Вадим Терещенко | Маркетинг для ОАЭ

🌷

На фоне текущих событий CPM (цена за 1 000 показов) просел примерно в 2 раза. Почему так: из аукциона частично “выпали” очень крупные игроки, международные компании, большие корпорации с огромными бюджетами. Рекламодатель по факту платит именно за показы. А уже стоимость заявки, это производная от креатива, оффера и воронки. Что видим в цифрах по периодам 23–27 фев → 28 фев–2 мар: - В нише услуг CPM упал, например, с ~104 дирхам до ~57 дирхам (≈ x2)...

В некоторых нишах он стал выше Несмотря на события, которые сейчас происходят в ОАЭ, рынок не встал. Более того, в ряде ниш спрос даже вырос. По некоторым проектам мы видим: - рост покупательской активности - увеличение конверсии - снижение стоимости заявки Реклама работает в штатном режиме...

Недавно вышел материал о том, как интернет-магазин в Дубае кратно вырос в онлайне и системно усилил рекламу. Без “секретных кнопок”. Без волшебных офферов. Просто грамотная стратегия, цифры и контроль экономики. Честно? Мне нравится, когда рынок сам подсвечивает работающие модели...

Бухгалтерия. Длинный цикл сделки. Лиды были. Системы - нет. Месяц в плюс, месяц в ноль. Мы пересобрали воронку и отказались от классической схемы «заявка → менеджер → продажа». В кейсе покажу: - сколько на самом деле стоила заявка - почему дешевые...

?

Недавно про нас вышли публикации в деловых российских СМИ. Тыц и тыц Без громких заявлений. Без «успешного успеха». Просто как часть нашей публичной стратегии. Почему мы вообще этим занимаемся? Потому что мы смотрим на рекламу как на инвестицию, а не как на кнопку «дать продажи прямо сейчас». И здесь важно понимать ключевую вещь. Реклама - это всегда тесты. Постоянные. Непрерывные. Системные. Да, если говорить честно, Фейсбук и Инстаграм - самый быстрый и окупаемый источник клиентов в Дубае. Но большая ошибка думать, что это один источник...

Онлайн никогда не продавали. Все разобрали за 48 часов. ДУБАЙ. Пятница. Вечер. Клиент получает партию продукта, которую вообще не ждал. Не готовился. Не планировал. Просто факт - товар уже у него. Контекст важный. Это деликатес-деликатес. Редкие. Нишевые. Для тех, кто понимает. Раньше его уже продавали, но только через дегустации. Собирали людей. Делали мероприятия. Объясняли, давали попробовать, общались. И это работало. Но есть нюанс. На этот раз времени на подготовку не было вообще...

ROAS >5. Онлайн-выручка х10 Премиум-сегмент. ОАЭ. Реклама была. Деньги крутились. Понимания, что реально приносит прибыль - не было. Мы: • убрали хаос и «просто крутится» • выстроили нормальную систему рекламы • подключили Google к Meta • сменили сайт • отсекли дешевые товары, которые убивали окупаемость • начали считать деньги, а не активность Результат: • онлайн-продажи...

$. Даже “неотслеживаемая” связка дала деньги Запуск в ОАЭ с 1 по 20 января. Три связки. Общие цифры - огонь: 💰 Расход: 2 054,53 $ 💸 Выручка: 10 424,98 $ 📈 ROAS: 5,07 Каждый вложенный доллар принес х5 обратно. Но самое интересное в деталях. Одна из связок работает не на прямую продажу, а на переписку с менеджерами. То есть человек не покупает сразу онлайн на сайт, он общается, задает вопросы, думает. И такие продажи не отображаются в рекламном кабинете...