Высоцкая Ксения I Маргетолог I SMM

Почему ваш клиент выбрал конкурента, хотя вы — лучше? Спойлер: не потому что у конкурента дешевле. И не потому что у него реклама "красивее". Он выбрал его, потому что конкурент смог ответить на один простой вопрос — тот самый, который вы, возможно, упустили. "Почему я должен купить именно у вас?" В маркетинге это называется УТП — уникальное торговое предложение. Давайте без учебников. Разберём по-человечески. Почему без УТП — никак? Первое. Клиент сравнивает вас не с абстрактным "рынком", а с конкретным конкурентом, которого он только что посмотрел. Если у вас "мебель на заказ", а у него "мебель из массива с доставкой за 4 дня" — решение уже принято. Вас даже не заметили. Второе. Без УТП вы конкурируете только по цене. А это гонка на дно: всегда найдётся тот, кто демпингует сильнее. Третье. Люди покупают не продукт — они покупают решение своей проблемы. УТП как раз и говорит: "Я решаю именно твою задачу, и решаю её вот так". Что такое уникальность на самом деле? Не пишем "мы — команда профессионалов" или "качество, надёжность, с душой". Так говорят все. И именно поэтому это не работает. Уникальность — это конкретное обещание, которое: — Легко проверить — Не могут (или не хотят) повторить конкуренты — Попадает точно в боль клиента Примеры настоящих УТП: — "Доставим за 24 часа или вернём 20%" → обещание, которое можно проверить — "Шьём свадебные платья только из итальянского шёлка. Никакой синтетики" → специализация, а не «мы шьём всё» — "Ремонт квартир под ключ. Фиксируем смету до старта — ни рубля сверху" → снимаете страх, что бюджет раздуется в процессе. Как отстроиться от конкурентов? Посмотрите на их страницы. Что они обещают? Общие слова. Где они недоговаривают? Вот тут — ваша возможность. Задайте себе три вопроса: 1. Что я делаю такого, чего не делает никто в моей нише? 2. Какую проблему клиента я решаю быстрее / легче / спокойнее? 3. Что я могу гарантировать такого, что конкуренты побоятся повторить? Ответ на любой из этих вопросов — и есть ваше УТП. УТП — это не лозунг. Это причина, по которой выбирают вас. И если вы эту причину не назовёте — её назовёт кто-то другой.

Почему вы сливаете бюджет, хотя "всё прочитали" Информации о подготовке сообщества к рекламе — море. Статьи, вебинары, чек-листы. Кажется, что всё уже разжёвано. Но я до сих пор вижу одно и то же. Запускают рекламу на сообщество, где: — нет закреплённого поста — обложка — стоковая картинка 2019 года — последний пост был в январе. — описание сообщества: "услуги, пишите в лс" А потом приходят ко мне с искренним разочарованием: "Наверное, просто реклама — не моё", "Видимо, ВК не для моего бизнеса", "Я пробовал таргет, не зашло". И мне каждый раз больно это слышать. Потому что проблема не в рекламе. Проблема в том, что человека привели в пустой дом. Таргет — это математика. Но даже идеально настроенная кампания не вытащит сообщество, к которому не готовы люди. Что происходит, когда вы льёте трафик на "сырое" сообщество: - Человек кликает → видит пустую стену → уходит. Минус бюджет. - Кликает → видит бардак в товарах → уходит. Минус бюджет. - Кликает → не понимает, чем вы вообще занимаетесь → уходит. Минус бюджет. А теперь умножьте на 100 кликов допустим на 100 руб. Почувствовали? Подготовка сообщества — это не "для красоты". Вам должны доверять. Человек за 3 секунды должен понять: "О, это то, что мне нужно". Остался и купил. Поэтому я собрала для вас подарок — "Подготовка сообщества VK к рекламе". Пошагово: что проверить, что докрутить, и в каком порядке, чтобы не слить бюджет впустую. Забрать можно В сообществе Вконтакте: vk.cc/...ojx Сначала фундамент — потом трафик. И тогда всё получится.

