Моя жизнь на удалёнке

Раньше я выкладывал только готовые работы. Красивая картинка, логотип, сайт — и подпись: «Сделал для клиента». Люди смотрели, иногда ставили лайк и шли дальше. Заказов было мало. Я думал: «Почему? Ведь работы же хорошие». А потом понял: готовая работа — это магия. Люди видят результат, но не понимают, сколько труда за ним стоит. Им кажется, что это легко и быстро. А раз легко — зачем платить? Я начал показывать процесс. И клиенты пошли. Что я делаю сейчас Я показываю не только «вот что получилось», а «вот как мы к этому пришли». Примеры моих постов «Сегодня монтирую интервью для стоматологии. Клиент очень волновался перед камерой, записали 10 дублей. Собираю лучшие куски, выкидываю запинки, оставляю живые эмоции. Главное — сохранить естественность, но убрать воду. Получается честный разговор, а не казенный отчет». «Клиент просит сделать логотип „как у Apple, только для сыроварни“. Показываю ему первый вариант. Он говорит: „Слишком просто“. Объясняю, что сложное не запоминается. Спорим час. В итоге делаем компромисс — минимализм с текстурой дерева. Завтра покажу, что вышло». «Вчера отправил клиенту готовый сайт. Сегодня утром читаю его сообщение: „Я в шоке. Это лучше, чем я мог представить“. Вот ради таких моментов я и работаю. Кстати, в карусели — скриншот его первого ТЗ и финальный результат. Разница колоссальная». «Провал дня: неправильно выставил цветовую температуру, и все видео ушло в синеву. Заметил только после рендера. Пришлось переделывать. Клиент не узнает, но я себе запомнил: всегда проверять баланс белого перед стартом». «Заказчик прислал правки. Просит добавить больше графики, хотя я считаю, что и так перебор. Спорить не буду — заказчик всегда прав. Но внутри прямо чешутся руки объяснить, что минимализм работает лучше. Молчу. Делаю как просит». Почему это работает Снимает магию. Люди видят, что за результатом стоят часы работы, сомнения, ошибки, правки. Они начинают понимать ценность. Создает доверие. Когда я показываю не только победы, но и провалы, я становлюсь живым человеком, а не недосягаемым гуру. Позволяет заглянуть за кулисы. Всем интересно, как делается работа. Это как смотреть кулинарное шоу вместо фото готового торта. Обучает. В каждом посте про процесс есть лайфхаки, которые полезны даже тем, кто не планирует заказывать. Люди сохраняют, пересылают, возвращаются. Показывает характер. Мои решения, сомнения, споры с клиентами — это проявление моего вкуса и ценностей. Клиенты выбирают тех, кто им близок. Что говорят подписчики «Я подписался полгода назад и просто читал ваши посты про процессы. Когда встал вопрос с сайтом, даже не думал, к кому идти. Вы уже были своим». «Ваши рассказы про споры с клиентами — это отдельный вид искусства. После них хочется работать только с вами». «Я не планировал заказывать монтаж, но читаю вас каждый день. Просто интересно смотреть, как рождаются работы». Мои результаты Постов про процесс: 2-3 в неделю Подписчиков: 600 Запросов в месяц: 4-6 Конверсия в заказы: 70-80% Средний чек: 15 000 ₽ Почему конверсия такая высокая Когда человек пишет после месяца чтения моих постов, он уже всё про меня знает. Мои принципы, мой стиль, мои ценности, мой уровень работ. Ему не нужно ничего объяснять. Он уже готов. Остается только обсудить детали. Главный секрет Готовый результат продает один раз. Процесс продает постоянно. Показывая, как рождается работа, вы: доказываете свою экспертизу показываете характер создаете доверие учите аудиторию и главное — становитесь своим А своим заказывают без торга и сомнений. Хотите 10 идей для постов про процесс — на месяц вперед? P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг

