Прием, который увеличивает количество дозвонов клиентам и сильно уменьшает количество перенесенных звонков. Проблемы с которой мы постоянно сталкиваемся в своем отделе продаж это перенесенные созвоны. ⁃ ой, мы разве на сегодня договорились? ⁃ Знаете сейчас неудобно, давайте через неделю? ⁃ Мы еще не приняли решение и...
Вчерашняя переписка с клиентом, оставил только ключевые моменты без воды, предмет разговора программа спортивных тренировок ⁃ Я, правильно понимаю, что вы после пробного продукта за доп плату будете продавать другой продукт? ⁃ Да, если пробный продукт окажется вам подходящим предложим и другие ⁃ Сколько стоит и подойдет ли мне? ⁃ Пробный продукт даст вам информацию о причинах, почему сейчас происходит не так как вы ходите, 4 000 будет стоит эконом вариант, 14 999 будет стоить средний вариант и от 83 000 будет стоит индивидуальная работа ⁃ 83 000 мне не подходит это очень дорого, а готовые программы...
Смотрите, какой отличный прием. (Гребенюк потерял 1150 подписчиков бота по 5000 руб каждая). Я это называю обезоруживание хейтеров. Как только шакалы видят, что Акелла где то промахнулся, то они сразу пытаются на этом промахе подняться в своей скользкой иерархии. Это происходит абсолютно везде, спикер забыл текст на выступлении, директор сказал полное противоречие своим словам вчера, эксперт записал видео и исказил явные факты. Повседневные ошибки прощаются всем, кроме лидеров мнений и претендующих на это звание...
🤝 На ознакомительных/тестовых/диагностических консультационных встречах никогда нельзя давать решение как полное так и частичное. ✍️Единственная польза которую дать разумно это сокращенный список проблеме и причины их возникновения. 🚨Это очень важный и ключевой момент, вредящий по всем факторам: от имиджа до денег в вашем кармане. 1) Давая поверхностную пользу вы создаете у собеседника ложное чувство самоуверенности. Это не что иное как Эффект Даннинга-Крюгера. «когнитивное искажение, при котором люди убеждены, что хорошо разбираются в той или иной сфере, хотя их знания объективно поверхностны...
В 2018 году я торговал заборами. Продавал хорошо, много и с удовольствием. И каждый раз продавая хоть одну секцию или километр заборов я всегда задавал себе вопрос: - Дима, как заработать больше на этом? И ответ оказался очень прост. Нужно не больше продавать, а продавать больше наиболее наиболее маржинальных позиций. Я начал продавать максимально много крепежей для заборов, на четырех саморезах и хомутах можно заработать столько же или больше чем на секции забора, так как на секции забора наценка 20%, а на крепеже 500%. И такая же история в логистике, заработок с газели заборов и 10 килограммовой коробочке одинаков...
Как и обещал рассказываю методику выявления лжи. Для того, чтобы бороться с враньем, нужно понять где оно начинается и почему возникает. Люди часто врут, особенно на продающих беседа - это аксиома. А делают они это под действием синдрома «Хорошей девочки» или «Хорошего мальчика». Хотят казаться лучше, успешней, востребованней и ответ на вопросы о текущей ситуации часто преувеличиваются. И в начала диагностики мы получаем точку "А" искаженную от реальной. Затем, ложь наслаивается и по ходу беседы начинает придумываться точка "Б". Вы на основании этой информации предлагаете свое решение, но так как оно оторвано от реальных потребностей продажа сливается...
