топ WILDBERRIES и не только

Пример окупаемости затрат на продвижение за 3 дня # кейс

Про НДС и перераспределение рынка: 1. В больших категориях рынка, например одежда, средняя цена по рынку подниметься из за того, что основная часть продавцов, которая делает результат попадают на НДС. 2. Те кто надеется уйти от НДС через дробление, но при этом торгует в больших категориях потерпят фиаско по причинам: - всего лишь 1-2  раскаченных артикулов в магазине, в категории например шорты, брюки и т.д. по году это = выход на НДС. - при такой стратегии ( уход от НДС ) невозможно раскачивать магазин, потому что как правило в связку, для получения максимального результата добавляется расширение по цветам или моделям = выход на НДС - новый кабинет = пройти долгий путь к раскачке товаров с нуля = потеря времени, а в результате ( если удасться раскачать ) = НДС 3. В маленьких категориях, в которых сидят крупные игроки и которые попадают на НДС, произойдет перераспределение за счет того, что мелкие ( без НДС ) получат " Не честное конкурентное преимущество" В виде отсутствия налога НДС. При пересчете на себестоимость, при прочих равных (одинаковая цена продажи одного и того же товара, расход на рекламу) чтобы продавцу НДС получить на выходе такую же прибыль, как у не плательщика НДС, его себестоимость должна быть ниже на +-10%. Что сводит конкурентное преимущество больших обьемов практически на ноль. Это значит, что может произойти так, что крупным игрокам станет не выгодно торговать в маленьких категориях.

В ответ на пост Не могу не поделиться постом от Аркадия Морейниса, потому что полностью разделяю эту позицию. Отстройка от конкурентов заключается не в том, чтобы крутить ctr фоточки у аналогичного товара как у тысячи конкурентов, а в том, как сделать так, чтобы этот же товар произвести и доставить быстрее, снизить себестоимость, при этом не потерять в качестве относительно конкурертов или сделать лучше, а это уже совсем другая задача со своим набором инстументов.

С Наступающим Новым Годом ! Этот год был очень насыщенным, интенсивным, в какие то моменты резким и даже дерзким, исходя из тех вызовов которые мы каждый на себя принимали. Мне лично иногда казалось, что этот год был, как за три вместе взятых. Но не смотря на это, мы не растеряли доброту, любовь, страсть к жизни, которая кипит в наших сердцах. Желаю в Новом Году: Просто быть, любить, чувствовать жизнь во всех ее проявлениях, быть полноправным ее участником, совершать, творить, а может иногда и вытворять 🙂 ведь это все заряжает и наполняет нас, давая энергию и силы для движения вперед. 🚀 С НОВЫМ ГОДОМ!

Кипит работа у одного из продавцов. Работают 24/7 без выходных и праздничных. Готовятся к новому сезону, который стартует с 16 января. Единственный канал сбыта, Валдбериз. В июне нащупали новую категорию, а сейчас, спустя 5 месяцев, отгрузки идут фурами. Запустили новый промышленный станок, чтобы успевать делать отгрузки, по этому будет по проще. Сейчас их уже около 20+ Круто! Так держать. # кейс В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть

Работаю с продавцом с августа 2024 года Старт работы в новой категории: 32 - неделя (05.08.2024 - 11.08.2024) 90 427 руб. - Прибыль / неделю Текущий статус: Совместная работа в связке со мной: 52 - неделя (23.12.2024 - 29.12.2024) 6 908 886 руб. - Прибыль / неделю 6 818 459 руб. - Прирост прибыли / неделю 75 раз выросли по прибыли за 5 месяцев совместной работы. Напомню, что я беру отрезок продвижения товара (маркетинг) на аутсорс. # кейс

Алгоритмы вайлдбериз. Видел много разных схем работы алгоримов вайлдбериз и пришел к такому выводу. Основная задача вайлдбериз, сделать так, чтобы с наименьшими усилиями и затратами, продать больше товаров. Это значит, что раз в топе выдачи, максимальный трафик, то в топе, должны быть товары, максимально востребованные для той ЦА, которой они показываются. Собственно говоря и все. Обратная сторона: не пускать или усложнить попадание в топ не востребованных или менее востребованных товаров относительно других более востребованных товаров. В связи с этим, успех продаж на вб = создавать, поставлять на рынок более востребованные относительно конкурентов товары. Когда товар в рынке, нет проблем с его продвижением. Если возникают проблемы с продвижением, стоит задать себе вопрос, а этот конкретный товар, точно в рынке? Или мы пытаемся обмануть вайлдбериз и в первую очередь себя, убеждая себя в обратном, только потому, что у нас не сходится экономика или низкая маржа, или много всего того, что к рынку не имеет никакого отношения.

Наглядный пример того, на чем в первую очередь необходимо фокусироваться и это не ctr. Когда продукт в рынке, это +- 80 % успеха продвижения. На скрине слева дата Ctr - 2% Красным - расход на рекламу Зеленым - валовая прибыль за минусом всех расходов с канала вайлдбериз.

Пример как могут рости продажи в сезон, при правильной их настройке: 14.12. 220 000 руб. - валовая прибыль за минусом всех расходов, в том числе расходы на рекламу. 20.12. 553 000 - валовая прибыль за минусом всех расходов, в том числе расходы на рекламу. Х 2 рост по валовой прибыли за 6 дней Кто то скажет, это сезон и будет прав. Вопрос лишь в том, что в сезон будет иксоваться. Прибыль с 10 000 в день до 20 000 руб. Или как в данном примере 200 000 до 550 000 руб., а это большая разница. Как и большая разница в проделанной работе в течении 5 месяцев, которая велась совместно с продавцом. # кейс

Пример правильно заведеных товаров: Зеленые ячейки - 2 новых артикула. 13.12 дата заведения Итог за 7 дней продвижения: 76 заказов / день 72 заказа / день Общая валовая прибыль по связке : 29 000 руб. - 12.12 80 000 руб. - 20.12 Рост в 2.7 раза за 7 дней

ВЫРОСЛИ В 16 РАЗ ПО ПРИБЫЛИ ЗА 5 МЕСЯЦЕВ Результат моей работы совместно с продавцом: Точка старта: до работы со мной: 32 - неделя (05.08.2024 - 11.08.2024) 90 427 руб. - Прибыль / неделю Текущий статус: Совместная работа в связке со мной: 50 - неделя (08.12.2024 - 14.12.2024) 1 618 620 руб. - Прибыль / неделю 1 528 193 руб. - Прирост прибыли / неделю В 16 раз выросли по прибыли за 5 месяцев совместной работы. # кейс

ВЫРОСЛИ В 16 РАЗ ПО ПРИБЫЛИ ЗА 5 МЕСЯЦЕВ Результат моей работы совместно с продавцом: Точка старта: до работы со мной: 32 - неделя (05.08.2024 - 11.08.2024) 90 427 руб. - Прибыль / неделю Текущий статус: Совместная работа в связке со мной: 50 - неделя (08.12.2024 - 14.12.2024) 1 618 620 руб. - Прибыль / неделю 1 528 193 руб. - Прирост прибыли / неделю В 16 раз выросли по прибыли за 5 месяцев совместной работы. # кейс