Мой ученик Степа делал монтаж видео, но стеснялся показывать работы. Боялся, что скажут «так каждый может», что клиенты увидят слабые места, что портфолио недостаточно крутое. В итоге никто не знал, что он вообще умеет. Я сказал: «Твои работы — это твой главный продавец. Перестань прятать их». Что он делал раньше Изредка постил скриншоты timelines с подписью: «Смонтировал очередной ролик». Ни контекста, ни результата, ни эмоций. Люди листали дальше. Что мы изменили Степа начал делать посты по формуле: Задача клиента (с чем пришел) Что сделали (конкретные шаги) Результат (цифры, эмоции, сравнение) Что я понял (вывод для всех) Примеры его постов Пост про рилс для пекарни «Ко мне пришла пекарня „Булка“. У них были вкусные круассаны и скучные видео — просто съемка витрины. Я предложил снять процесс: как тесто подходит, как достают горячие круассаны, как посыпают сахарной пудрой. Смонтировал динамично, с субтитрами, под трендовую музыку. Через неделю заказчик написал: „С этого ролика пришло 5 заказов на корпоративы. Спасибо!“ Вот видео 👇» Пост про разбор ошибок «Клиент попросил спасти старый ролик. Там было: ‣ темно (снимали вечером на телефон) ‣ шумно (ветер забивал голос) ‣ скучно (2 минуты монолога без смены кадра) Я убрал шум нейросетью, добавил света в цветокоррекции, нарезал динамично, вставил субтитры. Итог: ролик досмотрели до конца 70% вместо обычных 30%. Клиент заказал еще 5 видео. Сравнение „до/после“ в карусели 👉» Пост про работу с возражениями «Заказчик говорил: „Сделай просто, подешевле, без изысков“. Я сделал. Через месяц он пришел снова: „То видео работает, но конкуренты сделали круче. Давай переделаем, я готов заплатить больше“. Я не спорил в первый раз, дал клиенту самому убедиться. Теперь у нас долгосрочное сотрудничество. Вот тот самый „простой“ ролик, который запустил историю 👇» Почему эти посты работают Конкретика. Вместо «я сделал видео» — история с задачей, решением, результатом. Польза для всех. Даже тем, кто не планирует заказывать, интересно читать про процесс и ошибки. Доказательство. Скриншоты статистики, сравнения «до/после», отзывы клиентов — это работает лучше любых обещаний. Эмоции. Истории про спасенные ролики, радость клиентов, неожиданные результаты цепляют. Мягкий призыв. Никакого «ПИШИ СРОЧНО». Только в конце: «Если у вас похожая задача — пишите, обсудим». Результаты Степы за 3 месяца Постов с примерами: 15 Подписчиков: было 120, стало 340 Запросов в личку: 28 Из них стали клиентами: 9 Средний чек: 8500 ₽ Доход от постов с примерами: 76 500 ₽ Что говорят клиенты «Я увидел пост про пекарню и сразу понял: вот человек, который понимает мою задачу. Даже портфолио не смотрел, просто написал». «Читал ваши разборы месяц. Когда встал вопрос с видео для курса, даже не думал, к кому идти». «Подписался после поста про спасение старого ролика. У самого такая же ситуация была. Решил, что с вами не страшно». Почему это сработало именно у Степы Он перестал прятаться. Показывал и успехи, и ошибки. Это вызывает доверие. Он делал акцент на клиенте. Не «я крутой монтажер», а «мы с клиентом решили его задачу». Он показывал цифры. Вместо «клиент доволен» — «пришло 5 заказов», «досмотр вырос до 70%». Он был регулярным. Каждую неделю новый пост-кейс. Люди привыкли ждать и читать. Что можно добавить Серии кейсов. Например, «5 историй из моей практики» за одну неделю. Разборы чужих работ. Показать, что можно улучшить в популярных роликах. Закулисье. Как снимали, сколько дублей, какие сложности. Главный вывод Примеры работ в постах — это не просто галерея. Это истории, которые продают. Когда вы показываете не только результат, но и путь, проблемы, решения — человек видит себя на месте клиента. Он примеряет вашу услугу на свою ситуацию. И в этот момент он уже готов написать. Хотите 10 тем для постов с примерами работ на месяц вперед? P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг

