Найти в Дзене
18 часов назад
 • Вы подписаны

Реклама ещё прибыльная. Почему следующие 100 000 ₽ уже могут приносить убыток

Вы увеличили рекламный бюджет ещё на 100 000 ₽. Продажи выросли. Средний ДРР всей кампании по-прежнему выглядит приемлемо. Кажется, реклама работает и можно масштабироваться дальше. Но если посмотреть не на всю историю кампании, а только на последнее увеличение бюджета, картина может оказаться другой. Возьмём упрощённый пример. Предположим, что нам удалось достаточно надёжно отделить дополнительный эффект каждого увеличения бюджета от остальных продаж. +100 тыс. ₽ рекламы Дополнительный маржинальный доход: +180 тыс...

5 дней назад
 • Вы подписаны

Продажи растут с 5 до 8 млн ₽. Хватит ли бизнесу денег на этот рост?

Магазин продаёт примерно на 5 млн ₽ в месяц. План — выйти на 8 млн ₽. В базовом расчёте рост выглядит прибыльным: дополнительный объём продаж должен увеличить операционную прибыль. Кажется, можно масштабироваться. Но если разложить будущие поступления и выплаты по неделям, появляется другая картина: в стрессовом сценарии бизнесу в худший момент не хватает 1,8 млн ₽. Рост может оказаться прибыльным по итогам периода. Но до этой прибыли бизнесу ещё нужно дожить. Как прибыльный рост вообще может оставить...

6 дней назад
 • Вы подписаны

Есть 1 млн ₽ на закупку: как понять, какой товар финансировать первым

Заказ поставщику нужно подтвердить сегодня. На все ближайшие закупки денег не хватает. Свободен только 1 млн ₽. Есть два основных кандидата. Товар А Нужно вложить 500 тыс. ₽. Ожидаемый дополнительный результат — около 200 тыс. ₽. Товар Б По прогнозу достаточно ещё 200 тыс. ₽ товара. Ожидаемый дополнительный результат — около 150 тыс. ₽. Это модельные ожидания, а не гарантированный результат. Для примера считаем, что результат А и Б оценивается на сопоставимом горизонте. Если смотреть только на соотношение вложений и ожидаемого результата, Б выглядит сильнее...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Прибыль есть, а денег снова не хватает: сколько денег бизнес держит в товаре

Два магазина зарабатывают по 500 000 ₽ прибыли в месяц. У первого в товаре — 2 млн ₽. У второго — 7 млн ₽. Какой бизнес лучше? На первый взгляд — первый. Результат тот же, а денег для него требуется намного меньше. Но разница между магазинами — 5 млн ₽. И прежде чем делать вывод, нужно понять, что эти деньги делают во втором бизнесе. Возможно, они месяцами лежат в запасах без достаточной отдачи. А возможно, защищают от дефицита, компенсируют длинные поставки или позволяют не терять продажи в сезон...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент