принимающее решение со стороны клиента. Их может быть несколько в компании и это зависит от ее размера, устройства в компании и продукта, который я продаю. Какие моменты меня, как менеджера интересуют на старте? После получения ответа на эти вопросы буду выстраивать дальнейшие шаги. Кем может быть ЛПР Многое зависит от индустрии и размера компании, в которую я захожу. Для примера возьму, что я продаю маркетинговый инструмент...

Как ни крути, чтобы хорошо продавать нужно хорошо знать свой продукт и уметь доносить его ценности на языке бизнеса, которому я его продаю. Именно поэтому хочу по этому поводу поговорить. То что очевидно для вас не очевидно для потенциальных клиентов Для примера...

От знакомых часто слышу такую фразу: "Продажи - это ж сплошная импровизация." Но я не согласен с этим. Хорошая импровизация - это хорошо подготовленная и отрепетированная импровизация. Помимо подготовки, в продажах много чего требуется от меня, как от менеджера. Продажи подразумевают, что я: Продажи -...