Как продать больше. Юрий Терентьев

Представьте, сколько бы вы заработали, если практически каждая встреча у вас заканчивалась бы продажей. Что мешает? Вот смотрите. Если у вас не получаются продажи, то у вас есть определенные некорректные для продавца установки в голове и нам нужны корректировки в мышлении, заменить эти ограничивающие убеждения на продвигающие. Мы, как бы, сомневаемся в правильности нашего дела, что приводит к боязни и неуверенности в доведении клиента до сделки. Мы сами себя сливаем с продажи. И первое убеждение, которое нам нужно взять на себя, это то что продажи - это добро...

Бизнес – это не про зарабатывание денег. Бизнес – про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать. Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект. Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы вряд ли решитесь на такой шаг.‍ Вот несколько установок успешного бизнеса: 1...

$ 1 000 000 где можно заработать? • Кто-то заработал на копирайтинге • Кто-то заработал на автомобилях • Кто-то заработал на онлайн-школах • Кто-то заработал на продаже мороженного • Кто-то заработал на недвижимости • Кто-то заработал на электронной коммерции ❌ Истина в том, что не существует "лучшего" способа зарабатывать деньги. Любой бизнес работает, если приложить усилия. 🫵 Вы должны найти то, что будет работать на Вас. Эта притча в помощь: 🥚 Однажды из гнезда орла на склоне высокой горы скатилось в нижнюю долину одно яйцо...

Людьми движут инстинкты. От них рождаются клиентские возражения при продаже. Вроде и продукт хороший, и цена, и сам он обратился не спроста. Так, почему же мы получаем все эти "подумаю", "дорого", "надо посоветоваться", "уже работаем с другими" и т.д.? Кто в продажах не первый день, знают о том, что сама продажа начинается с первого «НЕТ» или, другими словами, любого произнесенного возражения клиента. До этого была всего-лишь консультация: цена, цвет, размер ... На них мы отвечаем с удовольствием и легко, нас этому учили при приходе на работу продавца...

Забери 70 примеров работы с возражениями в продажах, которые, в том числе, вывели меня в лучшие продавцы. Как продать каждому. Он зашел просто так, ему не понравился цвет, ему ничего не надо, ему нужна дрель другой мощности, его цвет костюма не устроил, он пошел подумать, ему надо посоветоваться с домашними, завтра перезвонит - знакомые объяснения? В этих фразах менеджера звучат ноты неверия в клиента, что он не купит. Для того, чтобы хорошо играть на скрипке нужно знать ноты, иметь музыкальный слух, навыки владения инструментом и пр...

Можно эффективно продавать без покупки CRM - системы? Можно. Представим автомобиль без без аккумулятора. Вроде машина есть, всё на месте, но не заводится. Кто-то спросит, машина у тебя имеется? Ответим, да, и не будем углубляться в факт её непригодности, почему она не выполняет свою функцию, везти из т. А в т. Б. Также и с отделом продаж: менеджеры есть, но желаемую функцию не выполняют. Для исполнения на полную катушку своей функции отделом продаж - продавать, и существует понятие CRM систем...

Согласно закону Парето «80/20», на 80% бизнес большинства компаний держится на плечах 20% клиентов. Наращивая клиентскую базу, мы должны создавать своими руками эти 20%. Ведь мы не на 1 день построили бизнес или пришли сюда в найм. Для достижения максимального эффекта от продаж придумайте, хотя бы небольшую программу лояльности, направьте отдельное время на разработку.  Помню, моя первая простая бонусная система бала начерчена в виде таблицы на А4 и свернута втрое чтобы клиенту удобно в карман положить или бардачок автомобиля...

Система продаж. Есть 6 ступеней развития отдела продаж в любой компании. Давайте разберем эти ступени и поймем, когда владельцу бизнеса необходимо быть в процессах, а когда ему нужно выходить из ручного управления. 1-ая ступень: поиск модели На этом этапе мы пытаемся нащупать хоть как то деньги. Мы начинаем что-то делать, как-то продавать, кому-то продавать. Цель первой ступени развития — начать зарабатывать какую-то прибыль, чтобы наши доходы, начали преобладать над нашими расходами. Этот этап, мы можем называть: поиск модели бизнеса...

У каждого из нас есть мечта. Но почему кто-то их реализует, а кто-то нет. Счастливчики наверное… Я твердо уверен, сам проверял, реализация мечты - дело техники. Первый совет - попробуйте резервировать время. Выделите 15 минут в каждый день для работы над своими целями. Зарезервируйте заранее время в своём расписании и относитесь к нему как к важной встрече, которую нельзя пропустить и нужно прийти вовремя. Посмотреть Видео Браейна Трасу Возможно, вам покажется, что 15 минут — это не так уж много, но на самом деле, за месяц вы потратите 7 часов на достижение своей самой важной цели...

В конце своей жизни Стив Джобс назвал пять неоспоримых истин, которые он осознал: 1. Не воспитывайте своих детей, чтобы они были богатыми. Воспитывайте их, чтобы они были счастливы. Поэтому, когда они вырастут, они будут знать ценность вещей, а не их цену. 2. Ешьте еду как лекарство. В противном случае вы должны будете есть свое лекарство в качестве пищи. 3. Те, кто вас любит, никогда не покинут вас, даже если у него есть 100% причин отказаться от Вас. Он или она всегда найдет одну причину быть стойким и не оставить Вас...

Постановка планов для отдела продаж - дело, вроде, нехитрое, скажут многие. Как это делается обычно: берем наши хотелки по доходу, несмотря на неуспех предыдущего отчетного периода, делим на маржинальность одной сделки = количество сделок на отдел и распределяем на количество менеджеров. Готово. Всё, верно, но есть нюанс. Давайте попробуем разобраться "на берегу", на этапе подготовки плана, а почему же тогда провалили прошлый месяц, квартал? 1. Не вовремя поставленный план. Чтобы начать генерить...

Притча про мотивацию. - Смотрите, – сказал фараон жрецам - внизу длинные шеренги закованных в цепи рабов, которые несут по одному камню. Их охраняет множество солдат. Чем больше рабов, тем лучше для государства, – так мы всегда считали. Но, чем больше рабов, тем более приходится опасаться их бунта. Мы усиливаем охрану. Мы вынуждены хорошо кормить своих рабов, иначе они не смогут выполнять тяжёлую физическую работу. Но они – всё равно, ленивы и склонны к бунтарству... На что жрецы ответили: –...