Верзилы продаж

Почему невозможно найти “супер-РОПа” и что делать владельцу производства или опта Многие владельцы производственных и оптовых компаний месяцами ищут идеального руководителя отдела продаж — и сталкиваются только с разочарованиями. Что обычно ждут от нового РОПа? Управление командой, ведение сложных сделок, автоматизация процессов в Битрикс24 и 1С, отчетность, маркетинг, стратегическое мышление и глубокое знание B2B-сегмента. Парадокс: за такой вакансией скрывается целый отдел в одном человеке. На рынке мало “суперменов”, а если такие и встречаются — давно их переманили или держат на карандаше рекрутеры. Что делать? Опустить руки и нанять первого попавшегося? Нет. Решение — сменить подход: перестать искать "универсального солдата" и начать строить системную работу отдела продаж, которая работает даже с “неидеальным” руководителем. Почему идеального руководителя не найти и какие альтернативы есть у владельца? Я обучаю РОПов на предприятиях и вижу одну системную проблему: даже сильный кандидат редко одинаково компетентен во всех 10 ключевых зонах (от стратегии и мотивации до глубокой аналитики и работы в CRM). Остальному приходится учиться на ваших задачах. Варианты, которые используют собственники: 1. “РОП шеринг” (под ключ через агентство) — быстро, но шаблонно. Нет интеграции в ваш бизнес. 2. Консультант — даст план, но не поможет довести до результата. 3. Собрать команду из отдельных специалистов (маркетолог, CRM-щик, аналитик) — мощно, но кто их объединяет и управляет системой? 4. Погружаться самостоятельно — минус год жизни и потери компании. Есть ли выход, который объединяет системность, практичность и ответственность? Да — это выстраивание рабочей системы продаж. Решение не в поиске “волшебной таблетки”, а в правильной организации процессов и прозрачном управлении. Реальный пример: как методика SSS решает задачу Меня зовут Верзилов Сергей. Я не консультант и не теоретик. 20 лет я строю отделы в опте и B2B, мои системы внедрены более чем в 40 компаниях. Вся “магия” — методика SSS: Strategy (стратегия) — постановка целей, диагностика бизнеса, финмодель. Setup (внедрение) — разработка регламентов, скриптов, настройка CRM. Scale (масштабирование) — обучение персонала, рост результатов. В результате: 1. Руководитель освобождается от рутины и концентрируется на стратегии и анализе отчетности (до 4 часов в месяц). 2. Система работает даже с неидеальным РОПом. 3. Все рычаги управления и контроль остаются у собственника. Пример: В компании по оптовой продаже тары и упаковки, система SSS дала прирост оборота за 2 года с 7 до 20 млн рублей (+186%). Это не единичный кейс! Больше примеров и отзывов — на сайте verzily.pro. Что внутри SSS? Этапы запуска: Месяц 1: Диагностика, цели, стратегия, финплан Месяц 2: Внедрение инструментов, регламенты, скрипты, CRM Месяц 3: Обучение персонала Месяц 4: Масштабирование результата Стоимость внедрения: 200 000 руб/мес — фикс за три месяца. Далее — работа за процент от результата. К чему это приводит для вашей компании через 3 месяца: 1. Рост продаж от 30 до 100% в год 2. Прозрачность каждой сделки 3. Свобода для стратегии и развития 4. Система работает годами без доработок Окупаемость — всего 3 месяца Гарантирую: 1. Полное погружение в ваш бизнес и индивидуальная стратегия, анализ рынка, компании, сильных сторон и точек роста 3. Системное управление оздоровит не только отдел продаж, но и смежные подразделения — ваша компания начнет меняться и расти! Готовы зафиксировать проблемы и обсудить план решения? Напишите мне в VK (vk.cc/...rc22) — для первой компании диагностика в подарок. Рынок ждет от собственников действий, а не пустых ожиданий. Отстройте отдел продаж от хаоса и зависимости от людей — начните с системы.