На Маркетплейсах

Алгоритмы маркетплейсов меняются, а спрос на выгодные товары — нет. Российский рынок электронной коммерции демонстрирует впечатляющий рост: в 2023 году его объем оценивался в 7,7 трлн рублей, что на 49% больше, чем годом ранее, а к 2024 году прогнозируется рост до 10,6 трлн рублей . В этом обзоре — пять перспективных и высокомаржинальных товарных категорий российского производства, которые помогут вашему бизнесу занять свою нишу. Исследования показывают, что более 40% россиян покупают на маркетплейсах домашний текстиль, интерьерные товары и посуду ...

Вы до сих пор верите, что продажа на маркетплейсах — это золотое дно? Готовы узнать, какую долю вашей прибыли съедает логистика и таможня даже при выгодном курсе? Разберем на примере обычного блендера из Китая за 100 юаней, почему его «белый» ввоз может оказаться невыгодным, и что происходит с экономикой при масштабировании до контейнера. Представьте: вы нашли в Китае блендер по цене 100 юаней. По актуальному курсу ЦБ на 6 ноября это около 1137 рублей. Ваша цель — привезти его в Москву и продать на Wildberries или Ozon...

В 2025 году российские продавцы на маркетплейсах столкнулись с жёсткой реальностью: честный бизнес с полной уплатой всех налогов больше не оставляет шансов на конкуренцию с китайскими поставщиками. Пока одни работают в правовом поле, другие используют преимущества льготных условий, которые создают для них маркетплейсы. Давайте разберёмся, почему так происходит и что делать в этой ситуации. Рассмотрим на примере кухонного блендера с себестоимостью 1000 рублей в Китае. При продаже за 3000 рублей финансовый результат российского и китайского продавца кардинально различается...

Цифры, которые мы приведем ниже, основаны на актуальных тарифах Ozon и условиях ведения бизнеса на ноябрь 2025 года. Давайте разложим по полочкам финансовую кухню продаж на примере кухонного блендера с себестоимостью 1000 рублей и ценой для покупателя в 3000 рублей. Российский продавец: высокие комиссии и налог съедают выручку Представим, что российский продавец реализует блендер за 3000 рублей. Его финансовая картина выглядит так. От цены продажи сразу отнимается огромная комиссия Ozon — 41%, что составляет 1230 рублей...

Знакомьтесь, Морис Лоре. Скорее всего, вы никогда не слышали это имя. Но этот человек каждый день забирает у вас немного денег. Каждый раз, когда вы покупаете кофе, заказываете еду или покупаете новую футболку — часть суммы уходит в казну благодаря его изобретению. Он — «отец» НДС, налога на добавленную стоимость. Как же так вышло, что идея одного французского чиновника покорила весь мир, включая Россию? Давайте разберемся в этой финансовой детективной истории. Представьте послевоенную Европу. Экономика в руинах, государствам срочно нужны деньги на восстановление...

С 1 января 2025 года налоговое законодательство ждут масштабные изменения, а с 2026 года — еще более серьезные. Если вы селлер на маркетплейсах или владелец бизнеса на упрощенке, это руководство поможет разобраться со всеми нововведениями. Основная ставка НДС повышается с 20% до 22%, начиная с 1 января 2026 года. На момент написания статьи (октябрь 2025 г.) законопроект уже прошел первое чтение в Госдуме. Это изменение затронет всех плательщиков НДС. Для селлеров на УСН, которые обязаны платить НДС, это означает, что при выборе общей ставки (вместо пониженной) она составит 22%...

Для селлеров Wildberries, Ozon и других маркетплейсов 2026 год станет временем серьезных испытаний и возможностей. Логистика, которая долгое время была просто операционной статьей расходов, превращается в стратегическое оружие, способное определить выживаемость бизнеса. Санкции, цифровизация, растущие издержки и новые законодательные требования формируют принципиально новую реальность карго-доставки в России. В этой статье разберем ключевые тренды и разработаем практические шаги по адаптации. К...

Падение продаж после повышения комиссий — еще не приговор. С конца октября 2025 года крупнейшие маркетплейсы Ozon и Wildberries вводят обновленные тарифы для продавцов. Для тех, кто не готов к изменениям, это удар по марже. Для подготовленных — возможность укрепить свои позиции за счет ушедших конкурентов. Разберемся, что изменилось и как адаптировать свой бизнес к новым условиям. Ozon с 10 ноября 2025 года увеличивает комиссию за продажу в большинстве категорий. Повышение составляет в среднем 5 процентных пунктов относительно тарифов, действовавших до 27 октября...

Выбор налогового режима определяет, сколько денег останется у вас в кошельке в конце месяца. Как бухгалтер с многолетним опытом, я часто сталкиваюсь с тем, что новички в продажах на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других) теряют существенную часть прибыли из-за неоптимального выбора системы налогообложения. В 2025 году правила игры несколько изменились, и в этом руководстве я разберу лучшие варианты для начинающих селлеров с конкретными расчетами и примерами. Для работы на маркетплейсах...

Для тысяч селлеров на Wildberries и Ozon 2024-2025 годы стали переломными. Карго-доставка, долгое время бывшая спасательным кругом для малого бизнеса, начала стремительно терять берег. Блокировки товаров на маркетплейсах, задержки на границе и новые требования налоговой расставили все по местам: будущее — за «белым» импортом. Если вы до сих пор работаете по старым схемам, эта статья — ваш краткий и простой план по переходу в легальное поле. Разберем все по шагам. Еще недавно карго казалась выгодной: дешево и быстро...

Тот самый случай, когда экономия в 10 рублей оборачивается потерей 100 тысяч. Реальная история бизнеса, который чуть не рухнул за одну ночь. «Ваш товар задержан на таможне. Обращайтесь к своему брокеру». Именно такое сообщение увидел мой знакомый селлер Алексей, проверяя статус своей посылки с новой партией умных колонок. 500 тысяч рублей и надежды на прибыльный сезон — все это зависло в подвешенном состоянии. А виной всему была «проверенная» карго-схема, которая работала без сбоев два года. Если...

Как зарабатывать сотни тысяч, продавая то, что уже есть под рукой. Вы считаете, что все ниши на маркетплейсах уже заняты, а заработать на простых товарах невозможно? В 2025 году российский рынок e-commerce превысил 4,9 трлн рублей, а доля маркетплейсов составила более 65% от этого объема . Это не просто цифры — это море возможностей для тех, кто знает, какие товары предлагать. Успех на маркетплейсах строится не на интуиции, а на аналитике. Правильный товар должен сочетать стабильный спрос, маржинальность...