Я не пропала. Я работала. Последний пост здесь — 18 февраля. Знаю, тишина в сообществе выглядит странно для маркетолога. Но у этой тишины есть причина. Всё это время я вела рекламу для крупного клиента под NDA. Детали раскрыть не могу. Могу сказать одно: это был проект, который прокачал меня как таргетолога до нового уровня. Крупные бюджеты, сложная аналитика, нестандартные креативы. Я не выпала из профессии — я в ней углубилась. Параллельно случилось ещё кое-что. Мы с семьёй закрыли ипотеку за 1 год и 9 месяцев. И нет, я не скажу вам: "Вселенная дала мне квартиру". Я ненавижу эту инфобизнесовую пыль в глаза. "Вышла на миллион во сне", "поток принёс мне деньги" — это не ко мне. Я экономист. Таргет для меня — это математика. Вот простой пример. Вы покупаете подписчиков по 50 рублей. Они пришли ради подарка и никогда ничего не купят. Либо платите 300 рублей за человека, который завтра принесёт вам чек на 15 000. Разница — в стратегии. Не в везении. Не во вселенной. В цифрах! Тот же подход я применила к ипотеке: цель — срок — бюджет — оптимизация — результат. Без магии. Без аффирмаций. Так что я вернулась. С новым опытом, трезвым взглядом и квартирой, за которую мы больше никому не должны Рассказывайте, как у вас дела были в эти месяцы? Что пропустила?

Согласно проекту Министерства финансов Российской Федерации, начиная с 2026 года, предел выручки индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощённую систему налогообложения (УСН), при достижении которого возникает обязанность уплаты налога на добавленную стоимость (НДС), уменьшится с 60 миллионов рублей до 10 миллионов рублей. При этом общая ставка НДС возрастёт с 20% до 22%. Специальные пониженные ставки НДС для УСН сохранятся на прежнем уровне: при доходах от 10 до 250 миллионов рублей — 5%, при доходах от 250 до 450 миллионов рублей — 7%.

Онлайн - магазины в ВКонтакте не продают? Магазины детской одежды в социальной сети ВКонтакте вполне успешно функционируют и активно привлекают покупателей. Рассмотрим особенности ведения бизнеса именно в рамках ВК: Преимущества торговли одеждой через VK 1. Низкий порог входа: создание сообщества бесплатно, затраты минимальны — необходимы лишь качественные фотографии товаров и контент-менеджмент. 2. Удобство взаимодействия: Пользователи видят товары прямо внутри соцсети, оформление заказа проходит быстро и удобно благодаря встроенным инструментам (например, кнопки покупок в разделе "Товары"). 3. Большое количество потенциальных клиентов: Среди пользователей ВКонтакте много молодых родителей, интересующихся товарами для детей. 4. Простота продвижения: Использование таргетированной рекламы позволяет охватывать целевую аудиторию эффективно и точно. 5. Дополнительная мотивация: Возможность запуска акций, конкурсов, скидок непосредственно через сообщество привлекает больше внимания и увеличивает продажи. Как развивать онлайн-магазин детской одежды? 1. Качественный визуал и контент. Создавайте красивые фото товаров, привлекательные описания и истории брендов, полезные советы родителям. 2. Регулярность публикаций. Обновляйте ленту новостей регулярно, показывая новые поступления, акции и спецпредложения. 3. Активное взаимодействие с аудиторией Отвечайте на комментарии, проводите опросы, устраивайте конкурсы среди подписчиков. 4. Таргетированная реклама Используйте возможности таргета ВК для привлечения новых клиентов из целевой аудитории. 5. Онлайн-продажи и доставка Настройте удобные способы оплаты и доставки товара, сделайте процесс покупки комфортным и быстрым. 6. Лояльность постоянных клиентов Предлагайте бонусы постоянным покупателям, специальные условия для подписчиков группы. Таким образом, торговля детскими вещами через социальные сети, особенно такие крупные платформы, как ВКонтакте, перспективна и выгодна. Важно поддерживать активность и качественно взаимодействовать с аудиторией, создавая комфортный опыт покупок. Хотите так же? Напишите мне