Год назад я вел Telegram-канал про монтаж видео. Посты были полезные, подписчики потихоньку росли. Но заявок не было. Совсем. Люди читали, ставили реакции и молчали. Я не понимал, в чем дело. Пока один подписчик не написал в личку: «Слушай, у тебя классный канал, но я так и не понял, чем ты занимаешься и как тебя нанять. Ты вообще берешь заказы?». Это был холодный душ. Я перечитал свой канал глазами нового человека и увидел: названия нет, описания нет, контакты зарыты где-то в старых постах. Чтобы понять, что я монтажер, нужно было прочитать 10 постов и догадаться. Я сел и за один вечер переделал все. Что я изменил 1. Название канала Было: «Мысли о монтаже» Стало: «Монтаж видео | Алексей Смирнов» Сразу понятно: кто, чем занимается. Никакой загадки. 2. Описание (шапка профиля) Было: «Размышления о видеопроизводстве, трендах и инструментах. Иногда делюсь лайфхаками». Стало: «Монтирую Reels и YouTube для экспертов и малого бизнеса. ‣ динамичный монтаж под тренды ‣ цветокоррекция и чистка звука ‣ субтитры + графика Я выбрал 5 лучших работ и сделал один пост-портфолио. К каждой работе — коротко: задача, решение, результат. Этот пост закрепил вверху канала. Теперь каждый новый подписчик сразу видит, на что я способен. 4. Кнопка связи В настройках канала привязал бота, который при нажатии на кнопку «Связаться» дает ссылку на мою личку. Никакого поиска контактов — один клик, и человек уже пишет. 5. Посты-кейсы вместо «просто контента» Раньше я писал: «Как выбрать программу для монтажа», «5 трендов 2024 года». Полезно, но не продает. Я перестал писать абстрактные статьи. Начал делать кейсы: «Как мы с клиентом сделали рилс, который собрал 50 тысяч просмотров» «Почему этот ролик провалился и что мы переделали» «Заказчик просил сделать динамично, а я уговорил на спокойный монтаж — и не прогадал» В каждом таком посте есть история, проблема, решение и результат. В конце — мягкое приглашение: «Если у вас похожая задача — пишите, обсудим». Результаты через месяц после оформления Подписчиков: было 250, стало 380 (прирост за счет того, что люди стали чаще пересылать кейсы) Запросы в личку: 12 за месяц (раньше было 0-1) Из них стали клиентами: 5 Средний чек: 8000 ₽ Доход с канала: 40 000 ₽ Вложений: 0 ₽ Что говорят новые подписчики «Зашел по рекомендации, сразу увидел ваши работы в закрепе. Понял, что вы мой человек. Напишу на днях». «Долго искал монтажера, но ни у кого не было понятного портфолио. А у вас все разложено по полочкам. Сразу доверие». «Вы единственный канал про монтаж, где я сразу понял, чем вы занимаетесь. У остальных — сплошной туман». Почему это сработало Понятность. Новый человек за 30 секунд понимает: кто я, что делаю, какие у меня цены (если указаны), как со мной связаться. Доверие через кейсы. Конкретные истории с цифрами и результатами работают лучше любых сертификатов. Легкость контакта. Кнопка связи убирает барьер «надо искать, писать, спрашивать, можно ли». Закреп как витрина. Даже если человек зашел и ушел, он запомнит, что я специалист. Вернется, когда созреет. Что можно добавить еще Цены в описании. Некоторые пишут сразу, чтобы отсеивать тех, кто не готов платить. Я пока не готов, но думаю об этом. Отзывы. Можно сделать отдельный закреп с благодарностями клиентов. Рубрика «Вопрос-ответ». Разбирать типичные возражения: «почему так дорого», «сколько по времени», «нужен ли сценарий». Главный вывод Канал под услуги — это не просто блог. Это витрина вашего бизнеса. Люди заходят и за 30 секунд должны понять: кто вы, чем занимаетесь, почему вам можно доверять и как с вами связаться. Если этого нет — вы теряете 90% потенциальных клиентов. Они просто проходят мимо, потому что не понимают, что вы вообще продаете. P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг

