Смыслоген | Даниил Клинчук

Лучше всего просто сказать стоимость и слить его 😁 Потому что если клиента не волнует ничего, кроме стоимости, то проект почти наверняка будет тяжёлый. Ну а если сливать не хочется, то просто цену говорить нельзя ❎ Даже от. Даже самую малюсенькую. Вообще никакую. Потому что без погружения в задачу и выявления потребности — ты не сможешь сделать предложение персонально под клиента. Если смотрел мини-курс, то знаешь, почему нельзя швыряться шаблонами. Короче, сначала надо разобраться в задаче 🧂 А...

За 6 лет через меня прошло около 300 дизайнеров. Часть из них мне что-то продавали. Часть из них хотели работать у меня в студии. А ещё части я писал сам, чтобы понять, как они продают. Кстати, есть разбор одной из продаж. Делал его подробно со скринами здесь. Так вот из ≈300 человек мне боле мене нормально продавали всего двое. Все остальные, по сути, просто обслуживали, как в киоске формата «ну, тебе надо, ты и покупай». Потому что все относятся к продажам как к чему-то страшному или плохому. Хотя это нифига не так...

И смешивать там всё то, что смешивать нельзя. И примерно в половине из них была одна и та же ошибка — базовая и супер-критическая. Она мешает сайтам работать нормально. Некрасивый цвет? Картинка стоковая? Форма не правильная? Призыва нет? Офер плохой? Нет утп? Не-а. Всё это тоже встречается часто, но это так, мелочи. А вот рубит на корню даже хороший смысловой прототип одна штука. Это когда наш продукт решает задачи разных сегментов аудитории, а мы пытаемся попасть сразу во все эти сегменты. И делая так, сваливая всё в кучу, мы не попадаем ни в один из сегментов...

Рассказываю о них и других усилителях сайтов тут. Ну ващета читают, конечно. Но сильно меньше людей, чем первые 3. В среднем к середине даже не оч большого лендоса остаётся меньше половины посетителей. А чтобы заинтересовать в нём должна быть вся самая ценная фактура. Ну, не прям вся, если её оч много. Но самый самый жир точно. А значит, если мы какую-то ценную фактуру засунули в текст — её увидели почти никто. Текст — это всё, кроме заголовков и подзаголовков. Просто пройдись по всему тексту и задай себе вопрос...

Щас расскажу 3 инструмента, которые помогут сократить корректировки до минимума. Они подходят, если ты не ограничил жёстко правки на берегу. Лучше, конечно, проговаривать допустимый объём и формат заранее. ✓ Включаем наглость и перехватываем инициативу. Пусть клиент рационально аргументирует, нафига он хочет менять что-то в проекте. ✓ Возвращаем к конечной цели и задаче. Типа «Сергей, изначально у нас была вот такая задача и на её решение вот эти и вот эти комментарии не влияют, давайте сосредоточимся на том, что действительно важно для результата»...

Перестань тратить на него время. Лучше сделать эти 5 вещей. Ладно, сайт иногда нужен — когда ты точно понимаешь, как он поможет тебе зарабатывать больше или привлекать новых клиентов. То есть когда он — ключевая часть твоей воронки. В остальных случаях — в топку Потому что у 95% дизайнеров сайт висит мёртвым грузом и используется только для демонстрации кейсов. А это можно сделать гораздо проще. При этом на создание и доведение своего сайта до идеала уходят часы, дни и даже недели. Изучи 30 своих конкурентов, которые есть в поисковой выдаче...

Перестань показывать простыни текста или кучи скринов сплошняком. В каждом отзыве найди ключевую самую полезную мысль на 3-5 слов. И эту цитату поставь рядом с отзывом акцентно. Такие цитаты считываются за секунду и доносят преимущества бизнеса. А скриншот можно положить рядом для убедительности...

Всякие банальности, типа портфолио и опыта, рассматривать не будем, потому что ты и сам их знаешь, уже сталкивался. Расскажем о критически важных штуках, которые знаем изнутри. 3 года создаём сайты, сами работаем на подряде и нанимаем подрядчиков, поэтому знаем, как определить — специалист перед нами или человек, который попал в профессию случайно. Это базовый набор. Без него не получится результат, который ты ожидаешь. За основу берём ситуацию, когда ты ищешь именно дизайнера и у тебя уже есть готовый текст или прототип...

Почему первый экран решает всё Есть три важные цифры: Человек оценивает твоё предложение и принимает решение — закрывать вкладку или нет — за 2–3 секунды по первому экрану. Половину времени пользователь проводит именно на первом экране сайта. До второго экрана доходят только 60–90% посетителей. Дальше процент сокращается в прогрессии. Поэтому — либо ты вовлёк, либо человек ушёл навсегда. Пример хорошего первого экрана Сильный офер с цифрами, которе попадают в запрос целевой аудитории. Иллюстрация продукта...