Wattaga. Маркетинг каждый день.

Помните, я писал про проект, где выступаю в роли наставника и архитектора системы? Мы завершили важнейший этап, и теперь я могу поделиться первыми результатами. Дано: Среднего размера международная торговая компания. Торгует товарами премиум и люкс-брендов на двух зарубежных рынках. Штат отдела маркетинга внушительный, но была классическая беда — маркетинг существовал в «слепой зоне». Процессы шли, задачи выполнялись, орда подрядчиков что-то генерировала, но оцифровать реальное влияние маркетинга на деньги было невозможно. Отчеты сдавались исключительно по процессам. Куда все идут и зачем — никто не понимал...

И недавно я дал блиц-интервью ТГ каналу Лидерство LIVE Автор канала - Наталья Павлюткина, коуч и ментор по лидерству, бизнес-тренер, лидер профессионального сообщества Belgrade HR Meetings, в прошлом - топ менеджер и HR крупных компаний. Мы с Натальей познакомились в кулуарах сербского бизнес-сообщества, и нашли много общих тем для обсуждения. Поэтому не могу не порекомендовать. Наталья пишет...

Вводные такие, что стандартные подходы к лидогенерации можно смело убирать в стол. Дано: сложный IT-продукт (инфраструктурный B2B SaaS). Рынок: экстремально узкий. На всю страну — порядка 100 целевых компаний. Стоимость решения: от 10 млн рублей в год (бизнес-модель привязана к % от выручки клиента). Как выстраивать маркетинг, когда весь твой целевой рынок буквально поместится в небольшом зале ресторана? Классический перфоманс-маркетинг или контекст здесь просто сожгут бюджет. Когда каждый клиент на вес золота, а цикл сделки длится от полугода, нужна совершенно другая механика. Мы сделали...

На скриншоте приведена небольшая статистика по одному из продуктов одного из наших клиентов, с которым мы работаем уже больше года по направлению комплексного маркетинга. В сентябре прошлого года запустили новую кампанию и отсюда начали фиксировать продажи. Как видно, в первый месяц не было никаких продаж. В этом статистике нет данных по лидам, но их были десятки в месяц, с неплохой долей квалифицированных — MQL. Далее месяц за месяцем начинают появляться продажи...