Никита Васильев | Digital - маркетинг

Если реклама не приносит деньги — почти всегда вы продаёте не то. Не «плохо настраиваете». Не «не повезло с подрядчиком». А именно не то. И да, это неприятно слышать. Вы вкладываетесь в трафик. Смотрите на клики. Радуете себя заявками. А потом удивляетесь: деньги не растут, клиенты «какие-то не такие», повторных продаж нет. Знакомо? Вот так делают почти все. Кажется, что проблема в рекламе. По факту — в том, что вы пытаетесь продать через неё. Вы рекламируете: — «качество» — «опыт» — «надёжность» — «индивидуальный подход» И ждёте денег...

Если у тебя есть клиенты, реклама и оборот — а денег всё равно нет — ты не зарабатываешь. Ты прокручиваешь деньги, а не накапливаешь их. И чем дольше это длится, тем больнее будет остановка. Это выглядит «нормально». И именно поэтому опасно Вот типичный месяц малого бизнеса: — деньги зашли — сразу ушли на рекламу — часть — на зарплаты — что-то — «на срочное» — что-то — «надо попробовать» В конце месяца: «Ну, в целом нормально. Просто всё уходит». Знакомо? Так живут 80% бизнесов. И почти все они вечно на грани...

Если у тебя есть бизнес, но денег постоянно «впритык» — ты не зарабатываешь. Ты просто долго не закрываешься. Неприятно? Зато честно. Большинство предпринимателей живут в иллюзии движения. Что-то продаётся. Кто-то пишет. Реклама крутится. День проходит. Кажется — бизнес живёт. По факту — он тянет время. Знакомо? Ты открываешь банк утром. Цифра вроде есть. К вечеру — уже нет. Клиенты пришли. Деньги ушли. На что? Куда? Почему? Ответ обычно один и тот же: «Ну… расходы, налоги, реклама, жизнь». Звучит как оправдание...

Если у тебя сейчас идёт реклама — ты уже проигрываешь Новый год. Если в декабре ты «что-то запускаешь» — ты опоздал. Если надеешься вытянуть выручку скидками — готовься считать убытки. Неприятная правда: ваш маркетинг не готов к Новому году. И он не станет готовым за две недели. Знакомо? Ты сидишь вечером с телефоном. Смотришь отчёты. Клики есть. Показы есть. Вроде бы заявки тоже есть. И в голове крутится: «Ну в январе ещё докрутим» «Сейчас сезон, люди сами купят» «Главное — не выключать рекламу» Вот так делают почти все...

Ошибка №1 бизнесов в декабре — вы готовите рекламу, а не исполнение. Вы тратите деньги на клики, а не на то, что превращает клики в оплату. Кажется, декабрь — это про «включить больше каналов». По факту — это про готовность выполнить обещание в первые 10–60 минут после клика. Вот честная правда: клиенты в праздники не тестируют варианты. Они решают за минуты. Если вы медлите — их забирает конкурент, который быстро подтвердил, упаковал и доставил. Большинство бизнесов делает одинаковую ошибку: увеличивают бюджет и ждут, что «алгоритм начнёт приносить деньги»...