Проектный-трекер | Владимир Полковников

Как построить общение с клиентом так, чтобы он сам захотел купить именно ваш товар или услугу? Об этом и не только в новой статье. Многие люди не любят продажи, говорят даже, что будут заниматься чем угодно, только не продажами. Здесь есть важный секрет, который позволит этот барьер преодолеть, о нем я и расскажу.  Совсем недавно я работал с одним крупным клиентом и нам тоже пришлось коснуться темы продаж, хоть и немного в особой форме.  Итак, клиент - достаточно большой и известный в нашей стране...

В сегодняшней статье поговорим о том, кому нужна работа с трекером и чем будет полезен трекер на каждом этапе становления и развития бизнеса. На пути развития человека как предпринимателя есть 4 глобальных стадии, на каждой из них есть свои сложности, с которыми как раз может помочь справиться трекер. Разберем каждую стадию подробнее.  ИДЕЯ 1️⃣ Первая стадия начинается с возникновения идеи бизнеса. Думаю, у каждого человека был такой момент в жизни, когда в голову приходит какая-то идея с мыслью «если это сделать, то можно заработать миллионы!»...

Сегодня в статье вы подробнее узнаете о том, что такое трекинг в бизнесе и суть работы бизнес-трекера.  Начнем с того, что слово «трекер» - не новое, ранее вы могли слышать, как его употребляют в других сферах. Например, есть такой вид спорта - трекинг, который подразумевает под собой пешеходный туризм. Откуда такое название? - всё просто, «трек» - это путь, слово появилось в контексте этого вида спорта. В случае с появлением термина «бизнес-трекинг» речь шла о том, что для развития бизнеса тоже надо пройти по определенному пути...

Могут ли предпринимательские компетенции помочь в продвижении по карьерной лестнице? Я много пишу о предпринимательском мышлении в своих текстах здесь и рассказываю в подкастах на моем канале, но это не значит, что они только для основателей стартапов и тех, кто хочет самостоятельно заниматься бизнесом.  На самом деле предпринимательские  компетенции нужны даже тем людям, которые хотят построить свою карьеру.  Как происходит развитие специалиста в организации?  Сначала человек приходит на какую-то более техничную должность, где есть четкий набор функций, которые нужно выполнять...

Элияху Голдратт перевернул общепринятое представление о том, как заниматься развитием бизнеса. В этой статье расскажу основную идею представленной им теории ограничений, которая позволяет выстроить процесс постоянного развития любого бизнеса.  Элияху Голдратт знакомил мир со своими исследованиями в форме бизнес-романов. В книге «Цель. Процесс непрерывных улучшений» он раскрыл суть этой теории. Контекст романа Главный герой - директор завода, входящего в крупный производственный холдинг. Исходная...

В сегодняшней статье разберем основные индикаторы, предостерегающие предпринимателя от ошибок и опасных моментов. В бизнесе, как и в проекте, чтобы удачно прийти к цели, необходимо контролировать то, что мы делаем. Для контроля мы используем определенные инструменты - индикаторы и предупреждения, ровно также как и пилоты, управляющие самолетом, используют специальные системы сигнализации и предупреждения об опасности.  Звуковые и световые сигналы в самолете нужны для того, чтобы обратить внимание...

Сегодня в статье разберем тему сотрудничества, уделив основное внимание партнерским отношениям, деловым контактам и связям, которые могут расширить предпринимательский потенциал. Все наверняка знают о существовании деловых клубов, таких как  специализированные клубы предпринимателей («Эталон», «500» и др.), клубы выпускников (ассоциация выпускников Сколково, РЭУ Плеханова) и т.д.  Для чего нужны такие клубы? Очевидно, чтобы заводить знакомства, чтобы окружение тянуло тебя наверх. И, действительно,...

В сегодняшней статье хочу затронуть важную тему для мышления не только предпринимателя, но и любого инициативного человека - свобода воли человека.  У каждого человека на нашей планете есть свобода воли, мы можем выбирать, что и как мы хотим в нашей жизни. Только мы несем за это ответственность - в каком мы живем состоянии и с какими мыслями.  Я работаю со своим мышлением, понимаю свою миссию, ставлю себе цели. Однажды, я снова думал и уточнял свою миссию, размышлял о том, к чему я сейчас стремлюсь...

Среди лидеров компаний и специалистов можно условно выделить два типа людей по их образу мышления: мышление «специалиста» и мышление «руководителя». ▶️ Мышление специалиста основывается на следующей идее: я всё это делал сам много лет, я в этом - специалист, лучше меня никто не сделает, поэтому в первую очередь я должен заниматься этим самостоятельно, своими руками.  Такое мышление появляется в ситуации, когда бизнес рождается из личного опыта основателя. Например, долгое время вы работали на фабрике обуви, а затем решили открыть свое обувное дело...

Попробовал три метода на личном опыте и описал выводы.  Коуч Самый первый из этих специалистов, с которыми я работал, был коуч. Коуч, как я понимал его изначально - это помощник, который смотрит на твою ситуацию со стороны и задает беспристрастные вопросы. Когда ты отвечаешь на эти вопросы, «приходит озарение» и ты понимаешь, куда двигаться дальше. В таком формате и начался мой опыт работы с коучем.  На тот момент я ставил себе достаточно амбициозные профессиональные жизненные цели. Это был 2013 год, именно тогда я присоединился к Международной Ассоциации проектного управления...

История в этой статье наглядно показывает, почему так важно уметь делегировать задачи и к чему может привести желание всегда действовать самостоятельно.  Недавно на глаза мне попалась история американского предпринимателя Уэсли Сирка. В свое время он основал свою компанию Risk Management Advisors (консалтинговая компания в области управления рисками), которая работала достаточно эффективно и принесла ему много денег.  Однажды (это было в 2017 году) Уэсли пришло приглашение о продаже его компании, чему он был очень рад...

В этой заметке я расскажу о технике, позволяющей достигать больших целей за счет грамотного сотрудничества.  Эта техника из книги «Кто, а не как» Дэна Салливана и Бенджамина Харди.  Основная мысль книги заключается в том, что делегируя и сотрудничая, вы достигаете своих целей, последовательно обеспечивая четыре ключевые свободы: Самый первый шаг на этом пути - «правильное» делегирование. Что делает его «правильным»?  Когда для выполнения задачи вы привлекаете исполнителя, то в первую очередь ему...