webпомощник__блог

Быстрый ответ: зависит от ситуации, но да. А теперь давайте разберемся в этом вопросе подробнее. Для этого вернемся к Лисам и Совам из предыдущей части. Эти представители Царства Зверей-переговорщиков всегда помнят в чем реальная цель их торга, поэтому стараются рассматривать все возможные способы достижения этой цели, ограничиваясь только пределами своей фантазии. Любой переговорщик должен понимать, что является самым важным для него в конкретной сделке. Если задача не состоит в том, чтобы получить...

Признаюсь честно, я люблю переговорный процесс и торги. Для меня это увлекательная игра, схожая с парным танцем вроде танго. Оба партнера имеют стартовые позиции в переговорах и торгах, затем начинают движение навстречу друг другу. Взаимодействие идет гладко или не очень, и в результате получается что-то прекрасное, либо неудачный опыт для одного или обоих участников. Гэвин Кеннеди в книге «Договориться можно обо всём» использует 4 основных типа переговорщиков: «Ослы», «Овцы», «Лисы» и «Совы». С ведомыми Овцами редко приходится вести переговоры...

В этой истории я не буду говорить о манипуляциях, НЛП и техниках ведения переговоров. Первые 2 пункта хороши по необходимости и ОЧЕНЬ в меру, как приправа к блюду, а до последнего путь не близкий и надо начать немного с другого. Я бы хотела поговорить об уважении к оппоненту в переговорах, сильной и слабой позиции, азарте, терпении и передаче инициативы. И чтобы не мешать все в одну кучу, разобью публикацию на 3 части. О сильной позиции и умеренной заинтересованности Торги и переговоры неразрывно связаны между собой...

О сломанном телефоне, смыслах и переводе с русского на русский Я в строительном вагончике на промплощадке Богучанского алюминиевого завода. За бортом +34 градуса. Красная глина на склонах котлована высохла и потрескалась. Металлические стены вагончика нагрелись, в помещении жуткая жара, работают вентиляторы, но это не особо помогает – все вокруг плавятся, термометр покраснел от смущения. Я провожу телефонные коммерческие переговоры с одним из потенциальных поставщиков. Мы детализируем комплектацию, условия поставки, оплаты и наконец подходим к самому важному — цене...

Книги Нассима Талеба "Черный лебедь" и "Антихрупкость" в 2 предложениях Книги Нассима Николаса Талеба "Черный лебедь" и "Антихрупкость" содержат множество рассуждений на тему анализа, планирования и устойчивости систем к неблагоприятным событиям, но если бы меня попросили выразить краткое содержание книг в 2 предложениях я бы вывела следующее: На тему "черного лебедя" вспоминается анекдот про блондинку и динозавра и законы Мерфи. На лекции по теории вероятности профессор обращается к аудитории. —...