Моя ученица Настя работала дизайнером в найме 5 лет. Мечтала уйти на фриланс, но боялась, что без имени и раскрутки никто не придет. Она считала, что личный бренд — это миллион подписчиков и дорогие съемки. Я сказал: «Забудь. Личный бренд — это когда о тебе знают 50 нужных людей». Мы начали с нуля, без бюджета. Через 8 месяцев у Насти было 4 постоянных клиента и очередь из заказов. С чего мы начали Настя умела делать дизайн упаковки для малого бизнеса. Ее идеальные клиенты — производители крафтовых продуктов: сыровары, шоколатье, мыловары. Мы не стали создавать канал «для всех». Мы выбрали одну узкую нишу. Шаг 1. Оформили канал как витрину Название: «Упаковка для крафта | Настя» Описание: «Помогаю крафтовым брендам выделяться на полке. Ко мне приходят, когда хотят, чтобы продукт брали в руки. Портфолио и кейсы — ниже. Связаться: @nastya_design». Никакой воды. Сразу понятно: кто, для кого, что делает, как связаться. Шаг 2. Контент-стратегия без выгорания Настя не писала длинные посты. Она боялась, что не справится с регулярностью. Мы придумали простую систему: Понедельник: рабочий процесс (скетчи, макеты, правки) Среда: готовая работа (фото упаковки вживую) Пятница: мысли о дизайне (коротко, 2-3 абзаца) Три поста в неделю. Никакого напряжения. Настя просто фиксировала то, что и так происходило в ее работе. Шаг 3. Общение в чатах Настя зашла в 5 Telegram-чатов крафтовых производителей. Не продавать, а просто общаться. Отвечала на вопросы про упаковку, давала советы, иногда показывала примеры. Никакой ссылки в каждом сообщении. Только польза. Шаг 4. Личка с авторами каналов Мы нашли 10 небольших каналов про крафтовые продукты (500-2000 подписчиков). Настя написала каждому автору: «Привет! Веду дизайн для крафтовых брендов. У вас классный канал, много полезного. Если нужна будет качественная картинка для поста или обложка — обращайтесь, сделаю бесплатно. Просто в благодарность за ваш контент». Трое согласились. Настя сделала им обложки бесплатно. Они выложили посты с благодарностью и ссылкой на ее канал. Результаты через 8 месяцев Подписчиков: 320 (только целевые, ни одного бота) Переходов из чатов в личку: около 40 Из них стали клиентами: 12 Постоянных клиентов: 4 (берут по 2-3 проекта в месяц) Средний чек: 12 000 ₽ Доход: 50 000 – 60 000 ₽ в месяц Вложений: 0 ₽ Почему это сработало Узкая ниша. Крафтовый рынок маленький. Сарафан разлетается быстро. Если ты помог одному сыровару, через месяц о тебе знают 10. Живой контент. Настя не писала «экспертные статьи». Она просто показывала свою жизнь. Это ближе и честнее. Помощь без условий. В чатах она помогала бесплатно. Люди запоминали. Когда возникала задача, шли к ней. Рекомендации от лидеров. Три бесплатные обложки для авторов каналов дали больше, чем год рекламы. Терпение. Настя не ждала результата через неделю. Она просто делала свое дело 8 месяцев. И результат пришел. Что говорит сама Настя «Раньше я думала, что личный бренд — это для избранных. Оказалось, это просто про то, чтобы быть собой и помогать людям. Когда ты настоящий, к тебе тянутся». Вывод: Личный бренд в Telegram не требует рекламы и миллионных бюджетов. Достаточно: Выбрать узкую нишу Регулярно показывать свою жизнь и работу Бесплатно помогать в профильных чатах Дружить с авторами небольших каналов Не продавать, а быть полезным P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг

