ВОРОБЬЕВ FM. МАРКЕТПЛЕЙСЫ. Системный WB.

Почему нет буста по ключам? Баг или фича? Начинаю серию статей алгоритма рекламной выдачи. Дано 🔹 Новый товар 🔹 Новый кабинет 🔹 Ручная ставка Факты 🔺нельзя удалить кластеры которые не набрали 100 показов. 🔺 Много мусора, но мы смиренно ждём. 🟢Что на скринах? На скринах "подстава" от ВБ. Там история ставок и мест. ( Расказал на эфире сегодня, в записи посмотрите) если, что там 2 товара. Тест проводился 6 раз в разные дни и разное время. Когда вы нашли свои запросы по которым у вас есть хорошие конверсии и отключили часть "левых" вы рассчитываете на рост по этим запросам и поднимает ставку по конкретному кластеру. У меня в примере запрос "серьги" где ставка аж 800 руб. За 1000 показов. По остальным 360 рублей. Стака на общую компанию 177 рублей. ( Это ставка не даёт расти нерелеванту и даёт возможность растянуть показы во времени) Но! Я просто не поднимаюсь в поиске по запросу серьги ! Оказалось! Я не могу подняться по конкретному "своему" кластеру если не подниму ставку по всей РК. 🤷‍♂ Тем самым ВБ просто заставляет нас увеличивать ставку по всей РК, что бы бустится по своему запросу. Проверьте у себя! Поделитесь с коллегами, чем быстрее это "кидалово" дойдет до ВБ тем быстрее отключат.... Полезно? -🔥

Очередной странный скрин...который придает обновленному у кабинету ну совсем уже "демонические" характеристики. Данный скрин расходится по каналам и эксперты в шоке😅, почему отключённой кластер может ещё "кушать" бюджет. Это как с магией! Магия это - для тех кто плохо учил физику))) Оферта в пункте 16.1 (в некоторых версиях оферты — в пункте 15.2.4). Четко написано могут идти показы ещё 3 дня. Есть нюансы с режимом РК, но факт остаётся фактом. 🟢Показы могут продолжаться до 3 календарных дней после нажатия кнопки приостановки. 🟢Показы, произошедшие до фактической приостановки, учитываются при расчёте стоимости услуг. 🟢Срок в 3 дня установлен для технических особенностей обработки запроса на приостановление. Учим мат часть коллеги))) Едем дальше.

Буду с вами честен, сейчас на тестах рекламы я очень воинственно настроен против сотрудников ВБ которые придумали дебильную систему обогащения за наш счёт. Я говорю про исключение из РК ручной кластеров. Пока не наберёшь 100 показов исключать нельзя. Это чистое издевательство над селлерами, сейчас за наш счёт в наглую выполняется KPI по доходам от внутренней рекламы на ВБ. Сотрудники ВБ аргументируют это так... "Просто селлер может ошибиться и исключить кластер по которому могут быть продажи" Серьезно? Мы настолько тупые? Я продаю машинку на пульте управления и по этому запросу меня и купят и у меня будут конверсии... Меня не купят по запросу Робот на пульте.... Ибо ищут робота, а не машинку... И т.д Да и вообще данную компанию всегда использовали более опытные коллеги, которые понимают, по каким запросам они продаются... А сейчас мне надо потратить х10 денег для настройки кластеров. Надеюсь в начале следующего года ВБ отменит этот бред... Что делать сегодня? 🟢Максимально держать руку на пульсе при настройке ручной, удалять как только появляются. 🟢Начинать с более меньшей ставки 🟢Использовать предыдущий опыт работы с кластерами 🟢Запускать 1 РК на один товар. Только так можно рассчитать всю статистику. 🟢Считать через плагины, там более удобная статистика. 🟢Не пользоваться автоматическими ставками. Запасаться терпением Что касается автоматической РК Об этом я ещё напишу. Напоминаю, сегодня полки довольно хорошо конвертят и они бесплатные)))) Ещё больше важной информации тут vorobevfm.ru/...nel

ФАС отказал в штрафе по рекламе в запрешенке. История свежая и очень грустная. Скажу сразу блогер на фото "мошенник" и о нем пишут сотни селлеров в чатах черных списков. Но дело даже не в этом. Один из обманутых клиентов путем 2-х месячных переговоров хотел запустить свою рекламу или вернуть деньги, в ответ получил игнор. Составлены претензия и отправлена, так же исковое в суд. После этого отправлены несколько жалоб в инстанции. Про одну из них я и пишу. В скринах вы увидите ответ ФАС, что блогер продемонстрировав свитер / блузку даёт первым же клиентом артикул товара для покупки на ВБ. ✔️ФАС четко сказал это не реклама! Вот это поворот. Важно было показать, что является для ФАС рекламой, а что нет. Это не реклама. Пользуйтесь при написании ТЗ. По моему очень позитивная статья, не считая того, что селлера кинули на деньги, но он получил опыт..... Учитесь на чужом опыте коллеги.

