Vernigorova Consulting

В маленькой компании оборот может быть небольшим, но деньги двигаются, как правило, хаотично и почти бесконтрольно. По результатам месяца/квартала собственник или управляющий подбивают бухгалтерию и вроде как прибыль есть, но, как правило, случается ситуация “Может есть, а может нет, вообще хз”, а в кассе и на счетах денег крайне мало или вовсе нет. Дело в том, что любая компания потратит все деньги, которые есть на ее счетах. Все. У нее всегда есть какие-то потребности: купить больше товара, вжарить в маркетинг, купить новое оборудование и тд...

Неважно, что вы продаете, будь то шариковые ручки или мысль своей жене о том, чтобы купить машину для себя, технология одна. А именно ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ Для меня в этом вопросе эксперт Михаил Гребенюк и его книга о скриптах продаж. Сегодня про это и расскажу. На самом деле, вариантов использования много: Могу долго перечислять, но идем к сути. Гребенюк в своей книге “Гениальные скрипты продаж” выделяет следующие этапы: Первый этап: установление контакта Если вы хотите сообщить своему начальнику,...

Сегодня разберем финансовые термины, которые полезно знать каждому предпринимателю и руководителю при принятии решений. Поехали! Чем отличается маржа и маржинальность и наценка Маржу и маржинальность легко перепутать или присвоить им одинаковое лексическое значение, но это два разных понятия. Маржа или маржинальный доход показывает разницу между выручкой, себестоимостью и переменными расходами. Маржу рассчитывают в денежном выражении, она показывает какая сумма остается у компании на все остальные расходы...

Часто собственники бизнеса интуитивно чувствуют, что менеджеры где-то недорабатывают и могут больше продавать. Но это только интуитивное ощущение, не подкрепленное фактами. После прочтения этой статьи вы точно узнаете, нужен ли вам аудит отдела продаж! 1. Планы по выручке не выполняются Если план продаж выполняется редко, то возможно менеджеры не мотивированы или планы выставляются не реалистичные, также проблемы в обучении персонала, отсутствии правильного контроля и понятного алгоритма действий менеджеров...

Что не предприниматель, так категорически высказывается о партнерстве, мол нет, никогда и ни за что. В действительности я могу понять каждого из них, ведь любое партнерство - это риск. Риск того, что в конечном счете сотрудничество приведет к потерям любого характера, будь то финансы или репутация. Ведь ключевое в партнерстве - это взаимовыгода. Но почему же не получается? Давайте разбираться Предлагаю разобрать партнерство на том, с чем сталкиваются все - на взаимоотношениях мужчины и женщины. И, кстати, может вы удивитесь, но разницы практически нет...