Ва консалт озон

Ёще пару лет назад Озон был для многих «еще одной площадкой». Сегодня это уже не площадка. Это — экосистема. Со своим банком, турсервисом, доставкой еды и, что главное, миллионами лояльных пользователей, которые приходят туда не просто за конкретной книгой или зарядкой, а за всем подряд. Правильный вопрос сейчас не «стоит ли заходить на Озон», а «какое место он займет в вашей стратегии». Будет ли это просто дополнительный канал сбыта, который дает 10-15% от общего объема, или станет вашим основным...

Инфоцыгане кричат: «Запустись на Ozon с 10 тысячами в кармане!». Реальность куда суровее. Я расскажу, из чего *на самом деле* складывается бюджет новичка на старте, чтобы вы могли планировать без неприятных сюрпризов. Первое — товарный запас. Это 70% вашего бюджета. Нужно не только закупить партию, но и правильно ее оформить, замаркировать и доставить на склад Ozon. Второе — депозит. Площадка блокирует на вашем счету определенную сумму для обеспечения гарантий. Третье — непредвиденные расходы: логистические ошибки, доработка фото, тестовая реклама...

Услышав «маркетплейс», все сразу думают о Wildberries. Но для новичка он давно перестал быть раем. Жесткая конкуренция, высокий порог входа и специфические правила. Я все чаще советую начинать с Ozon. И вот почему. Аудитория Ozon — это более платежеспособные жители крупных городов, которые ищут не «самое дешевое», а «самое подходящее». Это позволяет работать с хорошей маржой. Система рекламных инструментов здесь прозрачнее и гибче, что дает возможность точечно управлять бюджетом и быстро находить своего покупателя...

Вы уверены, что ваш выход на Ozon будет прибыльным? Опыт показывает, что 9 из 10 новичков наступают на одни и те же грабли. Я собрал топ-3 ошибки, которые ежедневно сжигают бюджеты предпринимателей. Первая — неправильный выбор ниши. Нельзя продавать на Ozon «что угодно». Есть товары-«бегунки» и есть «мертвый груз», который будет годами пылиться на виртуальных полках. Вторая ошибка — хаотичная регистрация. Неверно выбранный статус (юридическое лицо или ИП), неподходящий код ОКВЭД или ошибка в названии компании создадут вам проблемы с выводом денег и документами...