Два года назад я работал в найме и мечтал уйти на фриланс. Умел делать сайты на Тильде, но понятия не имел, где искать клиентов. Биржи фриланса бесили демпингом, контекстная реклама была дорогой, а сарафан работал медленно. Я решил сделать Telegram своим основным каналом продаж. Не канал с постами, а именно прямое общение. Через полгода у меня было 5 постоянных клиентов, которые приносили 80–100 тыс. ₽ в месяц. Моя стратегия — три уровня глубины Уровень 1: Тематические чаты Я нашёл 10 Telegram-чатов, где сидела моя целевая аудитория: предприниматели, маркетологи, владельцы малого бизнеса. Не общие паблики, а именно те, где люди обсуждают проблемы. Моё правило: не продавать, а помогать. Я заходил в чат, смотрел вопросы и давал развёрнутые ответы. Бесплатно, без ссылок, без намёков на услуги. Пример: Вопрос: «Где сделать сайт быстро и недорого? Все студии просят от 100 тысяч». Мой ответ: «Если бюджет маленький, смотрите в сторону конструкторов. Тильда — норм вариант. Сам там делаю. Главное — сразу продумайте структуру: главная, о нас, услуги, контакты, примеры работ. И не экономьте на фотографиях». Никакой рекламы. Просто полезный совет. Через месяц у меня было 7 человек в личке, которые писали: «Вы так классно отвечаете в чате, а не сделаете нам сайт?». Уровень 2: Личное общение с лидерами мнений Я составил список из 30 авторов Telegram-каналов в моей нише. Не суперзвёзд с 100 тыс. подписчиков, а середнячков — от 2 до 10 тыс. Каждому написал личное сообщение. Не «давай дружить», а конкретное предложение пользы: «Привет! Читаю ваш канал давно, много полезного. У меня к вам предложение: я могу бесплатно сделать аудит вашего сайта/канала и прислать 5 конкретных точек роста. Без обязательств, просто в благодарность за ваш контент». Из 30 человек согласились 12. Я честно сделал аудит, отправил каждому развёрнутый файл. Ничего не просил взамен. Через месяц-два 5 из этих 12 порекомендовали меня своим подписчикам. Один даже написал отдельный пост: «Кто ищет толкового специалиста по сайтам — вот человек, он мне реально помог». С этого поста пришло 3 клиента. Уровень 3: Создание своего сообщества Через 4 месяца у меня накопилось около 50 человек, с которыми я общался, помогал, консультировал. Я собрал их в отдельный чат — закрытый клуб для предпринимателей, где мы обсуждали сайты, маркетинг, упаковку бизнеса. Никаких денег за вход. Просто место, где можно задать вопрос и получить быстрый ответ. Чат стал моей «тёплой базой». Люди видели мою экспертизу каждый день, привыкали ко мне, советовали знакомым. Когда у них возникала задача по сайту, они даже не рассматривали других. Мои результаты за 6 месяцев Всего новых контактов: около 150 Из них перешло в заказы: 23 Стали постоянными клиентами: 8 Средний чек: 25 000 ₽ Доход от Telegram-канала продаж: 380 000 ₽ Вложений: 0 ₽ Почему это сработало Доверие через пользу. Люди сначала получали от меня бесплатную помощь, поэтому не боялись платить потом. Точечный подход. Я не спамил тысячам, а работал с теми, кому реально был нужен. Системность. Каждый день я тратил 1-2 часа на ответы в чатах и общение в личке. Это давало стабильный поток. Естественные рекомендации. Когда помогаешь лидерам мнений, они рекомендуют тебя своим подписчикам. Это лучше любой рекламы. Что я понял про Telegram как канал продаж Telegram — идеальное место для «медленных» продаж. Здесь не нужно впаривать. Нужно просто быть полезным, заметным и открытым. Люди сами придут, когда созреют. Главный секрет Не ищи клиентов. Ищи людей, которым можешь помочь. Помогай без условий. Запоминай их. Поддерживай связь. Через 3-6 месяцев у тебя будет очередь из тех, кто хочет заплатить. Хотите список из 10 Telegram-чатов, где я нашёл первых клиентов? P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг

