ПродайБро — сервис для продавцов на Wildberries и Ozon

Большинство продавцов на маркетплейсах считают экономику отгрузки укрупнённо: «фура стоит столько-то, едет до склада столько-то, грузим тысячу единиц — выходит столько на единицу». Эта оценка скрывает важную деталь — товар едет не сам по себе, а в коробах. И именно от того, как товар разложен по коробам, зависит, сколько денег вы реально потеряете или сэкономите на одной отгрузке. В этом материале — реальная экономика короба для продавца на Wildberries и Ozon, с конкретной формулой, разбором всех затрат и примером расчёта на партии 2000 единиц...

В прошлой публикации я обещал разобрать платную приёмку, но получил справедливое замечание от опытного продавца: тема меняется так часто, что писать её без свежих данных — значит обмануть читателя. Поэтому переключаюсь на другой пункт из боли, которая обсуждается в чатах продавцов и которую почти никогда не разбирают подробно: распределение партии товара между площадками и складами. Звучит скучно. На практике именно эта тема стоит продавцам десятков, а иногда и сотен тысяч рублей в месяц — упущенными продажами, замороженным товаром и логистикой, которая едет «не туда»...

ЛДПР предложила ограничить комиссию маркетплейсов для российских продавцов уровнем 20%. В обращении также предлагается сократить срок перечисления средств продавцам до 5 рабочих дней и запретить навязывать платные услуги без согласия продавца. Письмо направлено министру промышленности и торговли РФ...

В первой публикации из этой серии на я разбирал семь мест, где у продавца на маркетплейсах незаметно утекает прибыль. Сегодня — глубоко по одному из них. По тому самому, про который один из продавцов в чате написал: «обратная логистика и хранение незаметно съедают 15–20% маржи». Незаметно — потому что эту строку расходов не видно в Excel, и в личном кабинете площадки она размазана по сотням операций. Разберём, что такое обратная логистика на самом деле, как её посчитать в рублях на конкретный товар и почему даже хороший выкуп не гарантирует, что вы зарабатываете...

В большом чате продавцов Wildberries однажды появилась короткая запись, которая хорошо описывает суть проблемы: «Продажа — 61 рубль. Комиссия площадки — 521. Хранение — 272. Итог: −1639 ₽ из-за остатков на складе». Человек продал товар и ушёл в глубокий минус. Не потому что не умеет считать, а потому что система устроена так: часть расходов появляется уже после того, как принято решение о цене и поставке. Большинство продавцов смотрят на цифру выручки в личном кабинете и считают, что это и есть их доход...