ТракМоторс | TruckMotors

Путь в TruckMotors разберем на примере позиции менеджера по продажам. Но это не единственный вариант: у нас есть роли в продажах, логистике, закупках и бэк-офисе. Опыт в отрасли не всегда обязателен. Более того, у нас работает «Школа продаж», где новичков без опыта учат с нуля. Первые месяцы требуют активного погружения в ассортимент, рабочие инструменты и внутренние процессы. Чтобы новичок не потерялся в этом объёме, адаптация выстроена как система поддержки: · Менеджер по адаптации сопровождает...

В 2025 году в оптовой дистрибуции грузовых автозапчастей с рынка ушёл ряд крупных региональных игроков. Это не рядовые события: рынок при этом растёт. Ёмкость вторичного грузового рынка запчастей в России в 2025 году «Автостат» оценил в 8,9 млрд $. Маржа у здоровых игроков высокая, потому что рынок платит премию за предсказуемость на фоне валютной и логистической турбулентности. Спроса больше, чем предложения по многим позициям. Почему в такой ситуации отдельные крупные игроки уходят? Ответ простой:...

Иван Барков: Для меня контрактные экспресс-поставки, или КЭП, это прежде всего способ сделать более широкий ассортимент доступным клиенту в понятный срок. В коммерческом транспорте простой машины означает финансовые потери. Поэтому недостаточно показать в каталоге нужную деталь: необходимо понимать, где она находится, когда её можно отгрузить и какой срок поставки мы вправе обещать клиенту. Держать все возможные позиции на собственном складе экономически неразумно. В КЭП мы объединяем нашу инфраструктуру и запасы поставщиков...

Ещё несколько лет назад работа менеджера по продажам в запчастях напоминала торговлю в ларьке. Клиент приходил с запросом — часто уже «горячим», на конкретную деталь, с ориентацией на оригинал. Менеджеру достаточно было быстро найти артикул, согласовать цену и оформить заказ. Клиенты крутили носом от неоригинала, но рынок был проще: спрос превышал предложение, а скорость реакции ценилась выше глубокой экспертизы. Сегодня так уже не работает. Сам по себе любой потребитель становится все более избалованным,...