Про продажи на Wildberries | Валентина Жукова

Однажды на консультации специалист популярного сервиса аналитики по маркетплейсам сказал мне, что успех карточки на 70% зависит от ключевых слов, а "картинка влияет не более чем на 30%". Я бы, возможно, поверила ему на слово, если бы до этого у меня не было кейса, когда, изменив цвет инфографики, я увидела 2х рост продаж по карточке. Проведите простейший тест, продает ли ваша инфографика: пролистните страницу с товарами, где ваша карточка расположена рядом с конкурентами. Листать нужно достаточно быстро, как обычный человек скроллит сайты...

Меня частенько бомбит от того, как люди ждут пресловутую "волшебную таблетку". Вбивают в поисковик "что продавать на вайлдберриз" или "топ товаров на маркетплейсах" и ведь верят тому, что читают, даже не пропуская через фильтр внутреннего критика. Сейчас на примере из практики поясню, чем это грозит Вашему кошельку. Я пересеклась с Анастасией на одном из курсов. К тому времени у нее уже был опыт неудачного запуска продаж игрушек на Wildberries. Но девушка не сдавалась и решила сделать вторую попытку. По популярному совету "пойти в категорию с топовыми продажами" она выбрала "женские сумки". И не просто женские сумки, а черные женские сумки...

У Карины был свой инста-магазинчик одежды, который приносил ровно столько, чтобы можно было оправдывать для себя вкладываемые силы и средства. Но уже хотелось большего. Перед ней встал самый очевидный выбор - Вайлдберриз, но с чего начать? Информация о нем звенит из каждого утюга, но слишком много противоречий: сколько денег и товаров достаточно для старта? Как представить свой товар, чтобы его реально заметили и захотели купить? Карина обратилась ко мне и стала первым клиентом, которого я вела лично (до этого я вела магазины в команде)...