Настойчивость. Точка В 16 лет я ходил по Курску с сумками бытовой химии и знакомился с директорами компаний — по списку из толстого городского каталога. Одна остановка была на кондитерском заводе. Я подошёл к охраннику и сказал: «Мне нужен генеральный директор». Только он, никто другой. По уставу охранник не мог сам решить — передал секретарю, тот директору. Меня пропустили. Захожу — совещание, человек десять за столом. Презентацию я не готовил, экспромтом рассказал про клининговую компанию «Чистюля». Меня вежливо выслушали и отпустили. Услышал только, как директор сказал остальным вслед: «Видите — парень делает всё, чтобы прорваться». Полгода я ходил туда за мелкими заказами: то химия, то швабра. А через год мне позвонил сам директор: «Хотим купить десять поломоечных машин». По полтора миллиона рублей каждая — по деньгам 2006 года это было огромно. Вывод, который я вынес и который работает до сих пор: если долго бить в одну точку — рано или поздно до цели достаёшь. Настойчивость решает больше, чем кажется в моменте.
Виктор Матвиенко
Недавно побывал в мастерской по реставрации старых книг и архивов. Честно говоря, ехал смотреть производство. А увидел бизнес, который работает совсем по другим законам. Здесь восстанавливают не просто книги. Здесь возвращают к жизни семейные архивы, письма, фотографии и документы, которые люди хотят сохранить для своих детей и внуков. Самое неожиданное открытие было в другом. Этот бизнес почти невозможно масштабировать привычным способом. Нельзя заменить мастеров роботами. Нельзя просто нанять ещё 50 человек и вырасти в несколько раз. Многие процессы завязаны на опыт, внимание и ручную работу. Но при этом потенциал роста здесь огромный. Почему большинство потенциальных клиентов даже не знают, что такие мастерские существуют? Где на самом деле находится спрос? Почему конкурировать по цене здесь бессмысленно? И почему будущее подобных компаний связано не столько с производством, сколько с маркетингом и популяризацией культуры сохранения истории? После экскурсии и большого разговора с владельцем собрал свои наблюдения и выводы в отдельную статью. Полную версию читайте здесь.
Реставрация - бизнес с большим будущим
Недавно я был на экскурсии в мастерской, которая занимается реставрацией старых книг, писем, фотографий, документов и семейных архивов. И это тот редкий случай, когда производство цепляет не масштабом станков, а глубиной отношения к делу. С первого взгляда там видно: это не просто коммерческий проект. Это бизнес, который вырос из любви к истории, ремеслу и памяти. В мастерской идеальная чистота, порядок, аккуратность в каждой мелочи. И это сразу многое объясняет. Потому что реставрация — это не про “быстро починить старую книгу”...
