Татьяна Нерослова | Маркетинг

Любой бизнес можно оценить по его устойчивости: растет ли выручка, увеличивается ли прибыль и число клиентов. Но полагаться только на ощущения — опасная стратегия. Чтобы видеть реальную динамику и принимать правильные решения, необходимо опираться на цифры. Это показатель, который показывает, какую часть рынка занимает ваша компания по сравнению с конкурентами. Почему это важно? Доля рынка помогает понять потенциал для роста. Например, если вы занимаете всего 5% рынка, очевидно, есть куда развиваться...

Многие воспринимают воронку продаж как что-то техническое, навязчивое и ориентированное исключительно на выгоду. На практике же эффективная воронка — это способ выстроить отношения с потенциальным клиентом. Это система, в которой вы ведете человека от первого касания до повторных покупок — спокойно, последовательно, с уважением к его потребностям. Ниже вы найдете понятный, проверенный на практике алгоритм. Без воды, только суть. Холодный трафик — это люди, которые ничего о вас не знают и не ищут ваш продукт...

Часто предприниматели жалуются: «Мы пробовали всё: ведём соцсети, запускаем таргет, вкладываем деньги в рекламу, а результата нет». Почему у одних бизнес взлетает, а другие сливают бюджеты на неэффективные площадки? Всё дело в том, что большинство выбирает каналы продвижения наугад. Сегодня я объясню, как этого избежать и как выбрать именно тот канал, который будет приносить клиентов и прибыль. Меня зовут Татьяна Нерослова. Я предприниматель и маркетолог с более чем 20-летним опытом. Я руковожу агентством...

Сегодня почти каждый предприниматель слышал о воронке продаж, и кажется, информации вокруг предостаточно. Но почему-то на практике многие готовые схемы не работают. В чем причина? Готовые решения не всегда учитывают специфику именно вашего бизнеса. Клиенты заходят в воронку, но быстро теряют интерес, покидая её на полпути. Почему это происходит? Потому что чаще всего владельцы бизнеса не понимают сам механизм работы воронки и путь клиента от первого знакомства до покупки. В этой статье я подробно расскажу, как выстроить действительно работающую и прибыльную воронку продаж для любого бизнеса...

Это к тому, насколько ускорился мир и движение к хаосу, если действия в бизнесе происходят по наитию. Мы не можем говорить ни о каком успехе и процветающей компании, пока у собственника не простроены бизнес-процессы, куда входят цели, регламенты и четкие показатели В целях компании всегда ставится финансовая выгода. К чему должны прийти, от точки А до точки Б? Учитывается маркетинг, продажи, производство. Бизнесу нужен маяк на 1-3 года. Некоторые ставят цель сразу на 10 лет и прописывают нестабильность экономики, чтобы было легче скорректировать в моменте действия...

Успешность бизнеса часто измеряется его способностью устойчиво расти в выручке, прибыли и количестве клиентов. Однако для понимания динамики и устойчивости бизнеса необходимо обращаться к конкретным показателям, расчетам и таблицам. Не можешь посчитать, значит, не можешь управлять. Каждый предприниматель должен осознавать, что маркетинг – это, в первую очередь, цифры, которые помогают отслеживать и воспроизводить процессы, ведущие к росту. Иначе бюджет регулярно «сливается» и бизнес становится неустойчивым к любым экономическим изменениям...

Невозможно в современном, быстро меняющемся, мире вести бизнес, как это делали 5-10 лет назад. Каждый год появляются новые исследования и технологии, которые можно применить для роста предприятия В 2009 году IT компания, которая занимались интернетом, телевидением и видеонаблюдением, одна из первых внедрила CRM-систему, чтобы автоматизировать путь клиента. Инновация того времени конвертировалась в автоматизацию, что позволяло работать всей команде слажено, клиенты обрабатывались быстрее и это приносило больше денег...