А вот и актуалочка подоспела. Так и знал, что спрятаться будет очень сложно для большинства селлеров. Это как раз те кто возит из Китая притворяясь в России производителем. Ставит честный знак и хорошо себя чувствует. Роспотребнадзор одним пальцем капнул и понял 98% серая зона.... Сейчас они пошли думать как это все "повернуть в казну государства". Коллеги, кто ещё думает, что его не спалили... Вы ошибаетесь, про вас уже все знают, сколько продался когда, кому и что. Важно понять, сейчас будут поднимать эту волну или нет. Сейчас хайп с белым ввозом, с поднятием комиссии и т.д Пересматривайте бюджеты, пересчитывает юнитку. Дальше будет сложнее. Я если что с вами)❤️

Часть 3. Как "кидают" на белом ввозе сегодня.... 👇 Почему «дешевле» не всегда значит «честно» Часто селлеры, интересуясь белым ввозом, отправляют одну и ту же заявку в несколько компаний. А потом возвращаются с фразой: «А вот у соседей дешевле». Знакомо? Но когда начинаешь копать глубже — цифры рассыпаются. ❗️То, что выглядит как «дешевле», на деле оказывается просто недосчитано. ⸻ 💡 На чём чаще всего «экономят» конкуренты при просчётах: 🟢 Не проверяют налоговую ставку поставщика. Берут НДС и пошлину от чистой цены, не уточняя, какая ставка у фабрики — а она может быть от 1 до 13%. Результат: на бумаге красиво, по факту — база для расчёта пошлины и НДС выше, и на таможне вылезают дополнительные суммы. 🟢 Не включают брокерские услуги. Они не появляются в первом счёте, но без них не пройти выпуск. Итог — минус 20-30 тыс. рублей минимум, которые «всплывают» уже после запуска процесса. 🟢Не учитывают разрешительные документы. Ни декларацию соответствия, ни сертификат, ни СГР. А потом выясняется, что старые документы оформлены на другого производителя — и всё нужно переделывать с нуля. 🟢 Не закладывают маркировку «Честным знаком». Просто показывают примерный расчёт по пошлине и НДС, не включая в него стоимость кизов, печати, инспекции и упаковки под маркировку. ⸻ 📦 Что происходит дальше: Когда процесс запущен, его уже не остановить. Таможня считает по своим данным, документы дорабатываются, расходы всплывают, сроки растягиваются. И селлер, поверивший в «дешевле», в итоге платит больше — только уже без вариантов.😱 ⸻ ⚖️ Белая логистика на то и белая, что в ней нет места сюрпризам. Здесь либо всё посчитано сразу, либо — потом больно. Я всегда работая со своими партнёрами говорю честно и открыто про цены, верят или нет... Уже не моя проблема.. начинают верить когда заплатили на 20-40% Мы с Андреем @lunwan всегда озвучиваем все, зато — самая честная цифра.