Мой ученик Павел делает монтаж видео. Полгода он сидел в тематических чатах и молчал. Боялся, что его засмеют, что скажут «ты никто», что советы будут глупыми. Заказы брал только по знакомству — 1-2 в месяц. Я сказал: «Начни просто отвечать на вопросы. Не продавай. Просто помогай. Посмотрим, что будет». Что он сделал Павел зашёл в 5 Telegram-чатов, где сидят начинающие блогеры, владельцы малого бизнеса, сммщики. И начал каждый день отвечать на вопросы по теме видео и монтажа. Примеры его ответов Вопрос: «Почему мои рилсы такие тусклые? Снимаю на айфон, а цвета серые». Павел: «Скорее всего, дело в цветовом профиле. Попробуй снимать в формате HLG или добавь насыщенность в монтаже на 15-20%. У меня так клиенты спасались». Вопрос: «Как убрать шум на видео, снятом вечером?» Павел: «Если снимал на телефон — попробуй приложение Neat Video или встроенный шумодав в CapCut. Там есть ползунок „шумоподавление“, но не переборщи, а то будет пластилиновое лицо». Вопрос: «Какой софт для монтажа выбрать новичку?» Павел: «Зависит от задач. Для рилсов хватит CapCut — бесплатно и просто. Для ютуба лучше DaVinci Resolve, там и цветом рулить удобно. Я сам на нём работаю, если надо — покажу пример». Вопрос: «Сколько берёте за монтаж одного рилса?» Павел (не про себя): «Цены скачут от 500 до 5000 в зависимости от сложности. Если с субтитрами и графикой — дороже. Главное, смотрите портфолио, чтобы за 5000 не получилось как за 500». Что происходило дальше Люди начинали отвечать Павлу в личку. Не с заказами сразу, а с благодарностью: «Спасибо за совет, помогло», «А можно подробнее про цвет?», «А посмотришь моё видео, скажешь, что не так?». Павел никогда не отказывал. Отвечал на вопросы, смотрел видео, давал рекомендации. Бесплатно, без условий. Как приходили заказы Первый заказ. Девушка спросила в чате про цветокоррекцию. Павел подробно ответил. Она написала в личку: «Слушай, ты так классно объясняешь. А не возьмёшься смонтировать мне 5 рилсов? Я заплачу». Сделал за 4000 ₽. Второй заказ. Парень жаловался в чате, что его видео не смотрят. Павел дал 3 совета по структуре. Через неделю парень написал: «Твои советы сработали, просмотры выросли. Может, сделаешь мне монтаж на постоянку?». Взял 7000 ₽ в месяц. Третий заказ. Владелец кофейни спросил про съёмку на телефон. Павел рассказал про свет и ракурсы. Через месяц кофейня заказала серию роликов к открытию новой точки — 15 000 ₽. Его правила общения в чатах Никакой рекламы. Без экспертного пафоса. Личка только после вопроса. Если человек сам пишет в личку — отвечает. Если нет — не навязывается. Полезные ссылки. Результаты за 3 месяца Чатов, где отвечает: 5 Ответов в день: 3-5 Переходов в личку: 15-20 в месяц Из них стали клиентами: 5-6 Средний чек: 8000 ₽ Дополнительный доход: 40 000 – 50 000 ₽ в месяц Что говорит сам Павел «Я думал, что нужно продавать, чтобы получить заказ. Оказалось, нужно просто помогать. Когда ты бесплатно решаешь чужую проблему, человек запоминает тебя. И когда у него возникает задача, он идёт не на биржу, а к тебе в личку». Почему это работает Доверие. Человек уже получил от вас пользу бесплатно. Он знает, что вы не обманете и не сделаете плохо. Экспертность. Ваши ответы доказывают компетенцию лучше любого портфолио. Отсутствие конкуренции. 90% участников чатов просто молчат или пишут ерунду. Тот, кто реально помогает, запоминается сразу. Естественный отбор. К вам приходят только те, кому действительно нужно. Никаких случайных людей, никакого спама. Главный вывод Продажи через помощь работают лучше любых воронок. Не нужно рассылать коммерческие предложения и писать холодные письма. P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать? В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы. Вот ссылка на мой тг