Ульяна Родионова | продаю на WB и обучаю

если не рекламировать товар, то кто его купит, верно? если не привлекать покупателей, то появляться они будут, к сожалению, очень медленно. а значит надо продвигаться. и как и везде, можно за деньги, а можно и без них (почти) - платные способы: внутренний рекламный кабинет ВБ, блогеры, таргет ВКонтакте, Одноклассниках, реклама в Яндекс Дзен, Яндекс Директ и РСЯ. на деле всё не так страшно, как звучит. главное, с небольшим бюджетом протестировать, что лучше работает именно для вашего товара. но...

однозначного ответа нет. у каждого разная стратегия и бюджет — от этого и зависит получение прибыли. но расскажу примерно, как всё происходит. допустим, у нас небольшой бюджет — 20-70 тыс. рублей, которые уйдут на закупку товара и на рекламу. и, например, самая примитивная стратегия: выводим 5 товаров — смотрим, что заходит, убираем неликвидные товары и оставляем только те, которые хорошо продаются. и в дальнейшем их закупаем во второй и третий раз. когда появится прибыль в таком случае? только со второго месяца продаж...

вы решили продавать товары на Wildberries, выделили бюджет, выбрали нишу, но как определить, сколько именно товаров закупать? заходить лучше с нескольких товаров, чтобы протестировать, какой из них вам точно принесет прибыль, а на какие больше не стоит тратить деньги. товары могут быть как из одной ниши (например, товары для ванны — держатели полотенец, стаканы, диффузоры и тд), так товары из разных ниш (сковородки, полотенца, зонты и тд). очевидно, что количество товаров будет напрямую зависеть от бюджета...

ещё в самом начале, притормозив все свои «хочу делать классные купальники и ах*енный бренд одежды», я рассчитала стартовый бюджет, отложила 60% на продвижение и начала анализировать ниши. с моим бюджетом и стратегией товары для дома стали самым оптимальным вариантом. расскажу про плюсы и минусы плюсы: + легко найти поставщиков. вы можете найти как производителей, так и перекупщиков из Китая (они продают на Садоводе, Южных Воротах, ТЯК Москва). их можно нагуглить, написать им и прийти. или сразу поехать гулять по рынкам, смотреть товар и выбирать, кто вам по цене и условиям подходит больше...

на самом деле выбор товара зависит от вашего бюджета и стратегии. повторюсь: только вашего. на деле стартануть можно с чего угодно: с посуды, мебели, одежды. а потом разочароваться из-за нехватки средств на рекламу и закрыться через месяц с нулем в кошельке. но не стоит расстраиваться, не всё так плачевно. заходить на WB лучше с популярных категорий. это одежда, аксессуары, товары для детей, а еще товары для дома и дачи. но! стоит учитывать личный стартовый бюджет и выбирать товар и нишу, исходя из средств...