Трафик для онлайн-школ | bush.production

Реклама онлайн-школы проигрывает не в кабинете. Она проигрывает на подготовке: проект заходит в тест с тремя текстами, двумя картинками и списком ключей, собранным на глаз. Дальше начинается угадывание — почему дорого, почему не крутит, почему регистрации есть, а доходимости нет. Покажу изнутри, как выглядит подготовка запуска рекламы для онлайн-школы: из каких этапов она состоит, какой объём материалов нужен на старте, сколько это стоит на подряде и сколько времени занимает у меня сейчас. Цифры настоящие — это объём одного вечера работы по проекту в нише обучения детских специалистов...

Реклама онлайн-школы почти никогда не «не работает» сама по себе. Не работает структура воронки: холодному трафику предлагают не тот шаг, а схему выбирают не под ресурсы проекта. Разберу три рабочих структуры воронок для онлайн-школы и экспертного проекта: кому какая подходит, какой нужен бюджет на трафик, сколько стоит лид и регистрация, и на чём чаще всего сыпется окупаемость. Меня зовут Максим Бушмелев, 11 лет в трафике, основатель агентства bush.production, сертифицированный партнёр VK Рекламы...

Максим Бушмелев — эксперт по трафику для онлайн-школ, основатель агентства bush.production. Специализируюсь на привлечении регистраций в вебинарные и автоворонки онлайн-школ: точечные аудитории, работа с экономикой проекта и долгое ведение трафика, а не разовые запуски. В этой статье полностью открываю один из самых длинных своих проектов, который мы ведём до сих пор: как мы заходили в сложную экспертную нишу, как строили рекламную систему, что тестировали, что оставили и какие цифры это дало за 3,5 года...

Когда ко мне приходит новая онлайн-школа или эксперт, я не начинаю разговор с вопроса: «Сколько лидов вам нужно?» Даже рекламный бюджет — не первое, что меня интересует. Первый вопрос проще: какая у вас воронка и куда мы вообще ведем трафик? Потому что рекламный канал — это уже второй уровень. Сначала нужно понять продукт, средний чек, маржинальность, аудиторию, оффер, путь клиента, бюджет, исторические показатели и то, что происходит после регистрации или заявки. Только после этого имеет смысл...