Часть 2. Белый ввоз: почему запросов много, а переходов — единицы Последние месяцы мы с Андреем Овчинниковым @lunwan видим одну и ту же картину: селлеры массово интересуются белым ввозом, потому что рынок серых схем явно «трясло». Казахстан закрылся, ставки выросли, и многие начали задумываться о легализации поставок. 📩 Запросов на просчёт — десятки, иногда сотни. Но вот конверсия в реальные заявки — 3–5%. И это не потому, что белый ввоз невыгоден. Причина — в ментальности и модели работы самого рынка. ⸻ 📉 Селлеры привыкли жить на демпинге. Привыкли к 2*2=4 умножив 2 цифры получить чистую прибыль 30/40%. В следующем году у 90% так не получится. Большинство выживает, сбивая цену ниже конкурента. Это стало единственным «инструментом роста» — продавать дешевле, чем сосед. В белом ввозе так не получится. Здесь есть пошлина, НДС, брокер, сертификация, логистика. Каждый этап стоит денег. Просчитывать данные этапы в тройные сложнее как и прогнозировать. Можно сделать хорошую цену — да, но это доступно тем, кто везёт объёмами, контейнерами, без сборных грузов, где каждая свободная ячейка перепродаётся с наценкой. ⸻ 💡 Белый ввоз — это не про “дешевле всех”. Это про стабильность, легальность и масштабирование. Но если товар не имеет уникальности, если нет брендинга, упаковки, узнаваемости, то при переходе на белую схему вы просто не выдержите конкуренции с теми, кто возит серым и давит ценой, ваша доходность будет меньше чем в офлайн ритейле. Поэтому на практике сейчас две дороги: 1️⃣ Либо продолжать работать по карго, пока схема держится ( что выберет большинство) 2️⃣ Либо выходить из «массового демпинга» — развивать бренд, добавлять ценность, и уже потом переходить на белую сторону. ⸻ ⚖️ Рынок всё равно туда идёт. Это дело времени. Белый импорт — не тренд, а закономерность. Нас заставят ввозить и платить. Но дойти до него смогут не все — только те, кто перестанет мерить успех ценой за штуку и начнёт считать бизнес в системе. Перефразируя, пересобирайте свой бизнес в новую систему. Разбейте на 2 части, серый и белый... Ну дальше я думаю понятно? Все больше и больше переходите на белую сторону. Продолжение следует. ❤️

Часть 1. Будущее карго: умрёт или трансформируется? Мы с моим партнёром Андреем Овчинниковым @lunwan который занимается подбором моих товаров образцов и их доставкой в белую / серую, решили написать серию статей о Карго, что есть и что будет. Последние месяцы рынок логистики между Китаем и Россией снова лихорадит. После закрытия направления через Казахстан потоки переориентировались на Уссурийск. И вот что мы видим сейчас изнутри 👇 На данный момент всё карго, которое идёт через Уссурийск, фактически проходит растаможку. Да, формально это всё ещё «карго», но по сути — уже белая схема с элементами серой зоны. НДС и пошлины платятся. Но, судя по тому, как формируются цифры, имеют место подкладные документы и заниженные инвойсы — то есть, оформление по фиктивной стоимости, чтобы снизить налоги. 🟢Это, естественно, привело к росту ставок. Раньше был чёткий прайс — за килограмм или куб. Сейчас — его просто нет. Каждая отправка считается индивидуально: мы передаём в карго-компанию упаковочный лист, вес, объём, фото товаров — и только после расчёта пошлин и расходов они выдают ставку. По сути, рынок перешёл в ручной режим. И, на наш взгляд, именно это станет переходной точкой. ⸻ 📦 Что будет дальше? Мы не думаем, что карго-схема исчезнет. Скорее — она модернизируется. Вероятно, карго-компании начнут легализоваться через технические юрлица — открывая импортно-экспортные компании, растамаживая грузы на себя и продавая товар клиенту уже с документами и НДС. То есть, фактически, превратятся в ИЭК-посредников, но с сохранением скорости и привычной гибкости. Такая модель сохранит их на рынке. Потому что селлерам по-прежнему нужна скорость, минимальная бюрократия и предсказуемость. Если карго-компании адаптируются — они выживут. Если останутся в старых схемах — их объёмы неизбежно упадут. ⸻ 🧭 Итог: Белая логистика — будущее. Но карго, как явление, не исчезнет. Оно просто изменит форму — станет полубелым, технически оформленным, с документами, пусть и через свои структуры. Мир не делится на «чёрное и белое». В реальности всё постепенно смещается к середине. И тот, кто научится работать на этой грани грамотно — будет зарабатывать. Продолжение следует... Мне важна как всегда обратная связь, продолжаем серию? 🔥

Часть 2. Пример скрутки бюджета по новому кабинету РК? Запрос "Рубашка без воротника" На скрине четко видно 2 рекламных места и это рубашки с воротником. 👉Вы скажите, "да это селлер специально так пытается собрать трафик..." Я бы с вами согласился если бы не провалился глубже... А там позиции намного дальше 500 места. Значит товар показывается по нерелевантным кластерам которые не может удалить до достижения показов 100 или.... 🟢Тут 2 варианта, поставить минимальную ставку на эти кластеры и потерпеть. 🔺Вариант, что селлер / менеджер, тупят и думают, что у них будут тут продажи и стоят высоко... Наивные.... Берегите свой бюджет, проверяйте ручками свои позиции. ⬆️Важно помнить, что ВБ проводит тысячи А/В тестов и тестов перс. выдачи и там могут быть нюансы с отображением вашей позиции.

