Васьков Консалтинг

Переговоры с клиентом - это ключ к успеху в продажах. Для того, чтобы заинтересовать покупателя вашим товаром или услугой, вам нужно знать его потребности, владеть специальными навыками рационального и психологического убеждения. Сегодня мы рассмотрим основные составляющие успешных переговоров, чтобы вы могли продавать больше и за более высокие чеки. Подготовка К переговорам с клиентом нужно подходить комплексно. И первое, что нужно учитывать, это процесс подготовки. Используйте следующий алгоритм: Перед встречей узнайте подробнее о клиенте...

На прошлой неделе мы с вами начали тему по продаже и продвижению франшизы. Мы рассмотрели, что такое лендинг, презентация, скрипты продаж франшизы. Сегодняшний материал будет посвящен созданию и рассылке серии писем, а также бесплатными и платными сервисами продвижения. Кроме этого вы узнаете, какие же выгоды приобретают обе стороны от продажи/покупки франшизы. Серии писем для франшизы Для начала давайте рассмотрим значение писем для франшизы. Во-первых, в одном письме нам нужно передать все необходимые файлы для знакомства: презентацию, финмодель и прочее...

Маркетинг франчайзинговых отношений – это процесс создания, поддержания и расширения взаимоотношений компании-правообладателя с ее франчайзи. Маркетинг франшизы направлен на извлечение дохода, обеспечение устойчивости франчайзинговой системы и повышение имиджа вашей франшизы на рынке. И сегодня мы с вами поговорим об этапах маркетинга данного направления, а точнее, в первой статье по данной теме рассмотрим создание лендингов и презентации франшизы, а также скриптов продаж. Этапы маркетинга франчайзинговых отношений включают в себя в среднем 4 последовательных шага...

На сегодняшний день многие рынки сбыта сильно насыщены. Именно поэтому важно уделять особое внимание тому, что и как вы предлагаете. Поэтому возникает необходимость в анализе целевой аудитории, формировании ценности и выгоды для потребителя, выстраивании воронки продаж. И сегодня мы с вами поговорим про элементы и характеристики продукта, разберем, что такое УТП, ценообразование и как измерить лояльность потребителей самым простым способом. Приятного чтения! Что такое продукт? Продукт - это всё,...

Ни для кого не секрет, что для многих компаний высокая текучесть кадров становится ключевой проблемой HR-менеджмента. С одной стороны, с новыми сотрудниками приходят свежие идеи и мысли, но при этом частые изменения кадрового состава требуют постоянных вложений в процесс отбора, обучения и адаптации новых работников. В сегодняшней статье мы с вами рассмотрим основы работы с наймом, изучим алгоритмы и регламенты поиска и отбора новых сотрудников. Приятного чтения! Регламент по найму. АЛГОРИТМ Найм сотрудников состоит из определенных последовательных этапов...

Продолжая тему социального предпринимательства, мы просмотрим иные виды поддержки социальных предприятий, изучим недостатки ведения социального бизнеса, а также рассмотрим примеры реальных проектов и поймём, что нет ничего невозможного :) Социальный бизнес выделен в отдельную область малого и среднего предпринимательства. Законодательно закреплены понятия «социальное предпринимательство» и «социальное предприятие», определив специальные виды их поддержки. Социальное предпринимательство – предпринимательская...

Данная статья имеет прикладной характер и содержит много информации, которая поможет развивать ваше социальное предприятие. Дочитывайте до конца и берите на заметку лайфхаки, которые сэкономят ваши средства на развитии бизнеса. Что такое социальное предприятие? 1. Социальное предприятие – субъект малого или среднего предпринимательства осуществляющий деятельность, направленную на достижение общественно полезных целей, решение социальных проблем граждан и общества. 2. Субъекты МСП начиная с 2020 года могут получать статус социального предприятия...

Как известно, запоминаются только два типа презентаций: выдающиеся и кошмарные. Главная цель презентации – донести до аудитории полноценную информацию об объекте повествования в удобной форме. Презентация является одним из маркетинговых и PR инструментов, позволяющий представить себя, свой товар или услугу аудитории. О том, как сделать вашу презентацию превосходной, читайте в этой статье. Самопрезентация и презентация проекта Главными задачами презентации как проекта, так и самого себя являются:...

Первая встреча - отличный шанс создать хорошие отношения с кем угодно: и с клиентом, и с партнером, и с инвестором. Формированию крепких дружественных, партнерских отношений предшествует первое впечатление, произведенное на собеседника при первом знакомстве. В данной статье рассмотрим правила и техники, которые помогут Вам создать прекрасное первое впечатление и воспользоваться шансом на дальнейшее построение крепких связей. В моём телеграм-канале Вы также можете найти большее количество интересных и полезных материалов: @vvaskov1...

В современном обществе практически никакие дипломатические, политические, культурные, экономические и другие отношения не свободны от норм этикета. В данной статье будет раскрыто понятие делового этикета, основные элементы и правила, которые помогут Вам быть на высоте на всех деловых мероприятиях и встречах. Замечу, что даже учеными доказано, что соблюдение правил делового этикета способствует повышению производительности ведения бизнеса и стимулирует рост прибыли на предприятии. Деловой этикет в...

Данная статья как и две предыдущих на моем канале посвящены e-commerce проектам. Сейчас хотелось бы подробнее рассмотреть особенности каждого из способов продаж в Интернете. Дочитывайте до конца и узнавайте фишки, которые помогут Вашему электронному бизнесу лучше продвигать и продавать товары или услуги Различия электронной торговли B2B, В2С и С2С Мотивация клиентов В2В и В2С совершенно различна. В В2В компания имеет дело с другим бизнесом, который производит зачастую оптовые продажи, а также перепродает эти товары дальше, либо предлагает услуги монтажа, доставки, обслуживания и др...

Создание бизнеса в области e-commerce, в частности, интернет-магазина – это увлекательно, и есть соблазн приступить именно к технической части, т.е. к разработке. Но лучше этого не делать. Начать необходимо с разработки бизнес-плана. В этой статье Вы узнаете, какое значение имеет бизнес-план проекта электронной коммерции и из каких основных элементов он состоит. Что в итоге Вам даст бизнес-план? Какие разделы должны быть в бизнес-плане? 1. Ценностное предложение Это общий обзор вашей компании, продуктов или услуг, типов потребителей и конкурентных преимуществ...