TYX Manufacturing

Вы получаете коммерческое предложение от китайской фабрики — скажем, «$X / шт., FOB Гуанчжоу». Открываете следующее: «$Y / шт., DDP Москва», и Y больше. Казалось бы, первая фабрика дешевле. Но это сравнение яблок с апельсинами. Три буквы в конце цены означают, кто платит за доставку и кто несёт ответственность, если груз повредится в пути. Понять разницу важно до того, как вы начнёте сравнивать предложения — иначе «самая низкая цена» может оказаться самой дорогой. EXW расшифровывается как Ex Works...

Если вы думаете о собственном бренде одежды, скорее всего, вас уже беспокоит один вопрос: с чего начать и сколько это займёт. Ответ такой: путь от идеи до готовой партии занимает в среднем четыре-шесть месяцев. И большую часть этого времени занимает не производство — а подготовка. Ниже семь шагов, которые проходит каждый новый бренд. Мы видим их каждый день со стороны фабрики — и знаем, где чаще всего теряется время. Начинать с широкого ассортимента — распространённая ошибка. Чем точнее вы определяете нишу, тем проще сформулировать задачу для фабрики...

Вы сравниваете фабрики по прайс-листу — один поставщик называет цену ниже, и кажется, выбор очевиден. Но к моменту, когда партия окажется на вашем складе и будет готова к продаже, реальная стоимость единицы товара может оказаться совсем другой. В этой статье — из чего она складывается и что чаще всего выпадает из расчёта. Когда фабрика называет цену, она имеет в виду FOB (Free on Board): стоимость производства плюс погрузка товара на судно или самолёт в порту отправления. Всё, что происходит дальше — уже за счёт покупателя...

Бренды, которые впервые выходят на производство в Китае, обычно начинают с одного и того же вопроса: у кого дешевле? Это понятно — бюджет всегда имеет значение. Но именно этот вопрос как первый чаще всего и приводит к срыву первой партии. Мы производим одежду для международных брендов с 2007 года и каждый день видим, какие вопросы реально помогают выбрать надёжного партнёра — а какие создают иллюзию проверки. Вот пять вещей, которые стоит изучить до того, как переводить предоплату. Первый разговор с потенциальной фабрикой очень многое говорит о том, как она работает...