Часть 1. Новые изменения в рекламе! Почему она сразу стала дороже? Начинаю серию статей и тестов внутрянки ВБ. 🟢Что известно на сегодня? 🔹Обновление прошло не у всех, но скоро оно настигнет всех. 🔹Вместо блока поисковых фраз, появился топ поисковых кластеров. 🔹Сегодня фразы группируются в кластеры и есть возможность ставить разные ставки на разные кластеры. 🔺Из жести.... НЕВОЗМОЖНО исключить кластер пока он не наберёт 100 показов. ( Да все верно... Если даже это нерелевант... надо ждать 100 показов) Соответственно затраты растут Априори. 🔹ВБ сегодня выпустил новость, о том, что начнет подчищать старые РК. Дело в том, сто если у вас работают старые РК, они так и будут работать. Пока ВБ не сведёт их эффективность к минимуму. 🔹Так же прям в рекламе появилась воронка и она достаточно точная. Можно сразу посмотреть корзины и продажи. На всякий случай сверяйтесь с ответами и воронкой внутри РК. 🔺Ну и самая плохая новость по нашим подсчётам даже при запуске новой РК Ручная ставка минимальные затраты составят от 25 тыс рублей.... Рассчитывайте свои юнитки пожалуйста. Продолжаю?🔥

Скоро появится новый интересный инструмент, если он будет по аналогии с Озон, то будет что протестировать. Как обещают ВБшники, в поисковой выдаче покажут товары бренда (предварительно надо их добавить в РК) с выделением отдельным цветом и логотипом. РК оформляется как и всегда через ЛК и требуется верно ее оформить. 🟢По стоимости. ВБ предлагает стандартный аукцион (а может и просто по минимальной или высокой CPM) (брендовых полок) мы ставим ставку СРМ и сами ее определяем. Но как всегда есть НО. Это минимальная ставка которую выбирает ВБ, причем маркетплейс может ее менять раз в сутки. Так же как и всегда кампания может фонить и давать показы ещё 3 дня с момента приостановки. Менять состав кампании, товары в ней мы не можем, только если создавать новую. Коллеги торгующие на Озон неплохо отзывались о данной рекламной кампании. Важно помнить, что ВБ может изменить условия РК и ее работы. Буду держать вас в курсе. Ещё больше важной информации и эфиров тут. vorobevfm.ru/...nel

Новость 1.... Которая гремит по каналам... Каталог возвращается... Второе пришествие... 🔹Давайте к истокам. Что такое каталог на ВБ? Это три полоски, нажав на которые покупатель может выбрать категорию и посмотреть в ней товары. Нюанс в том, что в отличии от поиска, в котором 90% пользователей ищут конкретные товары по конкретным запросам (кросовки зимние черные) 👉В каталоге покупатели "заходят посмотреть, что есть" и там другие конверсии, именно поэтому ВБ и смешивает каталог с поиском не выделяя (как полки) в отдельную рекламу. Я конечно совру, если скажу что, раньше он был совсем неэффективен.... Не в нескольких кейсах я показывал как именно через каталог я делал очень хорошие продажи и реклама там была дешёвая. В текущих реалиях это уже совсем другая история, причем история которую мы не можем контролировать ни через один тип рекламы. 🟢Что придумал ВБ? Они решили в текущих условиях больших ставок размыть трафик каталогом.... Как это? Если по простому... Вы включили рекламу в поиске и заплатили за конкретные кластеры деньги... 1000 рублей. Теперь вы заплатите ту же 1000, только только трафик разделится в среднем 80% в поиск и 20% в каталог. Эффективность будет другая. При этом, допустим, ранее у вас с 1000 приходило 10 заказов, а теперь с 1000 будет 8. Уловили? На больших цифрах, всё ещё интересней. Теперь снова придется искать обходные пути (ранее они были, но работали временно или частично) для того, что бы не попадать в каталог. Короче... опять нас нагибают... ВБ поставил цель - прибыль с рекламы должна быть больше, чем прибыль с продаж. 😅