Владислав Полькин

Примеры и ситуации, в которых селлеру аудит очень нужен /даст хороший буст • У вас нет продаж (либо нет ежедневных продаж) • Продажи дошли до определенного уровня и остановились или начали падать • У вас сверх затраты на рекламу • Вы все сделали, как вы думаете в кабинете, но продажи не растут • Вы не знаете, что делать дальше • Вам нужно решение продолжать ли бизнес или выйти из него • Вам нужен экспертный взгляд со стороны: А) посмотреть все ли правильно делаете или делает команда Б) Оценка работы команды В) вы готовите карточки/кабинет к продаже Г) вам нужно подтверждение того, что вы идете в правильном направлении

Как аудит кабинета на Wildberries увеличил продажи на 35%? Как мы получили такой результат после того, как провели аудит в категории «смарт часы» на площадке Вайлберис? Задачи перед началом аудита: 1) Повысить продажи, не увеличивая маркетинговый бюджет 2) Найти точки роста товара на Вайлберис 3) Понять почему карточки не расту 4) Что можно предпринять 5) Оценить уже сделанное SEO Итак, за данной нишей мы наблюдаем давно, и более того, около полугода назад мы уже работали и одним Селлером в это нише. Что мы смотрим при аудите: А) Конечно же общие показатели категории, такие как тренд, коэффициент спроса, монополизация; Б) Смотрим показатели внутри карточки, общую оценку, SEO, правильность заполнения характеристик; В) Проверяем соотношения продаж по регионам и текущее заполнение региональных складов; Г) Проверяем Фото. Оценка по СTR, порядку расположения фото, структура в фотографиях, что необходимо добавить, инфографика и раскрываемость темы для ЦА; Д) Собственно, как продвигают карточку, какая стратегия, как работают с внутренней рекламой на Wildberries. Е) Делаем оценку юнит- экономики и экономики проекта (в данном случае нас попросили это сделать дополнительно). Как, собственно, проходил аудит. Алгоритмолог (наш опытный специалист с опытом более 7 лет управления продажами на Вайлберис) и аналитик, заранее получили доступ к кабинету Селлера. Около 4 часов каждый анализировали свою часть. Аналитик смотрел категории, конкурентов и их действия, анализировал потенциал и зависимости. Алгоритмолог смотрел кабинет изнутри карточек и выявлял точки роста. Далее происходит защита аудита, обычно это видео созвон с записью для селлер. На видео созвоне мы рассказываем текущие зависимости и работу с алгоритмами ВБ, и что нужно делать и самое главное на сколько это может сработать в продажах, в конкретных процентах и цифрах. Обычно созвон у нас длится около 1.5 часов, но в данном случае мы у нас был созвон более 2 часов. Итак, перечислю несколько наиболее важных пунктов которые мы указали селлеру: - Коррекция видео под запрос ЦА; - Коррекция видео под запуск «Джема» (так называемое статичное движение изделия); - Доработка главного фото с целью поднятия СТР (дали референсные карточки); - Догрузка складов по нашему плану; - Запуск Джема; - Коррекция рекламных компаний (увеличенное использование рекомендационной полки) - Переработка SEO на основе наших коррекций. Через две недели мы снова встретились с данным Селлером и он нам показал результат + 35% и стабильный рост продаж, хоть не на всех региональных складах еще приняли товар. При этом маркетинговый бюджет держится на заданном уровне.

Привет, ну что… пора. Кто-то уже знает, что я занимаюсь маркетплейсами. И уже более 8 лет я с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркетом и СберМаркетом. 💡 Теперь меня будет больше. Я хочу делиться с вами своим опытом, информацией о маркетах, сложностях и возможностях Буду рад вашей подписке и поддержке! Давайте сделаем эту игру увлекательным и результативной вместе! 🚀 #маркетплейс #помощь #вб #озон #вайлдберриз #вайлдберрис #яндексмаркет #сбермаркет #алгоритмы #продвижение #продвижениеинстаграм