Гид-помощник для малого бизнеса

Вы звоните незнакомым людям по готовой базе, читаете скрипт и надеетесь на продажу. Но в 95% случаев слышите "не интересует" или просто кладут трубку. Холодные звонки в их классическом виде умерли. Но это не значит, что телефонные продажи не работают — просто подход нужно менять. Люди устали от спама Среднестатистический человек получает десятки коммерческих предложений ежедневно. Ваш звонок — просто еще один в этом потоке, который хочется поскорее прервать. Звонок отнимает время и силы В отличие от email или сообщения, звонок прерывает текущие дела и требует немедленной реакции...

Рекламные бюджеты есть не всегда, но это не значит, что клиентов в интернете нет. Просто нужно знать, где искать и как себя подать. Вот практический план, который поможет вам находить заинтересованных клиентов, не тратя денег на рекламу. Прежде чем бросаться во все возможные площадки, поймите, где именно проводит время ваш идеальный клиент. Вам нужны не просто "все пользователи интернета", а конкретные люди. Задайте себе вопросы: Ваши страницы в соцсетях и на других площадках — это ваша визитная карточка...

Начать бизнес — это только полдела. Вторая, и куда более сложная половина — найти тех, кто захочет платить за ваш товар или услугу. Если вы только запускаете свое дело и бюджет на рекламу ограничен, эти 7 способов помогут вам получить первых реальных клиентов. Не стесняйтесь рассказывать о своем бизнесе. Составьте список всех знакомых, бывших коллег, родственников — всех, кто может быть потенциальным клиентом или знать таких людей. Напишите каждому личное сообщение, но не в стиле "купите у меня", а объясните, какую проблему вы решаете...

Сокращение маркетингового бюджета во время кризиса кажется логичным шагом. Но статистика говорит обратное: компании, которые не прекращали маркетинг в трудные времена, после кризиса показывали рост в 3-5 раз выше тех, кто экономил на рекламе. Вопрос не в том, сокращать ли бюджет, а в том, как его перераспределить для максимальной отдачи. Механическое сокращение расходов на маркетинг приводит к: Правильный подход: не сокращать бюджет, а увеличивать его эффективность. В кризис любой маркетинговый...

Пока все бегут в Instagram и ВКонтакте, в Одноклассниках остается лояльная и платежеспособная аудитория 30-55 лет. Цены на рекламу здесь ниже, конкуренция меньше, а отклик — часто выше. Если ваши клиенты — не подростки, вы упускаете золотую живу. Забудьте стереотипы про «соцсеть для бабушек». Реальность: Особенно эффективны ОК для: недвижимости, авто, товаров для дома, медицины, финансовых услуг, туризма. Прежде чем заходить в рекламный кабинет: Реклама на пустую страницу — выброшенные деньги...